四大旺季营销秘籍揭秘，大促流量策略抢先掌握！

2022年，外部环境变化为跨境电商行业带来新变革、新玩法。对于卖家而言，市场虽然变换莫测，但营销、引流的节奏仍可由自己掌控。进入8月，平台大促开始接踵而至，东南亚、拉美、欧洲等地的重要节日也纷纷开始倒计时，下半年的“流量盛宴”已拉开序幕。当旺季引流成为卖家们关注的焦点，其中诸多细节和诀窍也值得被深入讨论。

近期，Shopee 2022年卖家激励大会上，来自快消、电子、时尚以及生活品类的大卖代表与Shopee跨境营销专家们齐聚一堂，展开营销“高效引流推动旺季大爆单”的圆桌对谈。大咖们针对营销节奏如何安排、不同品类如何用好营销工具、以及大促期间的广告集中打法等卖家关心的问题进行深入交流，共同探索旺季引流、转化的爆单诀窍。

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从全年规划到大促聚力，合理布局拿捏营销节奏

谈到流量和营销，首先离不开整体的布局和规划。从Shopee官方公布的营销日历来看，平台各站点全年都有各具特色的大促节点，尤其是下半年，大促密度高、力度强，是撬动业绩增长的好时机。作为卖家，提前做好规划，将营销节奏前置，往往能占据更大的主动权。

对此，电子品类卖家代表Vention联合创始人沈凌云，从全年规划的制定上分享了一些营销心得。Vention的总体思路是先制定好全年营销目标，再从产品和时间维度进行拆解。从产品维度上，他们会将主要产品营销预算花费在主推款和爆款上，利用各种营销组合拳来提升主推款的曝光，将其打造成爆款。

而从时间上维度，他们会针对各个站点大促时间，以及行业的淡旺季来采取不同的策略。在沈凌云看来，大促时候是赚单，平时是赚钱，做好大促营销是帮助品牌撬动全年流量的“营销利器”。“大促做出好成绩，会得到更多流量，平时流量起来了，自然可以赚到钱。”

生活品类卖家代表Hyderson品牌负责人赵琛，则针对大促前后的周期规划给出了一些经验参考。

大促期间，Hyderson品牌会将运营周期分为准备期、预热期、大促期以及大促后四个阶段，提前1-1.5个月进行准备。每个阶段的运营重点和营销资源布局也各有侧重，例如，准备期他们会花较长时间检查库存及Listing，预热期的重点则是用广告唤醒客户，而在大促期间，运营团队会24小时不间断地关注广告投放、发货情况并检查库存。为了不放过任何一波流量，品牌还会在大促后，针对大促中销量较好的产品做一波店内闪购。

Shopee跨境直播与私域运营专家也从整体流量布局的角度，给到广大卖家一些建议。从整体来看，店铺流量来源主要来自站内公域流量和私域流量。针对公域流量，卖家需要结合全年预算来分配站内广告、达人营销和联盟营销等营销资源。而针对店铺私域运营，卖家可以利用Shopee丰富的营销站内工具，来涨粉丝、促转化、提客单。至于具体采用何种工具，不同店铺和品类间存在一定差异，这就需要卖家适当延长测试周期，找到适合自己店铺的营销打法。

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大卖营销秘籍公开！四大品类引流有何侧重？

如今，跨境电商已进入“精耕细作”时代。从营销角度，精细化营销不仅体现在大促和日常运营的策略差异，有时候需要从不同品类切入，进行深入思考。围绕Shopee平台上快消、电子、生活、时尚这四大主要品类，旺季流量引流思路上有什么样的侧重点？不妨先听听各品类大卖代表的运营心得。

快消品类

源智泽CEO陈阳波认为，做好品类垂直化是“打胜仗”的基础。对此，公司内部采用“一团、一品、一站点”的制度，旨在聚焦品类的前提下更好地进行产品精细化运营，并为广告投放打下基础。

在广告投放方面，源智泽会利用广告投放来测试新品。通过持续跟踪投放效果，淘汰ROI过低的产品。对于投产高的产品，公司会在预算充足的情况下持续投放以延长产品生命周期。尤其是在大促期间，广告效果优于平常，保持投放，并积极参加平台活动往往能有效提升爆单几率。

电子品类

电子品类作为跨境强势类目，在Shopee平台上一直保持强劲势头。Vention联合创始人沈凌云表示，品牌日常运营主要依靠站内营销工具来进行引流转化，而大促期间还会拓展站外渠道，结合站外推广、联盟营销以及直播来增加曝光，实现流量最大化。

生活品类

在营销周期的全程中，无论是站内还是站外广告，都需要提前进行铺垫和蓄水工作。对于CPAS的投放，建议卖家提前一个月就开始进行设置和测试。在大促活动的前两周，应该完成站内广告和联盟营销的设置。随着大促爆发期的到来，卖家可以提高广告出价，并提前为站内广告充值，以确保在大促期间广告预算不会中断。对此，经验丰富的快消类卖家陈阳波提醒广大卖家，除了提前设置保障账号里有一周以上的广告预算外，还需要加强对广告投放管理的实时监控和预算合理分配，以避免不必要的损失。

在营销爆发期，广告的投放策略尤为重要。卖家需要重点布局黄金节点，在广告竞价和佣金上做出更大胆的决策，如将竞价调至20%-30%以上，佣金提升2-3个点。建议卖家在大促爆发期将整体预算的60%用于广告投放，以抢占黄金流量。

高效利用资源和与平台的紧密协作也是关键。卖家应充分利用站内广告和平台合作资源矩阵，如Shopee的学习中心、虾皮公开课等渠道，获取详尽的站外营销方案介绍及指南，以精准引入站外流量并提升订单转化率。为了帮助卖家在大促期间精准引流，Shopee还推出了针对不同阶段卖家的广告优惠等政策福利。

为了迎接旺季并更好地帮助卖家备战，Shopee官方推出了“旺季爆单福袋”活动。这个福袋包含丰富的内容，如Shopee卖家开店大礼包（包括开店、物流、店铺装修等干货），Shopee全品类选品干货（涵盖各大市场的旺季爆品趋势及定价指南），以及2022旺季冲刺宝典（包含旺季大促备战指南及营销日历）。

在营销旺季掘金的过程中，合理的规划、精细化的运营思路和有效的营销工具是必不可少的。只有实现精准引流和高效转化，卖家才能在市场竞争中脱颖而出。为了维护版权及相关权益，本文作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。如需转载，请联系本文观察员，违规转载将追究法律责任。

（来源：呢喃）

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