深度剖析：挖掘亚马逊关键词提升转化率的秘诀，提升商品曝光几率在2025年全攻略

在亚马逊平台上，商品的关键字设置对于提高曝光率和销量至关重要。卖家需要花费心思研究如何为自家的商品透过关键字达到更高的曝光率。虽然很多卖家都了解关键字的重要性，但在设置关键字上所下的功夫不够，导致错失了很多商品销售机会。下面是一些挖掘出亚马逊高转换率关键词的诀窍：

我们可以举“frying pan”（平底锅）作为例子。亚马逊会在网站上找出有“frying”和“pan”关键字的商品。在亚马逊的搜寻引擎中，商品的关键字会被查找在以下四个位置：

1. 商品品牌名称（Brand Name）

2. 商品标题（Product Title）

3. 商品页面的五大要点（Bullet Points）

4. 编辑商品页面的关键字设置（Edit Product Info: Keywords）

如果商品有“frying”或“Pan”关键字显示在以上其中一个位置，这商品就会出现在“Frying Pan”的搜寻结果里。大部分的买家在亚马逊上找寻平底锅商品时未必乖乖在搜寻栏位里输入“frying pan”，反而自己会加上其他的关键词，比如说“frying panasian”。如果某个卖家的平底锅有设置“asian”的关键字，则会出现在搜寻“frying pan asian”的结果页面。

为什么有些卖家会选择加入“asian”关键字呢？这主要是因为很多的买家在亚马逊上搜寻亚洲型的平底锅，未必知道“wok”（炒锅）这个单字。为了能让更多的消费者找到他们的商品，这些卖家可能会需要用其他的单字来找此商品，所以消费者会使用“asian”（亚洲的）关键词找寻。

Google有统计显示，搜寻引擎每天总搜寻量中有15%是全新的关键字组合，这意味着这15%的搜寻从来没有使用者输入过到搜寻栏过。虽然亚马逊没有公布他们的搜寻统计，但可以借助Google的搜寻数据来推论亚马逊上每天一定也有很多全新的关键字组合。况且亚马逊每天的成交量到达好几百万笔，自动完成（autocomplete）的搜寻建议又没有Google来的完整，很多消费者都需要自己创新的关键字搜索找商品，才会产生出“frying pan asian”的有趣例子。

亚马逊还把“frying pan asian”纳入搜寻建议，可见这关键字有很多买家搜寻过。那么，“frying pan asian”这关键字可以给我们什么启发呢？

1.较长的关键字（单字比较多，像是frying pan asian）有较高的转换率，因为会输入长条关键字的买家通常是找寻很特定的商品。假如你的商品刚好符合买家所输入的关键字，你可以确保买家在你页面上下单的几率会是挺高的。

2.长的关键字虽然比一般短的关键字来的冷门，但这也代表关键字的竞争不激烈。卖家可以善用这优势来做Pay Per Click（PPC）关键字的广告，不但便宜（可能一个关键字才$0.02），而且转换率也高。

3.长的关键字的搜索结果页面很多的商品都可能会与你的商品毫不相关。商品的搜索结果页面的就会竞争少，你的商品则会更容易出现在搜索结果页面的第一页。

“frying pan asian”这关键字具有较高的转换率和较低的竞争度，是亚马逊上较为理想的关键字之一。希望这些挖掘高转换率关键词的诀窍能对各位卖家有所帮助！