2025年爆品研究室”MOFT创始人谈DTC品牌产品与流量策略

图片来源：图虫创意

栏目介绍：

“爆品研究苑”是oto1推出的访谈栏目，聚焦于与海外众筹、跨境电商的创业者进行对话，探究他们在产品及营销背后的思考，分享这个时代的新创客精神。

图片：MOFT创始人Julianna

本期嘉宾是MOFT品牌的创始人Julianna。在2019年的Kickstarter上，MOFT发布了备受瞩目的“隐形”电脑支架，自此之后，MOFT迅速崛起，如今已成为全球DTC品牌中支架类领域的佼佼者。

MOFT品牌介绍：

MOFT是一家以苹果配件为主的品牌，其产品设计理念为移动办公生活的空间折叠和节省空间。其产品在全球68个国家销售，多款产品在Kickstarter众筹中筹得超过379万的资金，累计支持者超过8万。其产品被《TIMES时代周刊》评为2020年最佳发明之一，同时也是TED、Facebook等科技企业的礼品合作品牌。

众筹秘诀与增长策略：

Julianna在oto1的访谈中分享了MOFT在Kickstarter上获得成功的核心秘诀。她表示，关注并解决用户的未被发掘的痛点，以及持续维护与跟踪支持者的满意度是关键。对Kickstarter支持者的喜好和流量走势的关注也是必不可少的。

关于MOFT如何快速实现增长，Julianna提到了几个关键步骤。搭建电商渠道，包括独立站、亚马逊以及核心经销商渠道。通过全球社交媒体如Ins和Youtube持续连接喜欢MOFT产品的人和潜在用户。提高供应链的生产效率和供应效率，以及基于已有产品的相似性拓展品类也是关键策略。

独立站流量与策略：

对于MOFT独立站的流量问题，Julianna表示，独立站现在是新品牌突袭或小而美品牌弯道超车的机会点。她认为，通过打造原创内容、关注适合的成长型平台和KOL，以及优化各渠道的转化率，可以有效提高独立站的流量和传播效果。

创造爆品与用户需求：

在访谈中，Julianna分享了MOFT创造爆品的经验。她表示，被需要是创造爆品的第一位要素。通过找出用户未被解决的需求，以及与资深用户交流找到他们未意识到的痛点，是创造爆品的关键。建立用户数据库，保持与用户的沟通和观察，也是持续创新的重要一环。

关于MOFT用户特点，Julianna总结为关注创新、注重效率、移动生活和自我成长。她表示，每款新品背后都有用户的加入，团队内的核心用户以及定向找的同属性用户都会参与产品的Brainstorming过程。

品类选择与品牌发展：

Julianna强调了品类选择的重要性，认为行业天花板决定了团队的创造结果的大小。她表示，MOFT未来会选择跨界3C、箱包、旅行、文创等领域的品类。她个人比较看好新情景下出现的品类，如房车旅行相关的便携便利产品等。

对于如何做品牌和单品与品牌的关系，Julianna表示品牌是用户脑中的一个认知，通过很多产品的不断强化，可以塑造和强化这个认知。MOFT通过创作节省空间、巧妙折叠的聪明配件，提高用户在新移动办公生活方式下的舒适度和效率，以此来实现品牌的愿景。

（来源：老宋聊海外募资新动向）

请注意，本文所表达的观点仅代表作者个人意见，并不代表任何官方立场。本文经过原作者同意进行转载，但在转载过程中必须获得原作者的明确授权。我们对原创内容的尊重和保护始终如一，坚决维护版权和知识产权。如有疑问或需要进一步沟通，请与原作者直接联系。