五招突破成效瓶颈，FB广告受众发掘新可能2025年

今天Ueeshop分享如何确定Facebook广告成效不高的受众。要明确的是，虽然这些受众可能对广告不感兴趣，但他们仍然可能是你的潜在客户。通过深入了解这些受众，你可以更好地定位广告，提高转化率。

一、使用Facebook Audience Insights

在Facebook广告管理器中找到Facebook Audience Insights，它提供了丰富的信息和数据，可以作为在Facebook上建立冷淡受众的起点。从平台内的人口统计和兴趣类别中收集尽可能多的数据，为你可以定位的受众提供参考。

二、查找Facebook Audience Insights

转到菜单并找到名为Audience Insights的选项。在屏幕左侧，你可以选择不同的参数，例如人口统计信息。接近底部，有一个部分包含Facebook用于兴趣定位的每个类别。这些类别的范围可以从广泛的主题着手，如新闻和娱乐、食品和餐饮等到其他公司、品牌或博客的名称。

三、确定每次采购成本

制定一个专门针对和试验成效不高的受众（冷淡受众）预算。通过测试新受众，你可以了解与获取新客户相关的转化率和成本。一旦确定了新客户的每次购置成本，你就会知道将来如何获得更多新客户。

四、使用已有受众了解冷淡观众

你为培养热情的受众群体而进行的每项营销工作都可以让你更加了解目标市场，并推动你成效不高的受众广告取得成功。为了说明这个想法，Ueeshop使用Facebook页面帖子的例子说明，假设这个帖子很少点击量或没有吸引力。如果你已经花了很多时间去管理页面帖子，但仍没有吸引任何受众的参与，那么它也可能不会让冷淡的受众产生共鸣。

五、瞄准FB广告成效不高的目标受众

即使有了Facebook Audience Insights的推荐，你第一次向冷淡受众群体投放广告计划也只是一个猜测。每当你点击一个与你类似的产品或服务时，Facebook Insights会提供更多的推荐、页面和兴趣。即使基于你的竞争、竞争性研究或其他代表你的品牌所完成的受众活动，也无法保证你的冷受众广告会表现得很好。你可以使用多种工具和技术来帮助定位目标以及如何定位那些Facebook成效不高的受众广告。

六、衡量FB成效不高的受众广告

在测试广告时，查看从广告本身的点击率、每次点击费用和点击次数等所有内容。这些数据可告诉你广告如何与你定位的受众群体产生共鸣。强大的广告通常会在新闻Feed中获得1.5或更高的点击率。如果你的点击率低于1.5，那通常表明你的受众群体与你放在受众面前的消息不匹配。

七、在FB上找到合适的冷淡受众后的操作

（1）建立广告频率：一旦你成功瞄准新目标受众群体，这将推动你的理想点击次数、转化次数和每次转化费用，下一步就是将注意力转移到你的广告频率上。即使受众多次看到你们的广告，品牌仍然可以获得有利可图的投资回报率，任何低于3的频率都是可取的。

（2）复制受众目标：成功找到一个有效的受众群体后，可以复制这个受众群体，以便在新的广告系列中使用。这样可以节省时间，并且能够快速启动新的广告活动。针对特定受众群体的营销策略

当你的目标受众群体足够庞大，你可以考虑借鉴并适应你的兴趣受众的营销策略。假设你对一个拥有200万活跃用户的受众群体感兴趣，并决定每天投入50美元进行广告投放。经过一个半月的持续曝光，你便能在潜在消费者心中留下深刻印象。

在执行这一策略时，重要的是复制广告系列，并保持每个广告系列的预算投入一致。这样做的好处是，你能够在短时间内锁定与初始策略相同的受众群体。值得注意的是，盲目翻倍预算并不是明智之举。增加预算会改变广告账户的支出率，并可能影响最终的广告效果。比如，将每日广告预算从100美元提高到1000美元，可能会导致每次点击的费用接近增长十倍。

你的广告集不仅不会形成内部竞争，而且每个广告系列的回报率都可能非常高，这对于广告商来说无疑是一笔值得的投资。

相似受众的精准定位

当你的广告表现良好时，下一步可以着眼于相似受众的定位。这些受众基本上是基于Facebook上具有类似属性的用户群体。

只要你有至少100名分类过的受众用户，Facebook就能通过强大的算法找到他们相似的兴趣点，然后根据所有这些源受众用户之间的相似性进行深入分析。利用这些信息，Facebook将为你创建一个占你选定定位国家/地区人口1%的受众群体。

利用相似受众进行广告投放，可以让广告主在无需为特定用户指定特定兴趣的情况下，发现更多共同点。Facebook的算法能够生成与你的兴趣相匹配的目标受众，尽管这些受众不一定比你的原始兴趣更精准，但至少是相当匹配的。

注意相似受众的局限性

相似受众也有其局限性。它们往往覆盖范围较广，因此在开始时你可能需要更具体地了解你定位的目标和内容是什么。不宜仅依赖相似内容来构建广告系列。

Lookalikes功能并不提供受众购买内容、点击情况或转化情况的详细信息。但一旦你拥有了这些数据，你便可以更有效地利用Facebook的相似受众功能，寻找更多具有这些特征的人。

分析与发现新的潜在受众

如果你正在寻找新的潜在受众，特别是那些对广告不感兴趣的“冷淡”受众，你需要在Facebook上寻找新的兴趣点和相似的受众。

要发现新的潜在受众，需要不断分析客户购买旅程的每一个环节。当调整目标受众时，密切关注广告点击率、转化次数、每次转化的费用和收入等关键指标，理解每个基准测试的变化原因和方式。有时，根据调整特定地区或国家的受众规模，只需找到新的目标群体即可。

内容与互动是关键

在实施上述策略时，制作吸引人的视频或其他内容以吸引潜在受众的注意、激发他们的兴趣并促使他们与广告进行互动是至关重要的。通过放置引人入胜的内容，可以使这些潜在消费者在未来成为热情的自定义受众，从而实现重新定位和精准营销。

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