中医扬帆远航正当时：全球布局策略引领出海热潮至2025

在过去的五年里，我以做传统跨境电商起家，逐步积累了丰富的经验和团队资源。我的团队在漳州和深圳两地设有办公地点，目前拥有四十多名成员，建立了自己的海外直播间，并搭建了完善的海外收款结算平台。这一切的努力都是为了在跨境电商的海洋中站稳脚跟。

选择进军中医药海外市场的原因众多。以往我们团队的回款周期过长，资金使用率低下，使得我们对于改变现状的渴望日益增强。当我们发现了中医和国学这两个领域时，我们发现这仿佛是一条不用发货也能获得高收益的捷径。我目前主要从事中医和国学的咨询服务和解决方案提供，我们不涉及物流环节，主要采用电话或文字方式回复客户咨询并收费。这种方式极大地提高了我们的工作效率和资金周转速度。

从行业角度看，中医和国学在海外市场有着广阔的前景。尽管市场上充斥着各种关于海外市场的讨论，但真正能付诸实践的人却不多。我在抖音等平台上率先讲述了中医和国学出海的内容，尽管当初无人问津，但现在这个领域正在逐渐受到关注。我们公司的几个账号也开始积极讨论和探讨这个话题。

在这个领域的探索过程中，我们也遇到了不少挑战。首先就是流量问题。自从大约去年这个时候开始，我主要通过Facebook进行广告投放，直到今年的三月份，我们一直在努力寻找合适的流量来源。后端资源的整合能力也是一大挑战。虽然不需要负责发货，但解决问题的能力至关重要。这需要我们真正有实力，并愿意花时间去寻找和整合资源。

与国内市场相比，海外市场在道德和法律层面有时较为难以界定和接受，特别是在中医和国学这两个领域。在海外，这些问题相对较为宽松，只要我们保持正直的价值观和行为准则，就能避免大问题的出现。这也成为了我选择在海外市场推广中医和国学的原因之一。

至于具体的行业前景和市场情况，每个人都有自己的看法和经历。无论什么项目都是这样，有人赚到钱，也有人赚不到钱。我更倾向于关注自己能否干过别人，是否有解决问题的能力。只有真正有能力的人才能在竞争中脱颖而出。

在探索的过程中，我深刻体会到真正赚钱的不易。那些听起来很暴利的事情往往门槛极高。特别是在国学领域，我需要投入大量时间和精力去整合资源。但我相信只要我们坚持不懈地努力下去就一定能够看到成果。

以上就是我在中医和国学海外私域领域的一些经验和见解希望对大家有所帮助和启发。未来我将继续努力探索这个领域的更多可能性并分享给大家更多经验与心得。去年这个时候，我的获客成本相当低廉，大约是每客户仅花费0.4美金，这意味着只需花费不到三块钱人民币就能吸引一位客户的咨询。到了今年三月份左右，情况发生了变化。我的广告费用涨到了每客户大约五美金，现在更是涨至七美金左右。这使得获取客户的成本高昂，赚钱变得困难。

目前，我们的获客成本，即将粉丝转化为客户的成本，是按照每次转化来计算的。无论是一次、两次还是三次转化，100个粉丝所能带来的收益取决于每个粉丝的平均价值，当前这个价值在120到150元之间。若广告费用上升至每个客户需要五美金，盈利会变得极为困难，因为除了广告费用，还有人工成本需要考虑。相较之下，当广告成本仅为0.4美金时，那是非常划算的。

自今年3月起，我在Facebook上的流量遇到了瓶颈，明显感觉到许多同行加入了竞争，导致Facebook广告效果大不如前。于是，我开始转向研究TikTok。在初步研究时，我和团队两人花费了大约15天的时间，尝试直接将国内视频内容发布到TikTok上，构建视频矩阵。通过多个账号（数十个）的努力，我们共获得了百万级别的播放量，其中20多个视频的播放量较为显著。

这些视频累计收到了2万多条评论，其中许多评论非常精准，甚至有些人在评论区留下了详细的个人信息。这些精准的评论并未转化为实际的收益。在大约15天的时间里，我们只吸引了大约9个潜在客户，最终仅收获了900元的收入。考虑到我们两人在这半个月里投入的精力以及几乎相等的电费支出（也是900元左右），我觉得短视频的投入产出比并不划算，因此决定暂停这个项目。

之后，我开始尝试直播。在福建有幸遇到了一位来自安溪的朋友，我们在互联网上结识。他教我如何开展直播，因为一开始我觉得直播很难，所以一直都不敢尝试。现在，我的直播账号逐渐起步，流量也不错。但我现在又遇到了流量的困境，直播间来来去去的都是那些人。

例如，我们在台湾应该播了差不多两三万人到私域流量池，但这些人在更换直播间后仍然提问的都是那些问题。网络不稳定也是一个问题。有些服务商可能夸大其词宣传自己的网络有多好，但真正的好用和能用是两回事。我们试用过近20家服务商，总结出这样的经验。自从使用了每月3000元的专项网络服务后，才真正明白了什么叫做好用，虽然价格较高。对于那价格较低且夸大宣传的网络服务，除非是使用有线连接OBS用电脑进行直播，否则基本可以不用考虑。

四、跨境交付中的挑战与问题

在互联网的浪潮下，中医文化的传播越来越广，但在全球化的过程中也遇到了许多难题。尤其在药物配送环节，依赖快递公司将药品安全送达海外目的地是一大挑战。顺丰等快递公司虽然强大，但药品的敏感性让清关过程充满不确定性。尤其是那些中医特效药，其药引可能本身就存在违禁成分，这无疑增加了跨境交付的难度。收款问题同样不容忽视。不同国家和地区的支付体系差异巨大，电子转账并非易事。即便通过ATM机存款，也需要拥有当地的银行卡账户。而资金回流国内的过程同样充满风险，如何确保资金安全转移是一大难题。我们需要在每个国家注册银行卡以应对收款过程中的种种问题。在此背景下，合规合法成为重中之重，无论是代收还是资金结汇都必须走正规渠道，并妥善进行税收申报工作。

五、推动中医药走向世界的策略与路径

面对这些挑战，如何推动中医药出海成为我们必须面对的问题。我们要明确中医药与黑五类产品的本质区别。中医药是真正有价值、有实效的健康产业，是我们希望为全球人类健康做出贡献的事业。我们首先关注的是药效，只有真正有效，才能赢得消费者的信任和市场的影响力。物流等其他问题虽然重要，但都是次要解决的问题。中医的发展可分为三个阶段：在1.0阶段，我们采用简单直接的线上成交策略；在2.0阶段，我们将开发小程序并在海外搭建平台；进入3.0阶段，我们计划在海外开设实体诊所。我们还将充分利用国内合法合规的后端业务优势，通过平台承接业务并拓展海外市场。海外中医市场的利润空间巨大，特别是在一些特殊技能的领域如师承合法背景下出国务工的前景广阔。我们将努力推进中医项目的发展，将其视为一项值得骄傲的事业而非所谓的黑五类电商项目。经过实测，其利润可观，这是我们接下来将全力推进的发展方向。最后感谢作者的分享以及支持作者观点的朋友们，期待更多有价值的分享！同时也提醒大家遵守相关规定并注意合作与风险问题。以上内容仅代表作者本人观点并非立场判断风口星跨境或其相关内容的相关解释均以此为准如涉及作品版权问题请及时联系以确保您的权益得到保障并降低不必要的法律风险！