母婴跨境电商的现状与挑战

2025年，母婴市场竞争激烈，入局者众多。2014年是母婴跨境电商崛起之年，到了2015年，母婴跨境电商进入成年期，市场成为一片红海。先行者与后来者都面临着瞬息万变的市场和挑剔的消费者，不得不做出调整，在资本寒冬来临前夕寻找出路。

当下母婴跨境电商大多通过与品牌商合作及买手制形成供应链，组建专业买手团队寻找品牌商或经销商获取货品，进行后端供应链整合。不少跨境电商平台加强清关环节优化，积极对接海关清关系统，提高效率，越来越多母婴电商布局国内保税仓和海外仓。然而，母婴市场品类受限，爆款产品的海外品牌商供货渠道不稳定，母婴跨境电商与品牌商直接合作较少。而且很多母婴跨境电商采用复合渠道，导致上游供应链不稳定，各地区差异大，毛利低、利润少。就像贝贝网创始人张良伦曾提到，跨境总体赔钱，虽有毛利但因供应链成本不赚钱。

在母婴市场格局中，母婴跨境电商一直扮演专业角色，有做工具的，也有布局社区的。但从市场份额看，天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了约75%的母婴电商市场份额，垂直母婴电商体量小。例如在2025年第2季度，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。这是因为综合性平台品类丰富，品牌印象深入人心，用户习惯性购买，且有牢固的用户基础，可信度更高。

近两年是母婴跨境电商的资本季，蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资等。但在2025年年底，即使“二胎”政策开放，“融资”热度也逐渐减退，母婴市场临近冰点。资本寒冬意味着投入减少，对母婴跨境电商不利，可能导致一批企业因资金链断裂倒闭，但也会筛选出优秀企业。母婴跨境电商在2026年进入“拉锯战”阶段，其未来的应对能力以及能存活下来的数量令人期待。