重磅！有赞跨境电商新布局，挑战Shopify独立站市场新纪元

风口星网获悉，在11月27日的有赞八周年生态大会上，有赞创始人白鸦宣布推出国际版产品AllValue，针对全球零售及电商卖家提供独立站系统和商家服务。这意味着国内电商巨头有赞正式进军跨境独立站领域，并与海外独立站巨头Shopify展开直接竞争。

此前一直专注于国内市场的有赞，为何突然转向跨境独立站市场？自带SaaS技术又深谙社交电商玩法的有赞入局，又将带来哪些新的可能性？

日前，风口星网与有赞高级副总裁周凯进行了深入交流。

在交流中，周凯解释了有赞进军跨境电商独立站市场的决策背景。有赞的使命是帮助重视产品和服务的商家成功，也包括跨境电商和运营独立站的商家。有赞始终保持着极强的战略定力，如果新的业务不符合有赞使命，则不会去做。看到依托中国强大的供应链优势，DTC品牌电商会是中国商家面向全球消费者的市场机遇。相信电商、相信数字化经营的模式一定会在全球蓬勃发展。

周凯认为，现在的跨境独立站市场处于一个刚刚兴起的发展阶段。从今年8月份开始，有赞的团队一直在研究独立站市场，并与跨境电商商家、上下游企业交流。他们发现，独立站的流量来源非常丰富，除了搜索还有邮件营销、社交广告、红人营销等等。而中国的跨境卖家在独立站经营上逐渐形成了一套有效的运营方法和经营理念。

有赞在国内社交电商和新零售领域积累的模式和经验，可以复制到海外市场。尤其是电商业务的认知和商家服务的经验，以及对交易系统的技术积累，都可以为海外商家提供价值。有赞的技术研发团队将继续加强搜索广告优化的解决方案、优化消费者购买体验，并依托中国社交电商的经验去研发更多社交营销玩法。

关于国内社交电商和海外社交电商的差异和相通之处，周凯表示，海外的社交广告和红人营销已经高度成熟，而围绕社交品牌账户的私域经济、内容电商才开始起步。在中国，围绕内容和社交关系的营销场景非常丰富，已经积累了不少有效的方法，但能否复制到海外环境还不确定。每个面向全球多个国家、面向不同消费者的产品，都需要适应本地文化背景。

以有赞在国内独立站电商上积累的经验，可以为拓展跨境独立站电商提供支持和指导。海外独立站电商市场整体大环境非常好，比如北美通过SaaS软件开展独立站电商产生的交易额已经超越了许多知名电商平台。中国的跨境电商卖家正在思考如何卖出更多的货，而随着DTC品牌出海经营者的增多，他们也开始思考如何让流量经济和单客经济形成良性闭环。

对于海外社交电商市场的未来前景，周凯表示非常看好。消费者在互联网上的购买行为分为目的式购物和发现式购物，随着电商市场的成熟和本地购买力的增长，围绕社交网络的发现式购物需求也会增长。

关于国内社交电商中高退货率的现象，在海外社交电商中并不存在类似的问题。核心原因在于商家或平台提供的商品质量决定购物场景的选择权而非场景本身决定购物结果的正负向反馈。基于内容和社交关系的购物场景降低了商家的获客成本并提高了交易转化率。对于卖家而言，AllValue除了提供软件系统外，还将在营销广告、选品测款、支付物流以及人才培训等方面提供更适合中国商家的服务和解决方案。目前AllValue组织架构完善且项目进展顺利并已经启动商家内测阶段通过官网了解更多信息或参与试用感受新功能服务优势如更灵活的本地化运营模式支持等等从而获取更强大的竞争力在全球化趋势下占据有利地位获取更大的市场份额与市场份额所带来的竞争优势与发展潜力为中国卖家提供更全面更深入的服务和支持实现品牌与业务的持续增长与繁荣发展更多信息可联系邮箱进行转载联系。（注：本文章经原作者授权后进行编辑和修改）。