泳池清洁生意成就美国市场霸主地位，年销售额突破两亿！

近年来，服务机器人领域的新物种不断涌现，尤其是面向欧美家庭需求的庭院机器人，如割草机器人和扫雪机器人等，市场热度持续上升。其中，泳池机器人作为一个新兴品类，因其解决传统泳池人工清洁的高成本和不便利问题，迅速成为市场的新宠。

据美国游泳池和温泉联盟PHTA报告，全球约有3000万个私家泳池，欧美地区的泳池数量占近九成。这些拥有私人泳池的家庭大多为消费能力强的高净值人群，对泳池清洁有着刚性的需求。近期，深圳市元鼎智能创新有限公司完成的超6000万美金B轮和B+轮融资引发了广泛关注。其旗下Aiper品牌的泳池机器人在市场上表现突出，成为了泳池机器人领域的领跑者之一。

Aiper泳池机器人诞生于2019年，自推出以来，累计出货量已超过150万台。其产品在亚马逊、独立站等线上渠道以及欧美主流线下渠道均有销售，并预计2024年将进入超过7000家线下门店。那么，泳池清洁机器人是如何站上风口浪尖的？Aiper又是如何制定品牌营销策略进军海外市场的呢？接下来，我们一起探索Aiper的出海之路。

一、户外庭院催生新消费需求

美国中产家庭最常见的住宅类型是别墅，庭院及户外是欧美家庭的重要休闲场景。目前，全球私人泳池数量稳定增长，欧美地区占据了近九成的市场份额。由于传统泳池清洁方式存在诸多痛点，如费水费电、效果不佳等，同时欧美地区人工成本高，单次清洁费用平均要超过100美元，因此泳池清洁机器人的消费需求应运而生。

消费升级、刚性需求、高客单价以及广阔的市场空间，再加上国内供应链和自主研发能力的成熟，使得Aiper的泳池机器人在海外市场取得了显著的成绩。Aiper的泳池机器人在无线泳池机器人市场中占据了超过70%的份额，成为了消费者心目中的首选品牌之一。

二、无线技术打破壁垒

Aiper是一个智能清洁机器人品牌，由深圳元鼎智能创新有限公司于2015年创立。最初，Aiper以生产户外便携储能及庭院产品为主。后来，结合自身优势和市场趋势，于2019年推出了第一款无线泳池清洁机器人。

Aiper选择以无线泳池机器人进入海外市场，对技术要求更高。通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的需求，有机会获得更多的市场份额。Aiper的无线泳池清洁机器人通过自研的电池包管理系统、AI人工智能技术和IOT物联网技术，实现了更长的清洁时间和自动路径规划等功能。

传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点，如手持清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等。科技的发展推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。Aiper品牌的泳池清洁机器人通过自主研发的电池包管理系统等技术革新，显著优于传统的有绳泳池机器人。其泳池机器人拥有自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能，提高了产品的智能化程度和用户体验。

三、全渠道品牌营销

在打开海外市场的过程中，Aiper的出海策略和市场布局至关重要。Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过独立站、第三方平台、线下分销商等渠道进行销售。除了产品本身的功能优势外，Aiper的营销策略也为其吸引了众多用户。

Aiper在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体平台上创建了官方账号，通过内容营销、与家居好物分享类KOL网红合作等方式，全方位展示产品的特点和优势。早在2021年，Aiper就开始在TikTok上布局，将其作为扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一。在Facebook平台上，其投放的素材重点强调产品的性能、技术创新和操作简便性。Aiper也非常重视独立站运营和社媒引流，利用网红营销运营和用户社区吸引用户互动。

Aiper通过产品策略、技术创新和全渠道品牌营销等手段，成功在市场竞争中脱颖而出。其注重与网红合作、利用社交媒体平台积攒品牌人气并通过佣金计划扩大销售网络的做法，为其在全球智能机器人市场的发展奠定了坚实基础。