成功案例揭秘：全营销巨头ZAFUL跃升欧美市场领导者秘籍揭秘 2025版

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「ZAFUL：一件泳衣起家的时尚快品牌新贵」

ZAFUL，作为环球易购旗下的时装类跨境电商品牌，自2014年成立以来，便在全球市场竞争激烈的背景下崭露头角。其独特的定位，使其主要面向欧美、澳洲市场，并以18至35岁的年轻女性群体为主要用户群体。

与ZARA类似，ZAFUL也定位为快时尚品牌，展现出浓厚的“Ins风格”。其擅长推出高性价比和高颜值并存的产品，符合潮流趋势和消费者偏好。根据OneSight营销云发布的海外社交媒体大数据影响力分析榜单显示，ZAFUL在2019年第一季度全品类排名第八，在电商行业中位列第二。在年度BrandZ?中国全球化品牌50强榜单中，ZAFUL也多次上榜。在2021年，该品牌更是以综合排名第43位的成绩再次跻身其中，全球线上快时尚榜单中位列第二，仅次于SHEIN。

▲图片来源：《2021 BrandZ?中国全球化品牌50强榜单》

对于这样一个出海品牌的典范，其成功并非偶然。ZAFUL在短短五年内取得如此骄人的成绩，其营销打法值得深入研究。从其产品策略来看，该品牌非常明智地选择从泳装市场切入。

泳装市场主要面向欧美国家，是一个更新周期短的快速消耗品类。由于泳装的体积较小，销售成本和运输成本都较低，因此具有较大的利润空间。ZAFUL正是利用这一市场特点，通过推出符合消费者需求的高性价比泳衣产品，迅速在市场上获得了口碑和市场份额。该品牌在产品开发过程中不断迭代和优化产品策略，注重产品的时尚性和功能性，以满足不同消费者的需求。除了在产品策略上的明智选择外，ZAFUL还注重品牌营销和宣传。通过社交媒体等渠道与消费者互动沟通，提高品牌知名度和美誉度。同时积极参与各种时尚活动和展会等活动展示品牌形象和产品实力吸引更多关注和合作机会总之ZAFUL作为一家全球化快时尚品牌在短短五年内取得了骄人的成绩其成功离不开明智的产品策略和营销打法未来值得期待其进一步发展和创新。泳装品类在社交媒体的曝光和引流方面具有优势，非常适合社媒渠道营销。

加上泳装市场的供应链和出口量大多集中于辽宁省葫芦岛市，ZAFUL逐渐拥有了供应链和价格优势，加上产品快速更新的能力，迅速渗透欧美年轻人市场。

2）产品定位——快时尚

ZAFUL的产品定位是快时尚，采用「新锐设计师+丰富经验买手制」模式，原创设计的比重超过80%。设计师团队时常活跃于各大秀场，获取灵感和时尚元素并应用于设计之中，产品从设计到更新速度非常快，流程节奏把控上有品牌自己的策略。据ZAFUL官网数据统计，新品上架平均时间为1-2周，日均产品上新数量达到50-100件。这样的产品线优势加上国内泳装市场的供应链优势使其快速打开市场，占据欧美受众群体中心。

ZAFUL创始人王成斌表示：“对我而言，一个品牌是否成功不在于一时的市场占有率，而在于该品牌在用户中是否赢得良好的口碑，这才是品牌存在的价值和意义。”

2.品牌化增长——运营&影响力策略

1）注重社交媒体运营，扩大品牌影响力

2015年初ZAFUL就开始运营官方社交媒体，目前在各类社交媒体平台上已经积累了百万粉丝，其中Facebook有将近900万粉丝，Instagram上粉丝超过500万，在新兴的短视频平台TikTok上也积累了近30万粉丝。ZAFUL通过运用社媒进行产品宣传推广，不但能增加粉丝关注度，还可以将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量，提升免费流量占比，带来更多的效益。

2）利用联盟营销红利，加速品牌发展2016年，国内掀起了分销返现的营销热潮，ZAFUL也立即推出了「联盟营销计划」。该计划是CPS模式，即每促成一单交易，联盟客就会获得15%到30%的佣金，并且Affiliate Cookies可以持续60天。在过去3年左右的时间里，ZAFUL的网红营销计划扩大了6倍，打破了全球37000名影响者的记录。ZAFUL的联盟营销计划实行后，已经有超过100万人加入了推广计划，并且销售额出现大幅增加。

2016年ZAFUL在网站和APP端上线了Z-Me社群。用户在Z-Me社区可以随意选择自己感兴趣的栏目进行发帖互动、分享自己的购物体验心得。同时一些网红也会在Z-me社群建立自己的账户并与用户进行新品和穿搭的分享互动，为品牌的转化率提供助力。

图片来源：ZAFUL展示

ZAFUL以其独特的营销方式在国内市场取得了显著成效。通过与猎豹移动旗下的直播平台LiveMe合作，ZAFUL成功地将直播互动与商品购买相结合，为用户带来全新的购物体验。在2019年，ZAFUL更是积极进军海外市场，建设直播基地，并致力于提供从素人培养到网红孵化管理、内容生产和商品供应链的全套服务。

在品牌推广方面，ZAFUL注重本土化策略，致力于培养潜在受众。其中，通过推出“校园品牌形象大使”计划，ZAFUL成功招募校园网红，并为他们提供全套服务进行包装打造。这一计划不仅产生了强烈反响，还帮助ZAFUL在各大高校里收获了一批潜在用户群体。后续的系列策略，如“ZAFUL驱动年轻人的梦想”、“ZAFUL品牌故事”等，都在校园圈产生了广泛影响，为品牌带来了持久效益。

ZAFUL还积极参与时装周活动，通过合作品牌展示和独特的产品展示方式，成功吸引了大量关注。从2018年开始，ZAFUL就连续参加时装周，与多个知名品牌合作展示新品。伦敦时装周的亮相，以及纽约时代广场大屏幕的品牌广告播放，都使ZAFUL快速建立起“大品牌”形象。

除了上述策略，ZAFUL还注重本土化运营。在菲律宾市场，ZAFUL针对本土市场进行产品开发，并采取自己的策略布局供应链、仓储和物流等方面。这一举措使得ZAFUL在菲律宾市场取得了快速增长。

ZAFUL运营经理Samuel透露：“在菲律宾站，我们实行本地化运营策略。在2019年，我们致力于推进菲律宾本土化的购物体验，并积极开展本地化营销活动。为了优化本地送货服务，我们与当地的物流公司合作构建了创新的物流配送体系，包括‘马尼拉仓’和‘国内仓’。通过这一体系，订单从马尼拉仓派送至菲律宾全境的平均签收时效缩短至约3天，为菲律宾客户提供了更快、更可靠的配送服务。”

▲图片来源：GlobalData菲律宾电子商务市场预测数据报告

中国快时尚品牌正在全球范围内崭露头角，逐渐引领潮流。“品牌经营+独立站”模式作为一种新兴渠道，正将中国品牌推向世界舞台。这种新模式不仅提升了中国品牌在全球高端市场的竞争力，同时也促进了中国品牌在全球价值链中的稳固发展。

在风起云涌、竞争激烈的全球快时尚环境中，ZAFUL成功崭露头角，向成熟的海外品牌发起了有力的挑战。无论是其精心策划的产品线策略，还是前瞻性的营销布局和品牌本土化战略，都展示了ZAFUL对全球市场趋势的精准洞察和出色的跨境运营能力。海外市场虽然蕴藏着无限商机，但也伴随着诸多风险。卖家需根据自身情况借鉴思考，开发出符合自身品牌特色的出海营销策略，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现华丽蜕变。

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（来源：跨境必知bineans）

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