越南之旅：开启新时代的收割之旅，2025新篇章

作者：XXX

夏日的胡志明市，热浪逼人，但庄蒙却感受到了眼前人海的躁动。他身处一场盛大的越南跨境电商研讨会中，不禁思考着这场会议的热度背后隐藏的商机与挑战。

在这场热闹的研讨会之后，人们心中满载着期待与激动。其中，有些人不远万里从国内飞来，携带着大量的现金，希望在越南市场寻找机会。庄蒙却预见性地发现，这场盛宴上，至少有七成的人可能会失望而归。

越南，这个被称为“南天小中华”、“世界工厂2.0”的国度，近年来成为商人们瞩目的焦点。尤其是在全球化面临多重挑战的当下，越南的特殊国情和经济环境的转变吸引了许多如探囊取物般挖掘机遇的淘金客们。进军越南市场并不如想象中那么容易。

以阿伟为例，他在越南代理保健品，经历了多次换乘、颠簸几个小时的送货经历，但他乐此不疲。他之所以如此努力，是因为他看到了越南市场的潜力。而像阿伟这样的淘金客们，他们看中的不仅仅是越南市场的潜力，更是看到了一个正在崛起的东南亚市场。

佳蔚作为一位室内设计师，在国内市场已经取得了不小的成就。面对市场环境的压力和竞争的激烈，他选择跳出区域限制，寻找新的出路。在一次聚会上，他看到了越南市场的火热，尤其是在房地产市场方面的机遇。于是他毫不犹豫地飞往越南考察，最终决定在越南购买房产。

与阿伟和佳蔚不同，庄蒙所在的出海企业资质认证申请公司每天都在忙碌地接待着来自各地的客户。他们来自河内、胡志明市等地，他们的共性要求就是加急、加快。这背后反映出的是越南市场的火热和淘金客们的急切心情。

在全球经济环境受到疫情等影响的情况下，越南却是为数不多实现经济强劲复苏的地区之一。其良好的营商环境和政策支持吸引了大量外商投资。“一带一路”倡议的推进也使得中国成为越南的最大贸易伙伴。在这样的背景下，不仅大型国企，连民企也纷纷加入抢滩越南的大潮。

进军越南市场并非一帆风顺。许多国内精明强干的创业者们在越南市场跌了跟头。他们以为到了越南就可以避开国内激烈的竞争，用国内商业模式降维打击本地的“草包老板”。然而现实却往往事与愿违。比如那位深圳老板，他看到越南市场火爆的蓝牙耳机市场后，迅速进入却因不了解当地市场规则和供应链问题而亏损离场。

像阿伟这样的精明商人也不得不面对供应链、食品安全等问题。尽管他小心翼翼地进行了调研和准备，但仍然需要不断试错和调整策略。而像Kiddy这样的创业者则通过坚持和努力逐渐在市场上站稳了脚跟。

面对如此多的机遇与挑战并存的市场环境留给淘金客们的窗口期正在变短。正如卡瑟琳所观察到的那样在越南市场中的一些领域已经出现了饱和迹象而一些新兴领域则充满了未知和风险。因此对于那些想要进军越南市场的淘金客们来说他们必须更加谨慎地思考和准备才能在这个充满机遇与挑战的市场中立足并取得成功。

总的来说无论是机遇还是挑战越南市场都为那些有勇气、有智慧、有决心的淘金客们提供了一个绝佳的舞台。在这个舞台上每个人都在为了自己的梦想而努力拼搏无论结果如何都将成为他们人生中宝贵的经历和回忆。在越南，以“现金为王”的消费习惯仍然盛行。根据2020年的数据显示，货到付款的比例仍然高达26%。这意味着，在购买衣物等商品时，如果消费者不喜欢商品，他们可以轻松地选择退货，而不必支付任何费用。对于服装企业来说，高退货率已经使得其难以承受。

与欧美流行的货架电商模式不同，越南的直播带货市场异常繁荣。尽管越南电商体量仅占印尼市场的四分之一左右，但像TikTok Shop这样的电商平台在越南和印尼的发展却相当平衡。这一趋势并不是每个人都期望看到的，但已经在行业中迅速兴起。

在这个竞争激烈的赛道上，越来越多的玩家正在努力进入越南市场。卡瑟林之所以选择前往越南，正是因为她看到了这个市场的巨大潜力，并看到许多同行将工厂转移到越南。实际上，不仅仅是服装行业，国内各行各业都在寻求在越南的新机会。

越南的资源和条件有限。随着大量境外投资的涌入，越南的劳动力、空间和配套设施都将面临挑战。近年来，越南的人力成本不断上涨，与国内的成本差距正在逐渐缩小。一些原本低廉的厂房租金和地价也在迅速上涨，几乎与国内一线城市持平。

阿伟对越南的人力资源变化有着深刻的感受。他发现越南员工的职场文化与国内有所不同，他们往往更加注重个人情绪的表达。如果工作任务安排不当或员工情绪不佳，他们可能会直接表达不满甚至选择离职。越南员工在完成任务时往往只能处理单线任务，对于多任务处理能力相对较弱。这给管理工作带来了很大的挑战。

除了这些挑战，阿伟还必须应对越南员工的薪酬待遇要求。一些员工甚至要求上下班有班车接送、加班有补偿等。这些要求让阿伟感慨在越南当老板真的“太难了”。他还必须应对一些“越南特色”的问题，如经常有工作人员以各种名义上门“稽查”并收取小费等。

尽管如此，阿伟仍然看到了越南市场的潜力。他相信随着开放程度的加深，未来的营商环境会越来越好。他也承认现在想去越南轻松赚钱已经不现实了。

实际上，去越南掘金并不是近两三年的事情。卡瑟琳的叔叔在20年前就赴越南从事工程机电业务，现在已经在当地拥有两栋办公楼。对于现在的卡瑟琳来说，面对现在的越南市场，她感到望而却步。她甚至感叹道：“连李嘉诚都对越南绝口不提了，我何必去挣最后一个铜板？”

尽管越南市场充满了机遇和挑战，但每个寻求机会的人都需要谨慎考虑并做好充分的准备。毕竟，“在他人的地盘，除了入乡随俗，还要习惯对本土资源的优先保护。”这是每个在越南创业的人都需要明白的道理。

（本文中提到的庄蒙、阿伟、Kiddy、卡瑟琳均为化名，特别感谢博主Go global出海新机会、跨境大表哥和中澳越对本文的支持。）

（封面图源：图虫创意）

（本文来源：XXX的作者团队）