深度解析：亚马逊全网SEO策略布局与趋势洞察2025视角

截止到2018年，主笔已成功将178种不同类目的商品推送至亚马逊搜索首页，并计划在2019年将这一记录提升至300。这一切的自信源于对亚马逊A9算法的深入研究与反复测试，以及基于Google的全网SEO思路。

在这篇关于亚马逊SEO技巧的分享中，主笔主要为亚马逊卖家们深入解读A9算法，剖析亚马逊搜索引擎的技术原理，帮助卖家们提升产品排名，并合理利用A9算法排名策略获得亚马逊投资回报。

A9算法是亚马逊独家开发的搜索算法，它的主要职责是为买家找到他们最想购买的商品。尽管它与Google有所不同，但亚马逊乐于让A9在特定的范围内运行。主笔认为，作为世界上最有价值的公司之一，亚马逊在搜索技术领域与Google一较高下的实力是存在的。实际上，除了电商渠道和亚马逊卖家，很少有人在街上听说过A9算法。

一个重要的道理在于：亚马逊并非做搜索生意。在此方面，主笔会进一步展开解释。但如果你理解了这一逻辑，就能跟随主笔走进亚马逊A9算法的精彩世界。

亚马逊不存在搜索意图问题。搜索意图是用户搜索或查询的目的。例如，用户使用“Buy”或“Sell”等搜索字眼时，就是100%的商业性搜索意图。还有一些求助性的搜索意图，比如用户在Google、Bing、AOL、Yahoo等主要搜索引擎上使用“How to”句式来获取特定的帮助信息。

但亚马逊，作为一个完全基于商品定向的搜索引擎，不存在这个问题。买家来到亚马逊只希望做一件事：购物！作为亚马逊卖家，在打造Listing时，我们无需猜测受众的搜索意图。我们只需要关注如何销售更多商品：最好的办法是什么？那就是拥有更高的亚马逊自然排名。亚马逊自然排名越高，买家的关注度就越高，点击率也越高，这也意味着销量会越高。

那么，什么是亚马逊自然排名呢？每当买家在亚马逊搜索引擎中输入搜索条件时，展现在广告内容之下的商品排名就是亚马逊自然排名。

亚马逊A9搜索更像是一个精装版的Google。Google搜索集成了人类有史以来最先进的算法。而亚马逊A9搜索则更为浓缩，尽管在算法的精密性方面，两者都出色。

主笔之所以这样认为，是因为一位曾为Google算法工作超过20年的朋友分享了他的经验。对比Google算法，亚马逊A9算法拥有较少的排名因素，且这些排名因素容易进行反向推测。

大多数亚马逊卖家并未将亚马逊SEO列为重要待办事项，但在擅长网络SEO的卖家眼中，这却是一项能够超越同行的超能力。

在这篇分享中，主笔将站在个人角度分享适用于多个亚马逊市场的SEO策略和流程，包括美国站、英国站、加拿大站以及欧盟和澳洲站点。无论你在哪个亚马逊平台销售，本篇分享中的SEO原理和策略都能帮助你提高Listing排名。

重点来了：理解亚马逊的排名因素。每当买家输入搜索条件或关键词并点击搜索按钮时，就会触发一系列排名因素来决定如何向买家推荐商品。为了方便卖家理解，主笔将这些最重要的排名因素分为两大类：页面因素和外部因素。卖家几乎可以完全控制页面因素，但外部因素涉及范围更广，从竞争对手到买家的购买历史，我们只能做到有限的掌控。

阶段一：打造亚马逊排名（预优化）。在此阶段，主笔将分享预优化过程中的工作流程，包括制作上传一条Listing之前的所有操作。这些操作大多与我们的业务健康息息相关。相信大部分卖家朋友已经做过这些预优化操作。如果没有，那么是时候补齐你的工作拼图了！

竞争性分析可以让我们判断是否在某一市场具有竞争力以及了解目标市场的态势。在进行市场竞争性调查时，我们应关注以下有助于保持业务健康的核心模块：产品是否可以做得更好、产品的市场表现、目标市场的需求空间以及产品的运营力和现金流。特别要关注现金流这个影响企业生存和产品成长的重要运营痛点。理解目标受众与买家角色是很多商家的营销诉求中的关键步骤。研究买家角色能让我们建立良性循环的销售机制并重点考虑品牌路线和品牌形象的取舍问题。最后但同样重要的是关键词分析。通过对关键词的研究和分析可以帮助我们更好地了解目标受众的需求和习惯从而优化我们的产品和营销策略以更好地满足客户的需求和提高销售额从而得到良好的投资回报在整个优化过程中关键词的选择和使用都是至关重要的这将直接影响到我们的产品在搜索结果中的排名和曝光量这也是提高销量的关键环节因此我们需要投入足够的时间和精力来仔细分析和选择合适的关键词最终主笔希望卖家们能够从这些策略中得到启发和优化方向将其应用于自身的发展当中为打造更高的业绩打下基础当然在未来的路上我们也还有许多需要深入探讨和学习的地方但这都是成为一个成功的卖家必不可少的部分让我们一起努力为更好的未来而奋斗关于关键词分析与页面优化的重要性

在电商领域，没有关键词分析，就难以谈及有效的SEO策略。亚马逊近期对允许第三方服务商获取其真实关键词数据的漏洞进行了封堵，这进一步突显了数据真实性和有效性的重要性。众多卖家虽然可能使用市场上的关键词研究工具，但我们也必须明白，寻找那些与产品高度相关且具有高搜索量的关键词是至关重要的。

深入了解目标受众的真实需求，找到与我们相似或相关的同行卖家，这需要通过精准的关键词研究来实现。一个精准的关键词研究不仅能够深入挖掘受众的真实需求，更为Listings的优化打下坚实的基础。在不断变化的电商世界里，没有什么能真正保持不变，而关键词的自然排名变化每一次都会明显影响销售，每天跟踪关键词自然排名显得尤为重要。

阶段性的产品上架预优化操作完成后，就是制作上传Listings的时候了。Listings的发布与优化是一个综合性的工作，其中涉及到多个排名因素。亚马逊搜索引擎根据多种排名因素来决定搜索结果的相关性，而打分的高低则直接影响商品的排名。

页面因素优化是我们能够控制的打分选项之一。尽管页面优化不是最重要的排名权重，但它是我们100%可控的。我们的竞争对手也在全力以赴地进行着页面的持续优化，我们也必须在这方面下足功夫。

产品标题是A9（亚马逊搜索引擎）的基本排名因素之一。一个好的产品标题应包含最重要的品类关键词，同时也要能够吸引买家点击。五行卖点则是我们真正开始销售的地方，也是文案的重点部分。我们应展示与买家高度相关的核心利益点，并告诉买家为何在这些卖点上我们做得比竞争对手更好。

关于A+页面，对于已经注册了品牌并且进行了亚马逊品牌备案的卖家来说，是一个极好的工具。A+页面适合通过视觉方式吸引目标受众深入了解产品，并做出购买决定。讲述品牌故事、介绍产品功能、解决买家问题等都是A+页面的关键内容。

无论是关键词分析还是页面优化，都是为了提升产品的曝光率和转化率。在这个过程中，我们需要时刻关注市场变化和买家需求，不断调整和优化我们的策略和内容。只有这样，我们才能在激烈的电商竞争中脱颖而出，赢得买家的青睐。

特别提示：移动端界面优化同样重要。现在越来越多的消费者倾向于在手机上使用亚马逊进行购物，我们应在手机端查看Listings是否适合用户阅读，确保我们的页面在移动设备上也能有良好的用户体验。

以上就是关于关键词分析与页面优化的基本内容，希望对大家有所帮助。在具体的操作中，还需要根据产品和市场的具体情况进行调整和优化。构建买家信任体系：为何买家可以信任我们的品牌或产品？是否已经有许多买家满意我们的产品和服务？产品是不是物有所值？买家可以获得哪些保障？

情境模拟解决买家问题：产品是如何工作的？买家如何使用产品？产品是否容易使用？买家是不是需要花很多时间来理解产品？

第4个关键点是模拟使用场景，这对于高端产品和日常用品（家庭和厨房产品）来说尤为重要。在这点上，Sony Speaker做了出色的工作。他们通过图片形式告知目标买家产品在不同场合的使用效果，而每张图片实际上都针对着一个特定客户群体。他们将产品置于棕榈树或冲浪板上绝不是为了好玩，通过场景模拟能够创造可预感的客户使用体验进而帮助提升Listing转化率。

后台关键词

亚马逊在2018年对后台关键词区域做出重大调整，从5行缩减为1行。

原因只有一个：亚马逊认为后台关键词正在被滥用。资源滥用让不少卖家质疑平台的公正性，而且可能侵蚀卖家对亚马逊的信任度。

优化后台关键词相对简单，只需确保我们可以发现更多的关键词用于选择和调整。

没必要以任何形式格式化后台关键词内容，但是主笔确实建议你优先使用最高搜量的关键词，并且尽量做到不重复。

例如，你已经创建了一份关键词列表，包含以下关键词：“speaker”，“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker”，那么就没有必要这样填写后台关键词：“speaker bluetooth speaker portable bluetooth speaker”，这是一种明显的字节浪费，要知道现在我们只有250个字节的长度空间。

我们应该做的是在后台关键词区域使用已经包含热门大词的长尾关键词。

在这个例子中，“portable bluetooth speaker”是最好的后台关键词设置。

利益驱动型图片

产品图片的优劣直接影响Listing转化率，大多数买家本能地通过产品图片来评判一件商品是否值得购买，下面是一些产品图片的优化建议：

确保你的主图（出现于搜索结果的产品图片）为白底图

确保产品图片大到能够缩放，以便买家查看产品细节。亚马逊官方建议最长边至少为1280像素，但是主笔建议最理想为2560像素（超清品质）

利用利益驱动型图片来引导买家购买

什么是利益驱动型图片？

利益驱动型图片BDI（Benefit Driven Imagery）是一种将图片和文案相结合的产品图片设计形式（在这方面，中国电商平台如天猫堪称推广先驱），有助于买家更好地理解产品，买家甚至无需阅读Listing文本内容就已经获得了足够的产品信息。

我们可能已经在亚马逊上无数次看到过这种类型的商品图片。可以说，它们已经跳过了长篇累牍的五行卖点和A+页面内容，能够让买家更容易捕捉和理解产品的核心利益点。更重要的是，我们将不会错过哪些仅凭对比不同商品图片就确定购买的直男（女）型买家。如果他们喜欢你的图片内容，好的，你就获得了一个订单！

这儿有一些使用BDI图片的优秀范例：

在站内页面因素优化方面我们还需要重点关注以下几点：

? 参考同类商家的好评内容打造我们的产品标题，五行卖点和产品详情

? 记住我们向买家推销的是利益，而不是功能

? 多谈谈产品利益为买家创造的价值感，例如，你正在销售一款蓝牙音箱，利益：音质清晰，无论场合，价值感：让你和朋友在沙滩上有一个难忘的聚会；利益：可防水，更耐用，价值感：即使你正在淋浴，也丝毫不会耽误一场声乐盛宴

? 总是明确你的销售对象，打算销售给任何人等同于无法销售给任何人

? 使用专业的，信息化的BDI图片，图片应该明亮，具有冲击力和鲜艳的色彩

? 经常测试你的定价策略

Listing的Google优化

任何Listing一旦上传，卖家们都有两种途径来进行SEO优化：平台（站内）和Google（站外）。

为了让我们的亚马逊Listing能够同时适用于Google SEO策略，我们需要确保已经创建了包含丰富关键词的产品标题，五行卖点和产品详情。

Listing的Google优化需要着重关注以下3点：

? URL结构：Listing上传后，将会自动生成特定格式的URL，我们可以通过URL结构对主要品类关键词进行Google排名（在产品标题前80个字符中添加具有更高流量和相关性的品类关键词并在一段时间内保持标题不变）

? Google搜索条目和评价： Listing的Google搜索条目包含产品评价数量和评价星级，请确保他们稳定增长，否则无论是亚马逊还是Google你都有可能面临流量下滑

? Q&A：主笔将在下面详细分解

Q&A的Google优化

Q&A是一个非常适合Google SEO的地方。

我们需要做的是在Google中找到适合推广的Q&A主题。为了做到这点，我们可以从同行卖家的Listing中提取问题（Questions）然后在Google中搜索从而建立我们的种子列表。

在这些问题中，我们希望找到那些热门的，反复出现的主题。这可能需要花费一些时间，但是一旦你建立了种子列表，