速卖通卖家张凯：在跨境电商之路的探索与坚守

2025年，跨境电商行业持续蓬勃发展。当年9月2 - 3日，由风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会在厦门隆重举行。其中，“最美跨境人”环节成为亮点，吸引众多跨境电商卖家踊跃报名。风口星网也顺势推出系列专题文章，讲述卖家与跨境电商的故事。

速卖通卖家张凯是温岭人。在20岁前，他和很多年轻人一样，流连于网吧、KTV、酒吧、游戏厅，还学过散打、钢琴和美声。20岁后接触速卖通，让他意识到知识和技术的重要性。

温岭经济增长在全国名列前茅，得益于童装、女鞋、水泵等各类产业，涵盖家庭作坊、小型工厂及上市集团，产品性价比极高。张凯在温岭度过中小学时光，对家乡感情深厚，看到家乡经济发展，他满心自豪，一直想为家乡做点事，却有心无力。

张凯20岁到杭州上大学，偶然接触速卖通后进入跨境电商行业，一做就是三年。这期间他学习成绩下滑，最终补考才拿到毕业证。他却庆幸接触到速卖通，因为借此他接触到产品供应链各环节，如厂家、各级经销商、货代、快递、海外仓以及财务、采购等岗位，在这三年里收获了打击、教训与成长。

毕业后张凯陷入迷茫，虽赚了些钱，但不是自己想要的。他进入一家外贸公司，公司主攻B2B，老板想开拓B2C业务，他便继续研究速卖通。在职期间，他凭借经验做分析对比表格，分析竞争同行，优化产品和店铺结构，做营销推广，然而一年下来业绩提升不明显。最终因理念偏差，老板不看好B2C业务，他在努力无果后辞职。

那段时间，家人、同学和女朋友都不认可他的选择，离职后的一个月他压力巨大。后来他在新闻中看到李克强总理号召支持跨境电子商务，各地政府积极响应，这让他重新燃起对跨境电商的信心，为温岭做点事的想法也再度萌生。

于是张凯回到温岭，计划借助跨境电商平台推广温岭产品。他全面分析温岭产品，选取适合跨境电商的品类，他认为跨境B2C对货物要求是体积小、重量轻、出厂价便宜，能实现最快时效性、最好性价比和最少风险性。他跑遍温岭工厂谈合作，多次碰壁后终于成功拿下几家合作厂家。他开心地表示，希望这次的路走对。（文/风口星网 黄婧）