社交电商新纪元：人人卖货，海外崛起超级平台时代，2025展望

全球社交电商市场正迎来前所未有的发展机遇，“消费者变成消费商”与“人人都可参与全球贸易”两大趋势的叠加，催生了这一令人兴奋的新领域。中国社交电商的蓬勃发展，正引领着一场全球性的变革。

据Grand View Research预测，到2025年，全球去中心化市场的规模将达到惊人的5579亿美元，复合年增长率高达28.8%。独立站的崛起正是这一趋势的生动体现。从需求角度看，消费升级推动的时代背景下，搜索购物逐渐转变为发现式消费，购物场景越来越多样化。海外市场中作为社交电商模式重要角色的小B人群也在不断扩大，他们希望通过建立自己的私域流量池来实现变现。

随着海外消费者购物习惯因疫情而发生变化，全球社交电商的发展迎来了最佳时机。参考中国社交电商市场的火热程度，可以想象全球范围内这一市场的巨大潜力。

海外社交电商的新机遇在于去中心化趋势的清晰展现。Paypal的调查分析显示，欧美等发达国家的去中心化社交电商正在翻倍增长。新兴市场如拉美、中东、非洲等，由于缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是实现了高速增长，预计未来3到5年将贡献电商增量的30%—60%。

OC&C的调查认为，Z世代是独立的一代，他们的购买行为更倾向于去中心化场景。这一趋势在千禧一代和更早的X世代中也越来越明显。在中国，各类APP、公众号、网红、KOL等私域流量以及直播带货的兴起，证明了电商流量的新玩法持续更新。

看准去中心化的趋势，市场上已经涌现出许多帮助中小卖家建立独立站的公司，如具有代表性的Shopify。独立站并不等同于社交电商——社交电商的价值在于人人都可以成为卖货的小B。在这个互联网时代，每个人都是媒体，都有变现的价值。如何帮助没有专业经验的卖家以最低的门槛开店，成为海外社交电商模式的关键。

单纯提供建站服务还不足以撬动市场。市场需要一个超级平台，在后端集中处理货物、建立统一的供应链和服务体系，并把能力开放给所有的流量个体。这也是海外社交电商市场即将迎来的机遇。

不可忽视的是，供应链是社交电商可持续发展的核心。社交只是一种手段，货物和服务才是根本。在中国，制造在世界范围内有着无可比拟的优势。基于中国制造的核心优势展开社交电商的服务，是创业者的独特机会。

这篇文章主要讲述了全球社交电商市场的发展趋势和机遇。文章指出，“消费者变成消费商”和“人人都可参与全球贸易”的趋势叠加，催生了全球社交电商的新市场。文章还提到了独立站的崛起、去中心化趋势的清晰展现以及供应链的重要性等关键要素。「敦煌网」推出的全新赋能产品MyyShop帮助小B卖家实现轻松开店和商品销售的成功案例也得到了详细介绍。最后文章也探讨了中国制造的优势和中国企业在全球社交电商市场中的机会与挑战。跨境电商的兴起，让中国制造企业能够直接对接海外的零售商或是个人消费者，商品品类和数量得到极大丰富。而MyyShop的推出，为中国品牌提供了更好的展示机会，通过智能选品的功能将工厂与注重内容运营的小B联系起来，帮助品牌在海外社交媒体上传播视频，接到订单，形成口碑，健康成长。

MyyShop的严选是基于过去16年交易大数据的沉淀和算法优势，积累了商品画像、店铺画像和用户画像，能够基于智能算法帮助店主准确推荐商品，促成交易完成。MyyShop还为中国出海企业提供更多的增值服务，比如轻量化定制，设计与供应链的对接，金融服务，商品风控服务，营销和市场落地等。

社交电商的模式可以总结为S2B2C：S是一个平台角色，统一把控选品、采购、仓储、发货、物流、售后等一系列流程；而中间的节点是所有自带私域流量的小B，只需要在前端做好内容营销者的角色。S与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费者，三者之间构建了一张协同网络。这张协同网络的价值巨大，能够形成高势能的内容制造能力和商品推广能力，捕捉市场数据，反哺上游厂商。

随着拉美、中东等新兴市场的快速发展，以及全球卖家的积极参与，未来跨境B2B电商仍然有非常大的发展空间。而王树彤认为，未来这个行业的增量将会来自供应端、新技术和新的商业模式以及社交电商。对于敦煌网来说，未来将采取中心化与去中心化双引擎战略并行的组合策略。