深度研究解读旺季背后的秘密：美国消费者的消费趋势报告2025版

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综述

根据Jungle Scout的研究报告，美国消费者在购物行为上呈现出了一些新的趋势和偏好。通过对1000名消费者的季度性调查，我们深入了解了消费者在购买节日礼物的渠道、方式以及消费习惯的变化。消费者的购物行为偏好随着时间和现状的变化而不断调整，商家全渠道销售情况也成为研究的重点。亚马逊与沃尔玛平台的消费者情况也揭示了2021年消费者所追求的生活方式，并预测了2022年潜在的消费习惯。

一、线上购物依旧是主流

在受访消费者中，近八成的消费者选择线上购物，其中67％首选亚马逊平台，48％选择沃尔玛线上商城。实体店购物的人群中，47％选择沃尔玛线下商城。消费者购买实物和礼品卡的比例也较高，说明线上购物已成为消费者的重要选择。

二、消费者目标明确，搜索习惯改变

68%的消费者使用具体的关键词搜索产品类型，但也有部分人使用较宽泛的搜索词或搜索特定品牌。这表明，消费者在购物时已经形成了较为明确的搜索习惯，对于产品类型的搜索也在发生变化。

三、社媒影响着消费者的选择

社媒平台已经成为消费者获取购物灵感的重要来源。消费者更喜欢在无广告的亚马逊Listing中购物，同时也有越来越多的消费者会受到网红种草的影响去购买礼物。部分消费者在另一个网站上看到感兴趣的广告后，会前往亚马逊平台进行搜索购买。

四、美国消费者的期待与计划

大多数美国消费者对2022年充满期待，他们更注重生活品质，弥补因疫情造成的购物缺失体验，并计划进行更多的旅游活动。他们也在为明年的消费做好准备，计划减少一些不必要的支出，而将更多的预算投入到更有意义的地方。

五、消费趋势与市场机遇

在实物产品和礼品卡受欢迎的虚拟类产品、自制手工礼品等也受到消费者的喜爱。这为商家提供了新的市场机遇。随着消费者在社交媒体上获得购物灵感，商家也可以通过与网红、博主等合作，来提升产品的曝光度和销量。

六、Q4消费预算与实体店情况

对于2021年Q4的消费预算，多数消费者表示将保持现有水平或有所减少。而在实体店购物方面，沃尔玛、塔吉特等实体店依然受到消费者的青睐。尽管部分传统零售商的实体店购物情况出现下滑，但他们的线上购物情况却相对稳定。

七、未来市场展望

随着消费者生活方式的改变和消费习惯的调整，未来市场将呈现出更多的变化和机遇。商家需要密切关注消费者的需求和趋势，以便及时调整策略，抓住市场机遇。社交媒体和数字化营销也将成为商家的重要营销手段。

线上购物趋势分析：亚马逊与沃尔玛的竞争态势及消费者偏好

对于多数产品类别，计划在网上购物的消费者更倾向于选择亚马逊作为购物平台，而非沃尔玛或其他网上商店。尽管如此，沃尔玛在某些特定品类的销售情况仍表现出色，如酒精、园艺和户外产品、食品杂货、非处方药、及配件等。

消费者在亚马逊上更倾向于购买电子、书籍、办公室、日用品、工艺品、家庭厨房用品、玩具和游戏等品类。而沃尔玛和其他商店则在、烟斗及配件等品类上具有竞争优势。

随着线上购物的普及，消费者的线上支出逐渐增加。亚马逊仍然是消费者产品搜索和购买的主要平台，而沃尔玛线上商店也在逐步追赶。本部分将深入探讨亚马逊、沃尔玛和其他零售商的变化，以及消费者对亚马逊广告的偏好。

线上消费数据显示，自2021年Q3以来，消费者的线上支出有所增长。其中，29%的消费者表示支出减少，35%表示保持不变，而36%则表示支出增加。对于即将到来的Q4，大多数消费者表示他们的线上购物支出将保持不变或略有减少。

在购物平台选择上，亚马逊成为品类搜索的热门平台，远超传统搜索引擎、社交媒体网站和其他零售网站。Facebook和YouTube是消费者搜索线上品类的热门社交媒体网站。

物美价廉是消费者选择线上购物的首要原因。快速且低成本的运输，以及消费者方便进行货比三家等特色属性也是影响选择的重要因素。调查表明，相比产品价格，更多网上购物者受运费价格影响。

线上购物行为调查显示，61%的消费者每周至少进行一次在线购物，而20%的消费者则每天至少购物一次。

在对比沃尔玛与亚马逊的消费者线上购物偏好时发现，54%的消费者每周都在亚马逊购物，而在沃尔玛线上商城购物的消费者比例为46%。对比两家电商平台的产品购买变化率发现，亚马逊上婴儿用品、美容和个人用品以及健身器材等品类的购买量增长显著；而沃尔玛线上商城的运动器材、美容和个人护理以及服装等品类的购买量增加较大。

当涉及到消费者对于广告的接受程度时，调查发现多数消费者更倾向于接受自然排名广告而非其他推广性广告。相比于搜索页面底部和产品详情页面的广告推广，多数消费者更喜欢页面顶部的推广形式。对于亚马逊的广告产品排名，自然排名最受欢迎的广告形式，其次是搜索结果广告等。这篇文章综合编译自多个行业新闻和报告内容编辑而成风口星跨境团队整理相关内容以收集和传播行业新闻资讯为目的不负责真实性可靠性和法律责任如有侵权请联系删除特此声明！ （来源：趋势观察）