一文揭秘提升SD广告效果的绝招！高效投放，高回报，错过可惜！

线下活动顺利落幕，利用闲暇时间，我们终于完成了周四关于展示型推广广告的直播公开课内容整理，现在与大家分享。

我们将从四个方面详细展开：

一、展示型推广广告的基本概念

展示型推广广告是亚马逊广告的三大类型之一，能够帮助商家将产品展示在亚马逊的商品详情页及其他页面上。它是唯一一种可以投放到站外的广告类型，面向普通卖家开放。

二、设置定向策略以提升SD广告的转化效果

对于SD的商品定向，我们需要遵循一定的定理，创造相对优势，并将广告定向到相对弱势的竞品上。值得注意的是，SD广告的位置出现在竞品的商品详情页的重要位置，如标题上方、五点下方和购物车下方，这是其他广告类型所不具备的优质位置。

SD广告可以展示促销信息，配合Coupon等促销活动，能提高广告的吸引力。在广告创意素材的选择上，根据亚马逊的研究数据，选择徽标+标题能使购买率提升24%，选择自定义图片能使浏览率提升26%。

三、如何选择SD的竞价优化策略

三大竞价优化策略各有侧重：

1. 以获取更多曝光和提升品牌知名度为目标，选择针对触达进行优化（vCPM）。

2. 以提升点击率为目标，选择针对页面访问次数进行优化。

3. 以提升转化率为目标，选择针对转化量进行优化。

我们做了一个广告测试实验来让大家更好地理解竞价优化策略的使用。实验中，我们选择了两个商品进行投放，一个是竞争不激烈的小众产品，另一个是竞争较激烈的普款产品。两组广告活动都选择了vCPM竞价优化，并设置相同的竞价和定向目标商品。

图片来源：亚马逊广告

在近期的一次广告活动中，我们将四组广告活动的竞价均设为1美金，并选择了针对页面访问次数进行优化。受众定向方面，我们尝试了再营销与购买再营销，同时对推广商品的动态细分方式进行了细致设置。广告投放持续一周，回溯期为30天。

图片来源：亚马逊广告

广告数据的结果并不理想。尽管如此，我们并不气馁。毕竟，实验的目的是为了探究问题的本质。

我们注意到，在同等条件下，对于同一产品，再营销相比购买再营销能够获得更多的曝光机会。尤其是对于那些表现稳定的老产品，再营销的效果更为明显，可以获得更高的点击率和更多的曝光。而针对新产品的推广，效果则相对较差。

基于此，我们提出一个假设：如果将老产品的回溯期延长至90天，以覆盖整个生命周期，再营销和购买再营销的数据表现是否会有所改善？在后续的实验中，我们发现确实能够获得更多的曝光。

针对这次实验，我们进行如下

1. 在同等条件下，再营销能够覆盖更多的潜在消费者，相较于购买再营销表现更优。那么，亚马逊的消费者是否也能因此获得更多的曝光呢？我们将会通过进一步的实验来验证这一点。

2. 再营销与购买再营销在稳定的老产品上的表现要优于新产品。这可能与商品在亚马逊上的关联数据有关。对于竞争激烈的品类或销售不佳的产品，我们建议优先选择针对页面访问次数或转化量进行优化。

3. 对于新上架的产品，我们不建议立即进行再营销或购买再营销投放。如果确实有必要投放，优先选择再营销。这是因为新品的数据较少，产生的关联数据也不多。回溯期的设定也是如此，长回溯期可以获得更多的曝光，而短回溯期则有助于客户对产品或品牌的记忆更加深刻。

为了进一步探讨产品受众对广告效果的影响，我们考虑使用亚马逊消费者细分方式对新品进行投放。既然再营销在新品上的表现优于购买再营销，我们只需要分析亚马逊消费者与再营销细分方式的效果差异即可。为此，我们设计了一个广告实验进行探讨。

该案例中的广告活动与上一个案例中的商品B投放活动相似，预算、竞价和竞价优化策略均保持一致。不同之处在于，此次活动的受众定向方式选择了亚马逊消费者。

经过一周的投放，我们发现亚马逊消费者组的广告点击率较低，且两组广告均未产生转化。我们推测点击率低的原因在于受众定向不够精准，无法精准定位到浏览或购买过类似商品的受众。

为了提高受众定向的精准度，我们可以利用同类已上架商品的品牌分析工具中的人数统计数据来挖掘更精准的亚马逊消费者定向。

通过这个实验，我们发现使用受众定向亚马逊消费者细分方式对新品进行投放可以触达更多的潜在消费者。相较于再营销与购买再营销，这种方式的定向精准度有待提高，无法精准定位到对细分商品有兴趣的受众。

当产品遇到瓶颈期时，如关键词排名已靠前且市场体量无明显增长，可以尝试使用受众定向亚马逊消费者细分方式挖掘潜在的新用户，为产品销售带来新的突破。

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