海外询盘转化率大幅提升！钢管厂商增长秘诀揭秘：策略创新引领行业增长

这家中国民营钢管生产厂商以其出色的产品质量和丰富的产品线在国内焊管行业中独树一帜。为了拓展国际市场，该企业设立了外贸部门，并逐渐进入中东、南美、东南亚和欧美等市场。随着欧洲市场政策的频繁变化，以及邻近国家在钢管定价上的激烈竞争，该企业意识到必须调整其外贸营销策略以实现突破。

通过深入研究钢管行业的最新数据和营销数据，这家企业重新审视了Google Ads的投放策略，对广告支出回报率和转化率的提升起到了显著的作用。转化率和询盘量分别增长了58%和30%，网站访客量也增长了36%。那么，这家企业是如何做到的呢？

该企业通过分析进出口数据重新定位了投放国家。通过收集中国出口钢管及不同国家进口钢管的数据，结合季度及年度询盘数量和对应国家的信息，企业重新考量了重要市场和次要市场区域的划分。他们发现亚洲是主要的出口区域，而中东和亚洲的进口量也排在前列。一些非洲国家的进口增长趋势明显。在保证原有重要市场投放的他们决定大力开发非洲市场。

为了降低CPC（每次点击成本），这家企业选择了标准类或型号类关键词。他们发现这类关键词的CPC相对较低，而且客户的搜索意图更高。他们在Google Ads账户中建立了针对每类产品型号词的广告组，进行单独投放。

该企业还对网站进行了改版，并推出了移动广告。他们发现现有的网站不符合移动端的浏览体验，而移动端客户搜索占比逐年增高。他们决定建设符合移动端浏览的网站，并通过投放移动端的广告降低了CPC。

该企业还实施了再营销策略，针对二访客户进行再次广告投放，降低网页跳出率。他们根据网站访客的浏览行为将受众划分为不同组别，并按照客户的购买意向设置出价和广告语。他们将网站内容与Google Ads投放相结合，提高转化率和重访客户的比例。

图片由丝路赞学院提供。

经过一系列调整，客户的实际询盘效果得到了显著提升。具体效果如下：

1. 再营销的效果显著，自从2019年9月开始使用以来，吸引更多客户浏览该公司的外贸网站并发送询盘。在短短的两个季度后，2019年第1季度的访客和转化率均实现了同比增长，增长率分别达到了36%和58%。询盘数量也有了大幅增长，增长比达30%。

2. 与2019年1-4月的数据相比，2019年5-8月，企业在非洲国家的广告投放增加了25%，来自非洲国家的询盘数量则大幅增长了50%。这一成果使得客户的询盘成本降低了近30%。

展望未来，该企业有着以下规划和期望：

随着总生产量跃升到超过100万吨，外贸团队期望维持外贸在整体销售的占比。这意味着外贸的销售量也需要相应增长。多年来，Google Ads一直为海外询盘带来稳定的流量。只要找到正确的市场，出口业务仍然充满机遇。他们会加强对国外市场的拓展。

该企业将继续使用Google Ads，并将未来的重点更加聚焦在提高交易意向、订单量和转化率上。他们计划与国外的优质客户建立更广泛、更深入的联系。考虑到Google Ads带来的诸多好处，如提高国际知名度、带来真实有效的询盘和部分询盘能够成功转化为订单等，该企业计划增加外贸市场推广预算。据企业海外业务负责人表示，2020年的Google Ads预算将从19年的60%增长为70-80%。

Google Ads产品不断更新，结合客户的实际情况，善用谷歌产品可以更好地帮助客户实现海外市场的发展。

（来源：李羽昕）以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权转载，任何转载需经原作者同意。