wikiHow十年磨一剑：打造全球领先的How-To百科知识平台

最近，小哇关注了一个叫Jack Herrick的大神，他的创业故事让我感触良多，让我懂得一个坚持初心的人是如何收获丰厚回报的。

如果你从事外贸或跨境生意就会发现，现在市面上的大多数教程都是围绕独立站+Facebook引流的玩法，为什么这个比较流行？因为它的变现流程特别快。

但是Jack的商业模式却很单纯，就是打造高质量的教程文章，获取搜索引擎自然流量，简称SEO。

Jack经手的网站有两个，你有可能也听说过：eHow和Wikihow。

对于他建立两家公司的方法和心态，小哇学到了很多，希望你也能从中获得一些有价值的东西。

让我们一起去看看他的故事吧~

eHow的起源

其实Jack并不是eHow的创始人。

eHow成立于1998年，那时候谷歌才刚刚出生，很多90后都在上小学。

eHow一开始的目标不是为了打造一个细分网站，而像早期的互联网创业公司一样，它被风险投资看好，且在短时间内拥有200多名员工。

风险投资公司投入了3600万美元的启动资金，包括当时顶级的风投公司Hummer Winblad（HW是一家专注于软件和网络的风险投资公司，位于旧金山）。

eHow为什么受欢迎

当时互联网还年轻，不像现在这么拥挤。

如今，“how-to”类的网站已经数不胜数了，但20年前可不一样，专门制作分享“how-to”的网站可是一个非常赚钱的点子。

在1999到2000年，eHow被评为最受欢迎的网站之一。由于巨大的流量和关注，eHow得到了大量网站的高权重外链。

犯下大错误

网站创始人屏蔽了Google爬取他们的网站，这个做法现在看来很蠢，但是你要知道，1998年Google刚刚成立，没有人能知道Google未来会成为世界第一的搜索引擎。

eHow的团队觉得让Google爬取网站只会让更多的人去访问Google，从而造成访客丢失，因此他们全面屏蔽了Google。

所以聪明的你应该能猜到，eHow后面将会怎么样。虽然他们拥有巨大的流量和关注，但是在Google上没有排名。

互联网泡沫的最终幻灭

屏蔽Google的下场就是，2003年他们申请了破产。不过很大一部分原因是运营成本太高。

随着互联网泡沫的破灭，广告业的CPM神话也随之消亡（CPM是指广告的千次展示）。

曾经12美元的CPM广告降到了0.12美元，也就是说eHow的收益暴跌100倍。

为了获取更多收益，他们采用了按次计费的模式，访客必须支付后才能阅读完整的文章内容。

如果访客没有支付，网页就会跳出一个注册弹窗，只有付钱之后才能继续。

试想一下，当你在网站搜索一篇如何切土豆的文章，点击进去之后，跳出个弹窗告诉你需要付10块钱才能观看完整文章，大部分人的反应就是立马关闭网页并且骂一句“沙雕”。

他们这样做不是为了留住用户，而是在赶走访客。

到了2004年，eHow每个月的访客只有40,000个，而之前可能是这个数据的几千倍。

Jack买下eHow

Jack关注eHow好几年了，他很喜欢这个网站的模式，也特别想要打造同样的商业模式。

他尝试打电话给创始人，问一下能否收购eHow，没想到很快就用10万美元买下了。

今天，我们利用工具查看了eHow的现状：

我们可以看到eHow的月访问在100万左右，收入是30多万美金。

看到eHow今天的数据，回想起当初用10万美金收购会觉得有点不可思议。

但对于当时的Jack来说，却是一个非常艰难的决定。

因为那时eHow已经是垂死状态了，Jack的风险投资朋友也建议他不要买这个网站。

而且，10万美金在当时也不是一笔小数目，本来Jack是计划用这笔钱来买房子的。

用买房的钱去购买一个破产的网站，这是一个相当大的风险。

但是Jack对这个网站非常有信心，所以他下定决心收购。

当然结果是喜人的：

eHow流量暴涨，实现盈利

接管eHow后，Jack做了三件事：

移除所有屏蔽Google的代码?关闭烦人的注册登陆?选择一个更简单的盈利策略：Google Adsense

几年之内，网站每月的访问量增长到了550万，并且再次实现了盈利。

Adsense在2003年首次公开发行，Jack抓住了这个好时机。

请记住，那是在2003年，当时还没有像今天这样成百上千的广告网络。

Adsense的使用方法也很简单，只需要在网站插入一段代码，它就会在每个页面上自动展示相关的广告。

没有什么事是一帆风顺的：

运行eHow时遇到的困难

随着流量的增长，Jack意识到eHow的运营模式正在偏离他的预期，他无法再继续回顾互联网早期的中文社区，许多热心网友在天涯和贴吧上无私地分享文章。当你在寻找游戏攻略或软件教程时，是否曾感叹过这些免费贡献者的无私与慷慨？

分享攻略和教程虽然不能直接带来经济利益，但却能给予人们内心满满的成就感。WikiHow的初始阶段就是集结了一大群这样的免费作者，他们对分享充满热情，将其视为自己的爱好并乐在其中。

如果您想创建自己的Wiki站点，最大的挑战便是吸引合适的人为您的站点撰写文章、做出贡献。

对于商业模式，WikiHow的运作方式近乎完美。他们无需外包写手，也不需要庞大的员工团队，只需要宅在家里，吸引他人来为他们创造高质量的内容，他们只需在这些页面上添加Adsense代码即可。

但事情并非那么简单。如何吸引创作者为一个陌生网站免费提供文章，曾是WikiHow初创时期面临的最大难题。在其刚起步的几年里，Jack面临找不到足够作者提供文章的困境，也没有足够的人手进行校对，因此网站充斥着大量粗制滥造的内容。

面对这种状况，坚持下去是一件极其不易的事。但Jack就是这样做到了。他没有特别的技巧，只有坚持。经过数年的坚持，越来越多的人开始加入到网站中来，他们还邀请了朋友和同事的加入。WikiHow的内容就像滚雪球一样，越滚越多。

Jack最大的收获是见证了WikiHow的价值。它建立了一个社区，这个社区能不断提供新的内容，而这些内容是无法用金钱购买的，从而节省了大笔费用。这种商业模式就是User Generated Content(UGC)，即用户生产内容。

今天的WikiHow几乎涵盖了所有方面的排名。无论你在Google搜索什么样的“how-to”内容，第一页几乎都能看到WikiHow的身影。根据SimilarWeb的数据，WikiHow每月有1.3亿访问者，其中90%来自自然搜索。

从WikiHow的故事中，我们可以学到很多：建立一个有长期战略的网站，坚持高质量内容写作，细分网站才能成为持续增长的业务。在质量上战胜竞争对手，不要仅仅想着建立更多的链接，而是要在内容上击败对手。为网站设立一个目标，从事网络营销的人如果网站在运行一两个月甚至半年仍没有收益，很多可能会选择放弃。但实际上很多网站的转化需要时间，需要深入考虑制定长期策略。坚持目标，在正确的道路上所有的付出都是值得的。如果你想要建立自己的“how-to”网站，可以瞄准更大的目标，围绕细分市场找关键词，把网站做到更大。

看完Jack的故事，我们应该将眼光放长远一些，有时看似前期做了很多无用功，但其实它正在慢慢地成长。有时候需要坚持自己的初心和决策！如果你认为这篇文章有帮助，请关注和点赞我们哦！以上内容来自外贸增长官的分享，属作者个人观点，不代表风口星网立场！未经原作者授权不得转载！