中国对俄跨境电商：现状与物流瓶颈

风口星网在2025年举办的本次大会上，邀请到了俄速通CEO于航，就俄罗斯电商话题进行分享，主题为《中国对俄跨境电商：谁主沉浮》。

近几年，俄罗斯电商市场发展迅猛，十分引人注目。如今，俄罗斯对跨境电商而言，无疑是极具价值的海外市场，宛如一座待挖掘的金矿。然而，中国跨境电商在俄罗斯的发展状况却不尽如人意。在俄罗斯人的印象中，中国产品多为中低端，供应链缺乏针对俄罗斯特色的设计，“供”与俄罗斯市场的“需求”尚未完全契合，且利润较低。

于航指出，中国跨境电商若想开拓俄罗斯市场，物流是关键所在。物流堪称瓶颈，其时效、服务以及退换货等环节，都会对消费者体验产生影响。目前，俄罗斯线上零售中，电器与家用设备品类的销售规模（零售线上交易量）位居第一，建筑材料位列第二。他透露，中国跨境电商销往俄罗斯的畅销前十品类，与俄罗斯买家市场需求的十大品类差异较大，这充分体现了“供”与“需”未完全契合的问题。

于航深入分析了原因，关键点就在于物流。在这十个品类中，有七个品类的物流支持存在问题。比如电器与家用设备品类，很难想象中国邮政或者外国邮政去运送液晶电视。当前中国对俄罗斯的物流方式99%都是直邮，包括中国邮政、外国邮政以及商业快递。直邮对商品的重量、体积、价值都有限制。所以，未来中国跨境电商在俄罗斯能否有出色表现，物流不仅至关重要，甚至可以说物流在左右着中国电商在俄罗斯的最终成果。

他强调，只有实现物流升级，才能达成消费升级和贸易升级。在众多物流升级方式中，海外仓备受关注。俄罗斯海外仓存在较大风险，俄罗斯的社会及贸易环境有其特殊性，但这只是外因。真正的风险源于自身。许多中国商人在俄罗斯热衷于用灵活方式解决问题，专注于快速售货，却忽视了俄罗斯在贸易中对法务、税务等各方面的要求。

俄罗斯的海外仓构建了一条合法完整的贸易链，通关时，所有产品认证、完税过程、商检等都需完备。与欧美仓有很大不同，它不仅提供物流服务，还能为中国跨境电商提供综合贸易服务。通过俄罗斯海外仓，在一二线城市七到七天内即可送达，还包括退换货服务、上门收款服务等，甚至一些产品的售后、维修服务也能借助海外仓实现。

于航表示，并非每个电商都适合使用俄罗斯海外仓。俄罗斯海外仓存在门槛，其一，成本因素，若商品客单价较低则不适合；其二，对于季节性较强的产品，库存把控是个挑战。俄罗斯海外仓适合三高产品，即体积超大、重量超限、价值超高的产品；此外，品牌类产品未来必定是俄罗斯市场的主流。

当下，跨境电商行业竞争激烈，各国市场情况也在不断变化。中国跨境电商要想在俄罗斯市场取得突破，确实需要解决物流等诸多问题。随着行业的发展，或许会有更多创新的物流模式和解决方案出现，帮助中国电商更好地开拓俄罗斯市场。