跨境寒冬求生指南：2025版生存策略逻辑篇上”

前言

在过年期间，一位卖家朋友与我分享了他们的困扰，他们对于是否继续深耕跨境电商行业产生了疑虑。他们的公司在2019-2020年间业务迅速发展，并在2020年下半年进一步扩大了人员规模。正当他们满怀信心地迎接2021年，准备大干一场时，跨境电商行业却发生了翻天覆地的变化。海运费持续攀升、苏伊士运河堵塞、欧洲税改、亚马逊封店潮等一系列事件不仅影响了公司的经营效益，而且因为公司规模的扩张，每月的固定开支巨大，甚至开始吞噬之前的利润。

这两年（2020-2021）的跨境电商行业仿佛股市：2020年，利好消息不断，大量人涌入；2021年，利空事件频发，许多人选择退出。许多跟风进入的人成为了短暂的韭菜，铩羽而归。经过了2021年的动荡时期，对于跨境电商卖家而言，2022年可能会更加艰难。像凛冬将至！

那么，对于跨境电商卖家来说，横亘在赚钱路上的三座大山是什么呢？首先是运价保持高位浮动。今年跨境物流运价将持续高位运行，至少在第四季度之前没有回落的迹象。卖家们将继续忍受高运价以及不能提高终端售价的痛苦。码头效率已经成为制约全球供应链物流发展的最大瓶颈，不仅导致塞港和货物交付延迟，而且全球约有10%的运力被消耗在港湾排队中。针对今年美国市场的跨境电商卖家而言，值得关注的是美西码头工人的合同年将在今年7月1日到期，每四年一次的续约谈判可能会是一场激烈的拉锯战，甚至可能会引发一段时间的罢工潮，影响卖家的备货时效。今年的地缘政治紧张局势也可能影响全球运价。特别是“乌东事件”，如果引发冲突，可能会助长全球运价上涨。今年跨境卖家的备货节奏需要提前做好更充足的规划准备。

其次是合规政策落地。这不仅包括海外销售国的合规政策，也包括国内政策。例如欧盟的税改以及欧盟代表（EU-Representative）的要求等。随着各国对跨境电商行业的重视增加，后续的规章制度也开始规范化。跨境电商卖家需要关注海外合规以及国内政策的调整可能带来的影响。合规运营虽然会增加整体成本但也会清扫出一部分竞争者减少内卷长期来看是一个利好。最后是欧美通胀问题对跨境电商卖家的影响也不容忽视通胀会导致欧美人民的可支配消费金额减少并且可能导致发达国家采取加息措施一旦美联储加息势必会波及发展中国家经济对于经营新兴市场的跨境卖家也将造成影响同时拥有超前透支消费习惯的欧美人民也会开始走向保守减少冲动消费的行为对于跨境电商卖家来说如何响应国家号召实现高质量发展提升产品的差异化高品质获取更高的溢价空间将是重要课题。

每一次困境的出现，都是一种隐含的挑战与机遇。就如同曲线的转变可能带来“弯道超车”的契机，但并非每个人都能把握住。正如当风势骤起时，若没有前期的充分准备，即便一时飞升，也难以长久维持。

在现今危机四伏的时期，关注自身的现金流状况显得尤为重要。如果条件允许，可以适当精简产品种类，优先确保盈利产品和引流产品的稳定，同时耐心打磨新品的品质，不要急于进行市场测试。

在逆境中，更要保持冷静，深入了解其他市场、平台的运作规则以及独立站的运营逻辑。当你对这一切有了足够的理解与思考，你会发现世界其实很简单。无非是找到合适的市场，发挥自己的相对优势，并持续精进。

洞察到底层的逻辑规律，我特别佩服一个人——李聪，纵腾集团的副总裁。他在2020年初就以“囚徒困境”的视角深入分析了当时的海运市场，预测海运价格将至少在高位浮动两年。到了2023-2025年，他更是预见海外仓将会经历一次洗牌。虽然当时我们并未意识到其重要性，但回过头来看，至少他对海运价格的预测是准确的。

敬请关注我们的后续发布：

中篇《反思之路：运价高涨之时，货代是否成为最幸福的人？》将带您深入探讨。

下篇《推理之章：跨境电商进入均衡状态，格局将如何变化？》将为您揭示未来的可能走向。

赠言：

在变幻莫测的市场中，唯有做好布局，方能无畏前行！

（本内容仅供参考，实际内容应根据具体情况进行调整。）

（来源：智慧商人的笔）