B2W携手合作共拓市场新蓝海：2025年战略伙伴关系的力量之探索

拉美地区领先的在线零售商B2W，拥有超过5.5万名店主，同时也是和Submarino等品牌的拥有者。该公司坚信合作伙伴关系能为品牌增值并深刻影响消费者行为。近期数据显示，到2019年底，其总GMV（商品总销量）的64.2%来自市场渠道，而在2017年第一季度这一比例仅为28.9%，显示出其渠道扩张的显著成果。今年，该平台更是与brMalls、Ancar Ivanhoe和McDonald's等市场主要合作伙伴建立了连接。仅在1月至3月间，该平台就迎来了超过8,600个新合作伙伴的加入。

过去几个月，B2W也在不断扩大市场中的服务范围。公司正在加速O2O（线上到线下）计划的实施，以在短时间内完成订单交付。为此，公司推出了“邻里交付”服务，使得与Americanas合作的商店所有者能够向其所在地区的客户提供商品配送服务，覆盖半径在5公里之内。该公司也在努力缩小超过1700万客户的在线购买与实体购买之间的差距，并在Americanas应用程序中推出了带有产品演示的生活评论项目，为客户提供全新的购物体验。

疫情大流行对巴西电子商务的发展起到了巨大的推动作用，为B2W等渠道带来了创新机遇和新客户群。公司正在跟踪新类别的产品和服务的在线销售情况，并特别关注超市和必需品等已经运营且在检疫期间具有重要意义的类目。近期收购Supermercado Now进一步增强了公司在这些类别上的速度、规模和专业知识。数据显示，2020年第一季度，B2W网站的类别与2019年相比增长了248%，涵盖了超过40个类别的总计3170万个项目。

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（编辑：江同）

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