2025年跨境电商行业的品牌建设之路

“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”可口可乐前董事长伍德鲁夫的这番话，精准地指向了“品牌力”这三个字。在当下的商业环境中，品牌力愈发凸显其重要性。

就拿2025年的跨境电商行业来说，疫情之下，部分出海企业对此深有感触。一位运营美妆品类的卖家无奈表示：“平时没重视品牌，全球疫情一来，对手还能减少些库存，我却毫无办法。”与之形成鲜明对比的是，一些定位良好的品牌凭借长期积累的忠实客户，在风暴中站稳了脚跟。

对于跨境电商行业而言，卖家和平台方都深知打造品牌的重要性，这是他们深耕的领域，因为拥有品牌就能拥有定价权，从而在竞争中脱颖而出。那么，究竟该如何打造品牌，跳出激烈竞争的红海，并且在紧密联系消费者的同时，持续提升销量呢？

风口星网认为，广告营销及品牌价值输出正当时。品牌是企业的无形资产和护城河，也是价值理念与识别标志，它能培养客户忠诚度，塑造企业竞争优势。如今跨境电商发展越来越注重品牌化，像亚马逊等平台都在强化品牌效应，试图将制造商转变为品牌商，这无疑是跨境电商未来的发展方向。

业内人士指出，出海企业只有打造品牌，才能获得更好的产品溢价，还能将粉丝经济转化为自身财产，赢得消费者的忠诚度和黏性。跨境电商卖家Jaron Tam觉得，2025年全球疫情之下，正是进行广告营销和品牌价值输出的好时机。一方面，用户在线时长增加使得广告成本下降；另一方面，特殊时期建立的品牌价值观念更容易获得客户信任粘性。他建议品牌卖家可以开展公益营销宣传，支持防疫工作，既能增加品牌曝光，又能提升品牌形象，赢得潜在消费者好感。

从跨境电商头部卖家的实践来看，品牌建设早已融入他们的运营之中。比如傲基电商，除了“AUKEY”，还有efox、coolicool、antelife等品牌；赛维电商也有Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等自主品牌；Anker更是建立了国内外知名的品牌矩阵。

出海企业品牌建设的重要性不言而喻，但打造品牌并无捷径。亚马逊卖家该如何从0到1建立品牌？拥有品牌后效果不佳又如何打开新局面？其实，越来越多跨境从业者达成共识，品牌建设是实现产品畅销、品牌效益高的“双赢”有效途径。

Jaron Tam强调：“在全球疫情局势不明朗的2025年，卖家要重视效果广告营销投入，减少广撒网做法。比如广告投放时，要加强与用户每次接触的效果，精心设计使用场景，强化视觉触达。”

Tinuiti最新调查显示，2025年高达80%的消费者用亚马逊发现新商品和品牌，超50%消费者通过在亚马逊购买新品牌商品获得愉悦感，25%使用品牌关键词的消费者会购买多个品牌商品。那么，如何在亚马逊上抓住这些有品牌发现和购买意愿的消费者呢？风口星网认为，品牌卖家要了解消费者期望。消费者查看研究品牌是为发现新品牌，喜欢多样选择和有趣互动，看重购物便利性，希望与共鸣品牌建立关系并忠诚于品牌。

亚马逊广告在助力品牌建设方面不断发力。从去年下半年至今，亚马逊广告一直在向品牌广告转型，2025年更是推出多个重大品牌广告产品和功能。比如品牌推广自定义图片，能展示商品使用状态或品牌美图，优化创意体验；品牌推广新展示位置延伸至商品详情页，让消费者浏览商品时能看到品牌“门面”并链接至品牌旗舰店；帖子是品牌专属推送内容，提供全新购物浏览和发现体验，消费者可直接下单；展示型推广商品投放是新投放方式，可瞄准头部和竞品产品提高关联及追加销售，加速品牌在消费者端的转化。

除了商品推广，亚马逊品牌推广为跨境卖家品牌营销添砖加瓦。2019年亚马逊全球广告主研究表明，使用商品推广后开启品牌推广，广告投资回报率（ROAS）平均增长12.2%，开启90天后平均增长达16.5%。在墨西哥、加拿大和美国等站点同时使用两种广告的中国卖家，ROAS平均增长能达20.7%。

2025年6月10日 - 11日，亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会面向跨境卖家正式启动。6月10日将分享疫情下亚马逊广告投放新趋势和新打法，以及神秘大咖的广告抗疫痛点解析；6月11日的广告特训营将详细解析“如何利用低营销成本实现高效流量获取”以及“后疫情时代怎样借势打造爆款”等话题。在全球疫情特殊时期，跨境卖家如何找到适合自己的营销变革之路，亚马逊广告又怎样帮助中小型跨境卖家持续引流和转化？这场峰会内容丰富、干货满满，点击报名定会有所收获。