对话侨乡女鞋传人：深耕鞋业创未来，跨境生意红火兴隆——单店日进美金数万

夏章德来自浙江丽水市青田县，他的家乡是众所周知的侨乡。作为第三代侨人，他不仅是海外发展的传人，更是现代企业的开拓者。其父母所创的weide品牌起初在海外做批发，而后由夏章德接手后走上了品牌化、连锁化的道路。

夏章德深知市场开拓的重要性，他带领家族成员飞往南美洲考察，最终决定进军巴西和智利市场。他肩负的使命就是打开智利市场的大门。经过多年的发展，weide已经成为了智利当地人眼中的一线女鞋品牌。

智象出海的对话中，我们深入探讨了夏章德在智利市场的经营策略。

夏章德详细介绍了智利市场的特点。他提到，智利资本市场与非资本市场两极分化严重，而智利人的消费习惯和时尚取向则与南美文化紧密相连。他们针对智利市场推出了中低端定位的女鞋产品，价格在150-400元之间，主要面向24-45岁的中低端收入职业女性。

对于产品的设计，夏章德表示他们会将欧洲的时尚走势与智利的潮流方向和文化融合起来。例如，他们发现智利人的身高普遍偏矮，因此他们的女鞋底台设计大多在5厘米以上。

在生产方面，虽然智利离中国距离遥远，但weide的产品依然在中国生产。夏章德解释说，这是因为他们有着稳定且合作多年的供应链，每个工厂都有自己的设计团队，可以根据他们的需求进行设计和改变。

在开店策略上，夏章德选择了从线下做起。他表示，虽然当时智利的线上技术并不支持C端业务，但线下门店却是人们周末休闲购物的重要场所。他们选择了品牌化、连锁化的道路，直接面向C端客户。第一家店开在港口城市Vina Del Mar，因为那里的繁华商业街和旅游人气为店铺带来了可观的客流。

对于供应链的跟进问题，夏章德表示他们的传统贸易经验让他们在智利市场初期就能迅速适应并满足市场需求。即使面临小偷的困扰，他们也通过独特的商品展示方式来应对。

随着智利电商环境的逐渐成熟，夏章德也开始在本地资源的基础上搭建线上销售业务。他提到智利目前主要有四个电商平台，他们也在这些平台上积极开展销售活动。

夏章德凭借其独特的经营策略和对市场的深刻理解，成功打开了智利市场的大门。无论是线下的实体店还是线上的电商平台，他都以客户需求为导向，将产品和市场完美结合，从而实现了品牌的快速发展和市场的广泛覆盖。未来，他计划进一步收缩和优化线下店的数量和质量，同时加大在独立站上的投入，以实现更全面的市场覆盖和更高的市场份额。美客多在线平特之处

美客多主要是一个纯线上的购物平台，相较于其他三个平台，其渠道的多元化程度稍显不足。它在线上线下两个领域都有涉足，且在智利市场中的覆盖面相当广泛。其客户群体的占比已经达到了一个相当高的水平。在产品定位和价格策略上，美客多有着明显的特点。它主要专注于低价产品的销售，而其他三个平台则更多涉及国际的一二三线品牌。在商品种类上，美客多以百货商品为主，而其他平台则包括时装和百货商品。从购买力来看，美客多的客户群体在四个平台中相对较低。

美客多的发展历程中，早期主要依靠当地华商批发进货后搬到线上销售的模式。随着时间的推移，一些本地头部卖家开始崛起，并且一些国外的头部卖家也进入其中，这进一步推动了美客多的增长。

智象出海：入驻平台有门槛吗？

夏章德回答道：早期入驻本地三个平台时确实存在一定限制，如需要在智利有一定的品牌影响力才能入驻，并进行基础调查如品牌知名度、销售额等。但近年来条件逐渐放宽，一些国内跨境电商的品牌也开始出现。其中，falabella平台的开放性较高，美客多则基本没有门槛。

智象出海：入驻后如何与平台合作？

夏章德表示，通常的合作模式是平台满足我们自定义开店的需求，然后按照一定的佣金比例进行分成。

智象出海：除了四大平台外还有哪些线上渠道？

夏章德提到，除了四大平台外，还有一个名为dafiti的垂直平台，主要专注于艺术鞋领域，与我们产品的定位非常契合。我们的业务还延伸到独立站的运营。

独立站的运营与挑战

在智利，一旦品牌和技术得到确立，独立站的运营相对容易展开。我们自2019年开始尝试独立站运营，但初期的效果并不理想。主要是因为智利市场对独立站的理解和操作不够成熟，寻找专业人才成本高昂，甚至可能是国内成本的四五倍。但参考国内的经验和市场资讯，我们认为独立站仍有巨大的发展潜力。这也是我们将运营中心迁至国内的重要原因之一。

迁回国内后的独立站变化

去年，我们的线上运营中心在深圳正式落地。深圳是电商和独立站的重要基地，许多成功的独立站企业年销售额超过5亿元。现在我们的独立站几乎每月都能实现营业额翻倍的增长。独立站不仅是品牌的展示平台，更是私域流量的重要来源。当前主流的独立站做法以shopify为主，但要想取得成功还需自建站、SEO以及私域流量的运营。我们的独立站获客方式包括品牌粉丝的口碑传播以及Facebook、谷歌等平台的广告导流。

独立站的定位与未来方向

目前我们的独立站主要面向智利市场。尽管全球化的趋势越来越明显，但考虑到各国时尚关注的差异点不同，因此我们的目标主要是做好智利用户的服务。虽然全球化是一个远大的目标，但我们需要一步一步地实现它。与此我们也关注未来渠道的布局变化和调整。线下零售店的销售上限受到店面大小和商圈的制约。而受到智利经济形势的影响，我们的销售收入也受到了不小的冲击。我们现在正在考虑从线下实体店向线上轻资产模式转移的策略调整。线上渠道不仅可以降低投入成本和实际费用成本，还可以在控制成本上做得更好。今年开始我们将重点向线上转移以寻求更大的发展空间和市场机遇。