2025年品牌出海：危机、支撑与机遇

2021年Prime Day虽已落幕，但亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%，超过预期的110亿美元。不过，Prime Day背后，品牌却是悲喜参半，有小爆单卖家，更多的是“销量极差”的慈善小卖家。

从大部分卖家反馈看，2025年情况特殊，亚马逊整治、行业价格内卷、物流难题等因素导致结果不佳。亚马逊规则限制虽有其合理性，旨在提高周转率，推动卖家选优势产品，但这在卖家与消费者间建立了壁垒，品牌在平台生态中难以直接触达用户并获即时反馈。

卖家要持续获利，品牌是关键。Anker负责人表示品牌核心是产品和服务，产品能力为首，包括对市场的洞察和实现能力等多方面。像MM LaFleur围绕解决女性消费者选择困难症的定位，通过1对1线上对话等方式，挖掘痛点，更新迭代产品，很好地诠释了以产品支撑品牌。

面对国内外差异，中国卖家有降维打击能力。以出海品牌SHEIN为例，它有极强的供应链整合能力，将完整供应链放在中国，比Zara至少快2周，在服装上新和库存周转率方面优势明显。其营销也极具特色，复制国内红人营销优势，进行品牌本土化运营，如建立独立站、优化SEO和SEM等，还利用社交媒体全方位推广，大号带小号引流，输出不同风格内容。

如今品牌出海成中国跨境电商热门，本土化思维在打造优质产品和精准营销上带来新方向。