2025年B2B外贸跨境获客催化剂-测控行业案例

图片来源：丝路赞学院

随着数字化在中国的大力普及，越来越多的B2B企业开始意识到数字营销、内容营销以及社交传播对于业务推进的重要性。在和众多B2B出海企业的合作过程中，我们发现实际营销中存在诸多瓶颈和痛点。

例如，传统B2B营销方式面临着获客难度增大、受众局限、询盘成本高且质量不稳定等问题。线下展会的客户流失也是每天困扰着B2B营销人员的问题。面对这些挑战和痛点，谷歌广告作为一个全球性的推广平台，显得尤为重要。

谷歌广告是全球第一大搜索引擎广告平台，覆盖了全球80%的互联网用户，为广告主提供了多种广告形式，如搜索广告、展示广告、视频广告和发现广告等。这些广告形式可以精准定位投放国家的相关客户，紧密跟随采购商的采购途径，从而增加获客机会。这正是解决上述痛点和瓶颈的完美方案。

Google的线上营销产品全方位助力企业营销，包括营销网站、黄金账户诊断报告以及定期报告等，共同构成了营销效果。这一点从众多B2B出海企业通过Google Ads获得红利的事实中可见一斑。

以一家测控行业的企业为例，他们在投放Google Ads后，虽然初期询盘数量不多，但坚持下来后效果翻了2-3倍。这充分说明了，即使在面临困境时，也不应轻易放弃，而应深入分析和优化。这家企业的成功经验包括产品投放新定位、国家再筛选以及明确的账户投放策略等。

在产品投放方面，企业需明确新定位，专注于研发商用雷达的企业只投放雷达液位测量仪等相关产品。根据全球商机洞察的行业产品搜索趋势和公司计划，结合统计结果，不断丰富产品种类和详情，提高广告的竞争力。在国家选择上，企业需根据实际数据和时间积累，及时调整投放策略，做到及时止损。

在账户投放策略方面，企业需明确宗旨，即确保投资回报率。这涉及到账户结构、效果再提升（如再营销、视频、智能优化等）以及网站着陆页等多个方面。账户结构方面，企业可采取搜索广告加再营销展示广告的组合拳策略，针对不同大洲和国家制定不同的投放策略，以便更精准地定位目标客户。

企业还需关注搜索广告系列的创建和优化。在创建广告系列时，建议针对不同国家制定不同的广告系列，以便更好地考察不同市场的推广数据。企业也需注意调整广告投放时间，以适应不同大洲的上班时间，实现精准投放。

成功都是摸索尝试出来的。当谷歌广告做的不好的时候，企业不应轻易放弃，而应深入分析和优化。通过不断调整账户结构和投放策略，最终可以实现低成本、高询盘的效果。希望以上分享能为大家在B2B营销中提供一些启示和帮助。

二、方向转变篇——推广产品及国家重新定位

在转变前后的实际账户操作中，我们需要注意产品投放的新定位以及国家再筛选的重要性。通过丰富产品种类、提高详情的丰富性以及关注全球搜索热度，我们可以做到行业产品推广所需的多样性丰富性。根据实际询盘客户所在地及时调整国家投放策略，以提高投资回报率。

具体来说，我们需要明确推广的产品种类并专注于具有较高搜索热度的产品进行推广。我们还需要关注不同国家的市场需求和采购商的采购习惯，以便更精准地定位目标客户和国家。通过不断调整和优化账户结构和投放策略，我们可以实现低成本、高效果的营销目标。

三、装备篇——账户投放策略

在账户投放策略方面，我们需要明确宗旨并确保投资回报率。这需要我们关注账户结构、效果再提升以及网站着陆页等多个方面。其中，账户结构是推广的基础，我们需要根据不同产品和国家制定不同的广告系列和广告组，以便更精准地定位目标客户和调整投放策略。

我们还需要关注搜索广告系列的创建和优化。在创建广告系列时我们需要考虑大方向上的问题如针对所有国家投放还是针对不同国家投放等并根据实际数据和市场需求进行不断调整和优化。

最后总结一下本次分享的主题就是如何利用谷歌广告等数字化营销工具进行B2B营销推广并实现低成本、高效果的营销目标。希望以上分享对大家有所启发和帮助。

数据分析：为了更好地观察不同大洲的数据效果，我们进行了数据调整分析，进而对国家和出价策略进行优化。通过分析不同大洲对不同产品的需求差异，我们能够更加精准地调整关键词投放策略。

接下来，我们聚焦于关键词的选择策略。关键词分为品牌词和产品关键词两部分，匹配形式包括广泛带修饰符、词组匹配和完全匹配等。品牌词是长期推广的关键，旨在提高品牌在海外市场的知名度。对于广告关键词，我们发现部分大流量词如传感器相关词汇虽然带来了大量流量，但实际转化较少，因此我们需要调整匹配形式和出价策略。而对于一些搜索量大但转化率较高的关键词，我们可以适当提高出价。调整后的关键词策略已经带来了显著的效果变化。

在关键字出价方面，我们根据不同产品的特点调整了出价策略。主推产品的出价根据实际情况进行了调整，次推产品的出价则相对较低。在广告系列出价策略上，我们根据账户投放阶段选择了不同的策略，以获取更多新客和提高转化率。

在广告设计和投放方面，我们采用了多种形式的广告，包括自适应搜索广告和文字广告，以展示更多信息并提升点击率。广告重点侧重于企业产品分类和能为客户提供的服务，例如测量仪器的生产与研发，为客户提供一体化解决方案等。

对于搜索字词的管理，我们定期筛选相关字词，排除不相关词汇，将相关的词汇添加到账户中，以减少无效点击和花费。这样可以使行业关键字更加精准，覆盖更多意向客户。

在账户预算方面，充足的预算至关重要。我们增加了每日预算，确保网站流量的稳定。根据大洲国家的数量分配广告系列预算，并在必要时共享预算，以确保高效利用。

除了搜索广告，我们还关注了再营销展示广告。通过再营销，我们能够覆盖曾到达过网站的客户，实现二次营销。在广告组设置、图片选择和设计、YouTube视频链接等方面，我们都进行了精细化的操作。

网站着陆页也是非常重要的环节。我们解决了图片模糊、数量少、缺少实力展示和产品详情不足等问题，提升了网站的质量和用户体验。FAQ环节的添加也减少了采购商的考虑时间，降低了因时差导致的与客户失联的情况。

该客户的谷歌账户推广效果有了显著的提升。每周的询盘数量、询盘成本和转化率都有了明显的改善。他们也开启了Facebook付费广告，多渠道推广产品，全域赢为目标。希望这个故事能在某些方面对大家有所帮助，祝愿企业在当今环境下能够更上一层楼。

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