从0起步品牌出海立足美国市场策略：两步骤快速启动指南！

在全球零售市场的大潮中，美国始终是中国企业的重要战场之一。尤其在近两年，受新冠疫情影响，美国电商市场迅速崛起，吸引了众多中国企业的目光。

跨境电商行业的竞争日益激烈，流量红利逐渐消退，企业在获客成本、用户增长和产品同质化等方面面临巨大挑战。在后疫情时代，线下消费逐渐回暖，亚马逊平台的管控也在收紧，原有的商业模式已难以适应未来的发展需求。为了突破增长瓶颈，中国企业必须紧跟行业趋势，加快品牌化转型，并开拓线上线下的全渠道布局。

一、建立品牌DNA，迈出品牌出海第一步

根据对美国消费者的调研，超过半数的购买者表示，品牌价值会影响他们的购买决策。品牌建设的重要性不言而喻。对于许多刚起步或正在转型的出海企业来说，品牌建设能力的缺失是阻碍其前进的一大痛点。

某外贸工厂早年以服装代工起家，为了转型成立了全新女装品牌并进军美国市场。老板看中了美国中产阶级的客观消费力，将品牌定位为中高端女装。但由于缺乏精准定位和海外运营能力不足，该品牌在实际落地过程中未能清晰地传递品牌价值。事实上，虽然大多数企业已认识到品牌资产的重要性，但对品牌意识较为薄弱，无法建立贴合当地市场的品牌形象。品牌建设是一个长期的综合工程，建立明确的品牌DNA是关键。品牌DNA包含以下五个因素：

1. 品牌的宗旨、愿景和使命

品牌的使命关乎其存在的价值及消费者选择品牌的原因。例如，SHEIN以“人人都能享受时尚之美”为品牌使命，并围绕这一使命展开品牌塑造。

2. 品牌价值观

作为品牌价值体现的参考点，品牌价值观可以用来描述和识别品牌。例如内衣品牌NEIWAI以“NO BODY IS NO BODY”的理念传递了品牌多元包容的价值观。

3. 品牌的差异和定位

差异点即竞争优势，关系到品牌在消费者心目中能否占领特殊位置。例如床垫DTC品牌Casper通过新颖的包装模式给消费者带来全新体验。

4. 品牌个性

当品牌具备和人一样的人格特点，在市场上就更容易被识别和记忆。建立品牌个性的方法有多种，其中一种是使用“Kapferer品牌识别棱镜”模型对六大维度的描述来建立品牌个性。

5. 品牌调性

品牌的调性是传达品牌独特性质的手段。它指导品牌在电子邮件、内容营销等方面的创作风格。品牌调性产生于品牌的愿景与使命、价值观与个性，并且必须保持一致。

二、全渠道布局，助力品牌长远发展

建立品牌DNA后，拓展渠道是长远发展的关键。在美国市场，线下销售占比高达87%，线下零售增速也超过电商。开展线上线下的全渠道布局势在必行。

对于中国企业来说，打通海外线上渠道只是品牌出海的开端，而布局线下渠道进行全方位发展才能实现真正意义上的品牌出海。在这方面，拥有十二年美国营销经验的LEEZ品牌出海平台为中国企业提供了一站式DTC品牌出海服务。从品牌孵化与品牌曝光到全渠道销售拓展，LEEZ凭借其在北美市场的实战经验、合作资源以及纽约曼哈顿街区黄金地段的实体百货旗舰店等优势，为中国创新品牌在海外实现本土化升级提供了强有力的支持。借助LEEZ的出海品牌直通服务，中国企业有机会在美国市场实现弯道超车。

中国企业要想在美国市场取得长远发展，必须紧跟行业趋势，加快品牌化转型，并开展线上线下的全渠道布局。同时也要注意在品牌建设过程中保护自己的知识产权及其他相关权益不受侵犯。