2025年新轻奢之途：领航MZ世代 掌控奢侈品市场3年攻略

在纽约，Tapestry品牌下有着众多知名的子公司，例如COACH、kate spade和Stuart Weitzman。最近的投资者报告中指出，未来一段时间里，千禧一代和Z世代人群将在奢侈品市场中占据超过70%的比重。为了实现到2025年达到80亿美元销售额的目标，该公司已经制定了一系列增长策略。

随着千禧一代和Z世代消费者的风格和购买力不断变化，Coach品牌以其独特的定位，创造了“表现性奢侈品”（expressive luxury）这一概念。相较于过去“负担得起的奢侈品”的定位，Coach现在更加注重全渠道营销，确保两大主要受众群体在未来几年都能参与到购买中。

Tapestry的首席执行官Joanne Crevoiserat在接受Vogue Business采访时提到：“未来，Z世代和千禧一代将成为奢侈品消费的主力军，他们的消费趋势也将影响上一代人的购买行为。我们提出的‘表现性奢侈品’代表了我们对未来市场的展望和品牌定位，也是我们的长期增长策略的核心。”

受到投资加持的Coach预计在未来三年内销售额将增长至57亿美元。目前，大约四分之三的销售额来自于直接面向消费者的渠道（DTC）。行业的趋势显示，未来的实体店可能会效仿苹果旗舰店的模式，展示全线产品并提供现场咨询与售后服务。与此品牌在虚拟网络上也需提供相同的服务，以便全方位地吸引消费者。

对于其三大品牌的未来计划，Tapestry强调将重点关注消费者和品牌建设。公司计划通过增加收购、保留和重新激活的策略来推动客户的终身价值，主打产品包括手袋、小型皮具、鞋类以及生活方式相关产品。

在营销方面，Stuart Weitzman品牌签下Kim Kardashian作为全新代言人，显示了其扩大市场影响力的决心。Crevoiserat在接受雅虎财经采访时提到，品牌建设的关键在于提高品牌知名度，而卡戴珊的加入将进一步提升品牌在全渠道中的存在感。

最新的消费者通胀情绪报告显示，高通胀的状况仍然严峻，消费者对通胀的平均预期在未来至少22个月内都将维持在同一水平。尽管经济环境面临压力，但奢侈品消费仍有增长空间。就像女生对甜点的热衷一样，奢侈品消费始终有其独特的吸引力。

（封面图片来源于图虫创意）

（本文来源于叫我趋势菌）