Payoneer派安盈客户成功案例揭秘：打造可复制的十亿级卖家增长模式2025版

生意的本质是流量，而流量的本质是用户稀缺的注意力和转化率。近年来，第三方平台流量成本逐渐攀升，独立站引流难已成为客观事实。去哪里开拓更便宜又精准的流量？如何持续不断地盘活这些流量并为自己生意源源不断赋能？这已然成为不少中小卖家的痛点。

以最近火热的私域流量为例，不少卖家投入不少，效果却离预期很远。“做品牌和社群，我们选择的打法是费时间、精力和脑力，但不费钱。如果社群没有做起来，很可能是没摸透做社群的底层逻辑。老板要带头重视做社群，但实际运营要三思。”来自潮汕的十亿级卖家许太泉、许太隆有不一样的看法。

许氏兄弟从2008年涉足国内电商生意，是淘宝、1688、天猫第一批卖家，客户群体以全球贸易客户居多，这进一步引发了他们对全球电商市场的洞察。2014年，恰好全球电商巨头亚马逊在中国落地开店项目，许氏兄弟乘机进入跨境电商行业，切身经历了国内外电商的流量发展、平台的迭代演变，积累了扎实的跨境电商实操经验。

去年，许氏兄弟的生意版图进一步拓展，通过派安盈橄榄枝计划进驻了沃尔玛、Cdiscount、OTTO并取得了不错的业绩增长。Payoneer派安盈了解到许氏兄弟除了卖家以外的“第二身份”——跨境电商降本增效赋能平台“鲸鱼缸”的创办者。这是一个结合许氏兄弟实操经验，帮助广大跨境电商卖家深度结合业务场景打造的业绩增长系统的经历。

5月29日，鲸鱼缸将正式在广州亮相举行品牌发布会，Payoneer派安盈邀请到了鲸鱼缸商学院的两位创办者许太泉和许太隆先生一起分享鲸鱼缸如何赋能卖家出海。

卖家的困惑：私域流量要做，但应该怎么做？

Q：从卖家到鲸鱼缸的创办者，这个角色的转变，是基于怎样的考虑呢？可以解释一下鲸鱼缸的含义吗？

许太隆：2020年疫情以来，跨境电商行业经历了多次动荡，我们公司重视合规和风控，依然保持着稳定、持续健康的发展。15年从商经历，使我对事物、对自己的认识在变化，人生的目标和意义也在发生改变。如今做到了10个亿的产值，走过许多弯路，回头看发现朋友们还在经历我们当年最难的阶段，有些坑我们已经踩过了，完全可以跟其他朋友分享，避开这个坑，这是创办鲸鱼缸的初衷。

鲸鱼缸——鲸生万物，天地为缸。鲸鱼意味着出海，缸是体系，是一套支持卖家持续成长的体系。

Q：您认为私域流量的打造对跨境电商卖家来说是否困难？存在哪些难点以及你们如何帮助卖家解决这个问题？

许太泉：如果能够熟悉社群经济的底层逻辑，就不困难。鲸鱼缸对我们的学员一直强调，做品牌和社群，我们选择的打法是费时间、精力和脑力，但就是不怎么费钱。我们不倡导做品牌和社群，一上来就砸几十、上百万来聘请团队或者投放广告。卖家的问题点基本是以下4点：

1、不了解社群经济底层逻辑，简单理解社群经济就是搞个测评群，这是很多卖家的误区。

2、公司是做铺货或者精铺的，没有细分客户群体，不知道如何去做社群。

3、公司做垂直品类，但产品是婚纱、沙发、床垫等消费频次很低的产品，不知道如何去做社群。

4、公司已经开始在做社群，但是社群很难维持活跃和拉新。

社群经济的底层逻辑是构建生产资料、生产关系和生产力。这个可以分解为三个步骤、四要素：

1、确定社群主题学习、运动、投资等。

2、创造社群规范、行为准则、奖励机制。

3、价值获取，各取所需。

4、要素：场域、参与者、规则（尤其是奖励规则）、社群价值。

无论任何业务模式，都可以做社群。不要把价值局限在产品上，能看到客户价值、行业价值、甚至产业价值。经营社群的本质是发现价值、创造价值、释放价值。

Q：您认为跨境电商行业，未来的流量构造怎样才是健康、安全的？从流量来源角度看，未来趋势是怎样的？

许太泉：流量的来源是多样化的，平台、公域、私域等等，不能过度依赖某一个来源。关于流量趋势，亚马逊就是一个很好的例子。我们身边的卖家90%以上的业务是在亚马逊上。亚马逊在14年至今依然是主流的跨境电商平台，本质是亚马逊掌握了信息的流通，我们需要研究的是未来信息传播规律，我们能否抓住时机提前布局。

商业信息的传播从最早的行脚商人周游各地，到慢慢出现的大卖家与集市，再到互联网的兴起，商业信息经历了离散—聚合—离散—聚合—离散—聚合—离散—聚合的四个分合阶段。基于此，未来的商业信息一定是继续经历离散与再聚合的过程，不过是形态上发生了转变。当平台高度聚合了信息之后，必然问：在众多合作项目中，您能否分享一下关于“橄榄枝计划”的体验？与派安盈合作的过程中，您有何感受？未来是否有计划通过此计划进一步拓展更多的蓝海平台？

许太泉回应道： 确实有计划进一步开拓更多的平台。派安盈的服务非常出色，他们的客户经理为我们详细分析了每个平台的流量状况以及平台的运营规则，而且开通新平台的效率极高。通过派安盈的“橄榄枝计划”，我们不仅了解了更多跨境电商的平台渠道，还成功开通了沃尔玛、Cdiscount以及OTTO等平台，并在这些平台上取得了显著的业务增长。我们相信，未来将借助“橄榄枝项目”进一步开拓更多的蓝海平台。而对我们帮助最大的服务莫过于获取平台信息和平台运营相关的支持，这是最为高效和有益的。

许太隆补充说： 另外要特别表扬的是派安盈的客户经理，随着对我们企业情况的深入了解，他们推荐的产品和服务也更加贴合我们的需求。

（图片来源：Payoneer提供）

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（编辑：江同）

（内容来源：Payoneer提供）

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