TikTok的售卖机制是全托管服务吗？真伪真相探秘2024

随着全球电商市场的蓬勃发展，TikTok Shop作为新兴的跨境电商平台，正逐渐受到商家们的关注与青睐。其独特的社交属性和广泛的用户基础，为商家提供了全新的销售渠道。下面我们将详细解读TikTok Shop的全托管销售模式及其相关流程。

一、TikTok Shop全托管销售模式简介

TikTok Shop全托管销售模式是一种便捷、高效的销售方式，商家只需提交入驻申请并完善相关信息，经过平台审核通过后，即可开始全托管的销售流程。在此模式下，平台将负责商品的销售、物流、售后等全链路服务，商家无需参与具体的销售过程，只需关注销售数据和回款情况。

二、全托管销售流程详解

1. 入驻申请与审核：

商家首先需要在TikTok Shop平台上提交入驻申请，填写包括企业信息、经营资质等在内的相关资料，并上传必要的认证文件。平台将对商家资质进行严格审核，确保商家具备合法经营资质和产品质量保障能力。

2. 商品提报与审核：

入驻成功后，商家可以开始提报商品。平台将对商家提报的商品进行质量、价格、描述等方面的审核。通过审核的商品将被允许在TikTok Shop平台上销售。

3. 寄样与审样：

商家需要将商品样品寄送至平台指定的仓库进行审样。平台将对样品进行质量检验和价格核定，确保商品质量符合平台标准，具有市场竞争力。

4. 备货与质检：

审样通过后，商家需按照平台要求备货，并将商品发送至平台仓库。平台将对入库商品进行再次质检，确保商品质量达到平台要求。

5. 销售与结算：

商品入库后，平台将负责商品的销售、物流、售后等全链路服务。商家无需参与具体的销售过程，只需关注销售数据和回款情况。平台将根据商品销售情况向商家结算款项，实现快速回款。

三、TikTok全托管服务的优势与条件

TikTok全托管服务为广告主提供了全面的广告管理和优化服务，包括广告策划、执行和优化等工作。广告主只需将广告投放的相关工作委托给专业的广告代理机构或服务提供商即可。要实现商业成功，广告主仍需具备稳定的供应链和优质的商品资源等条件和准备。

四、TikTok Shop跨境电商全托管模式的特点与政策支持

TikTok Shop跨境电商全托管模式具有诸多优势，如支持使用本币结算、快速回款、无汇率风险等。平台统一运营全链路物流、进出口清关和履约等环节，为商家提供全方位的服务支持。目前，该模式已开放沙特和英国市场招商，并计划在美国推出相关业务。为吸引更多商家入驻，TikTok Shop还提供了限时利好政策及一系列营销资源的支持。

五、TikTok Shop的全球影响力与营销策略

TikTok Shop作为全球月活用户达10亿的电商平台，具有巨大的消费潜力。其高效的人群匹配能力和沉浸式购物体验为商品带来了更强的溢价能力。通过话题挑战、新人折扣、秒杀专区等丰富的营销玩法吸引全球消费者自发发帖互动。TikTok Shop还积极拓展多场景卖货潜力并丰富营销资源以进一步放大销量。

六、入局TikTok Shop全托管的条件与建议

入局TikTok Shop全托管模式需要具备工贸一体、工厂型商家或贸易商等条件具备稳定持续上新和交付商品能力者优选同时具备跨境运营或有跨境渠道供货经验者更佳TikTok Shop也欢迎有意向向跨境供货的商家加入。建议商家充分利用平台提供的限时利好政策和营销资源支持以实现更好的业务发展。

七、TikTok电商业务的调整与未来展望

据报道，全托管业务已在美国正式上线，TikTok平台为此推出了专门的电商选项卡供用户浏览全托管商品，官方称之为“CentralHub”。消费者可以在此频道内找到各类促销活动并轻松管理自己的订单。

据Information报道，TikTok在美国已和多家外部物流公司达成合作，负责租赁和运营仓库的服务。他们正在与美国卖家紧密合作测试其物流服务。

与亚马逊等电商巨头自建物流体系不同，TikTok选择了与第三方合作的方式来拓展其电商业务，旨在避免大量投入时间和资金进行物流建设。

回顾TikTok的全球化历程，其电商业务表现可谓是“冰火两重天”。在东南亚市场，TikTok的电商业务迅速崛起，备受追捧；而在欧美市场，尽管面临挑战，但仍不断尝试和进步。

数据显示，TikTok Shop在印尼市场的月均GMV在2022年达到了惊人的2亿美元，而在英国市场虽然只有2400万美元的月均GMV，但TikTok依然没有放弃这个巨大的市场。相反，他们动作频频，似乎正全力进军欧美市场。

例如，今年5月，TikTok为了重点发展美国和英国市场，对其电商业务进行了重组。部分在巴西的TikTok Shop工作人员被调至英美地区。

对于TikTok来说，美国电商市场既充满机遇又充满挑战。尽管市场竞争激烈，但美国电商市场的无限商机仍然吸引着TikTok不断尝试和突破。美国广阔的市场规模、完善的基础设施和成熟的贸易体系都为TikTok提供了良好的发展环境。

根据美国知名互联网流量跟踪分析公司Comscore的数据，2022年美国电子商务市场规模首次突破了万亿规模，达到了1.09万亿美元。

值得注意的是，现在的美国消费者更加注重商品价格，甚至在促销节日期间也会格外关注。一份由Skai发布的数据显示，65%的受访者会在Prime Day购物期间比较其他零售网站的价格。TikTok所提供的价格亲民的全托管商品可能会吸引大量消费者。