中国游戏厂商出海现状及网红营销的机遇

曾经，海外游戏市场在不少中国厂家眼中如“鸡肋”，但如今中国游戏厂商却纷纷将目光投向游戏出海。

2018年对于中国游戏厂商而言是特殊的一年，当时发行新游戏若未获得版号，便无法在国内发行。而国外发行游戏无需版号，相比国内严格的游戏审核，海外宽松的市场环境让游戏出海看似成了国内游戏厂商的不错选择。

虽说游戏出海前景诱人，可全球游戏市场中，日本和北美与国内情况差异较大。像日本长期畅销的《怪物弹珠》以及北美畅销的《糖果粉碎传奇》《部落冲突》进入中国后都遭遇挫折，所以国内游戏出海也可能面临无人问津的局面。不过鉴于2018年的特殊情况，游戏出海成为国内游戏厂商必须面对的问题。

2018年极速催化后的海外游戏市场，到了2025年竞争愈发激烈，推广成本不断攀升，产品生命周期大幅缩短。AppAnnie发布的报告显示，2018年全年出海30强中，前10的公司有Funplus、IGG、网易、智明星通、腾讯、龙创悦动、友塔游戏、龙腾简合、易幻网络、卓杭网络。而在2025年8月，前10排名中有3家变动，龙腾简合、易幻网络、卓杭网络消失，其中卓杭网络最高排到第15位。此前长期霸占出海营收前3的Funplus、IGG、智明星通也开始掉队，IGG滑落到第5位，智明星通滑落到第9位，仅Funplus仍保持前三。不过腾讯的《刺激战场》在国外成功，长时间占据国外畅销榜首，这背后离不开腾讯的雄厚实力，常规游戏出海方式往往成本高昂。

近年来，KOL海外网红营销兴起。这种营销模式通过网络红人以直播或短视频讲解产品或游戏，详细分享自身使用或体验经历，带动粉丝效应。网红营销优势明显，定位精准、粉丝粘度高、收费合理、自主传播度高。若以抽成方式合作，网红会更有责任心，评测产品或游戏会格外用心。对于想游戏出海的国内游戏厂商来说，海外网红营销是不可多得的优质渠道。