2025年品牌挑战赛：TikTok营销流量密码，卖家必知

《跨境电商新趋势：品牌卖家转向全球化，TikTok挑战赛成营销新宠》

随着跨境电商的蓬勃发展，越来越多的品牌卖家不再仅仅追求产品外销，而是致力于成为全球化品牌。“破圈”成为品牌卖家新的追求。

近年来，中国跨境电商品牌的崛起对全球消费者线上购物习惯的培养和心智教育起到了重要作用。基础设施和供应链的完善升级，使得消费者逐渐从追求性价比转向追求中国制造的创新和品质。

在这种背景下，许多出海创业者都有意无意地不提出海概念，而是从创立之初就决心要做全球化品牌。在海外互联网的营销环境中，大部分跨境卖家的品牌建设仍停留在初级阶段。如何抓住核心用户，将品牌信息渗透到各个不同的圈层，引发海外消费者与品牌之间的互动，是卖家面临的一大挑战。

除了加强产品和供应链实力，做好品牌价值的营销及传递是卖家需要迫切思考的问题。而TikTok的崛起为跨境卖家开启了品牌营销的新时代。作为海外典型的UGC平台，TikTok的UGC互动营销核心产品——品牌挑战赛一经推出，便获得了品牌卖家的广泛关注。

挑战赛是卖家通过一定的激励手段调动用户自发生产、深度互动的积极性，以帮助品牌在不同的圈层内增加曝光，最终达到营销目标。最近两年，许多品牌卖家通过TikTok发起话题标签邀请用户参与挑战赛，将TikTok用户变成品牌营销活动的自发参与者和共同创作者。

在这个过程中，普通用户变成了重要传播单元，帮助卖家将营销信息渗透到各个不同的圈层。品牌也能够融入TikTok用户社群，获得用户关注。

挑战赛营销主要以商业话题为核心资源，展开针对话题投稿的系列能力支持，如用户激励、创意工具和流量入口等UGC互动营销的核心要素。在用户激励上，品牌可以通过礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与品牌发起的挑战活动，并利用玩法道具将产品做成贴纸素材植入到挑战过程中，让用户充分参与到品牌内容创作和内容互动中，深化用户对品牌的印象。

TikTok还打通了跨端流量Capcut（国际版剪映），通过跨端的互动玩法扩大丰富了挑战赛的参与范围。在此基础上，也将纯曝光类的产品扩展到效果领域，打通了品效协同的能力。这进一步扩大了用户参与广度，为调动用户积极性，满足用户为品牌拍摄短视频内容，并在TikTok上进行分发，从而实现品牌的曝光和其它用户互动等目标奠定了基础。

联动KOL也是挑战赛营销的核心策略之一。品牌可以通过KOL效应挖掘引导爆点，针对用户感兴趣的话题，联动达人集中发酵，将话题推上热榜，吸引更多精准用户参与，提升挑战赛的曝光度与用户参与度。

挑战赛作为UGC互动营销的一种展现形式，参与用户以Z世代为主的年轻用户为主，他们有着广泛的兴趣爱好，对娱乐、美食、艺术、生活等各个领域都有较高的兴趣倾向。挑战赛的适用场景也非常广泛，能够满足如新品上市、节日大促等品牌主关注的多种生意增长场景。

在玩法场景上，挑战赛具有着广泛的人群覆盖能力和多元的场景营销优势。采用的丰富共创的玩法，在参与互动中正向构建起来的用户关系会推动形成巨大的UGC势能，使UGC创作更加贴合品牌的营销诉求。

随着跨境电商的不断发展，品牌卖家正在积极寻求新的营销方式。TikTok挑战赛作为一种新兴的营销方式，已经引起了广泛关注。通过挑战赛、联动KOL等方式，品牌卖家可以更好地将营销信息传递给目标用户，提升品牌的曝光度和影响力。在一般情况下，大多数用户从接触品牌到最终成为品牌的忠实客户，会经历五个重要阶段：初步了解、吸引注意、主动询问、采取行动以及最终成为品牌的拥护者。这五个阶段也被业内简称为“5A”环节。

在TikTok品牌挑战赛中，这一系列环节几乎被全面覆盖，从而形成了一个“曝光-互动-转化”的营销闭环。具体来说，该挑战赛的举办为品牌提供了全面的营销机会。

从前文所述，不难发现挑战赛中激励机制的设计对于提升用户参与度起着决定性作用，进而影响整个活动的热度和参与度；创意工具的提供则大大降低了用户的参与门槛，使得用户的内容创意效果得到显著提升；而KOL（关键意见领袖）的联动则加速了优质内容的传播，进一步扩大了品牌的营销影响力。

这些因素共同作用，从内容质量、参与广度、传播范围以及互动深度等多个维度影响着用户对品牌的认知和最终的转化效果。

从营销的角度来看，这一系列举措不仅能帮助品牌达成营销效果，还能在用户端激发他们主动创作内容的积极性，从而增强用户的粘性。而对于平台和内容运营来说，它也充分激发了用户的创意灵感，增加了内容的丰富性，提升了内容的质量，进一步完善了平台的内容营销生态，提高了平台的商业价值。

在借鉴国内抖音的成功经验的基础上，TikTok的营销策略正在持续优化迭代，有望成为各行业品牌卖家扩大市场圈层、突破营销瓶颈的新利器。

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