DTC品牌在TikTok上的营销案例

近几年来，DTC（Direct To Customer）成为众多出海品牌和新消费品牌实现增长的新引擎。这一商业模式通过全渠道营销，不依赖传统中间商或零售商，直接向消费者售卖产品，实现了对价值链的完全控制和数据利用。

TikTok作为美国增长较快的应用程序，品牌已意识到其中的广告机会。参与（分享、喜欢或评论）品牌视频的观众，购买其产品或服务的可能性高出150%。更有说服力的是，350%的参与者更有可能访问该品牌的实体店，40%更有可能访问该品牌的网站。接下来为大家介绍几个DTC品牌在TikTok上的营销案例，供品牌出海借鉴。

Last Crumb由Jaeger和Alana Arnold创立，于2025年8月推出。这个新品牌在TikTok上拥有超20万粉丝，被誉为世界上奢华的曲奇之一。他们充分利用UGC、开箱视频、工作室制作的内容等吸引大量粉丝，完美展现产品面貌和优势，积极与用户互动，如以评论内容作为下一期视频内容等，提升了知名度和转化率。Last Crumb在TikTok上的成功验证了，创作有趣、有价值、有故事的短视频内容，展示品牌特色、价值观和产品优势，并与目标受众建立情感连接和信任感，是品牌快速崛起的通道之一。

Guess从一开始就善于在新平台创造内容和推动参与。从第一篇帖子宣传#InMyDenim活动开始，创作者们迅速从旧的、破旧的衣服换成时尚的Guess服装。为进一步推动挑战，Guess与Bebe Rexha和她的歌曲"I'm a mess "合作，这首歌被用作大部分UGC的声音，与观众产生了更深层次的互动。在@ourfire和@jackjerry等红人的推动下，使用该标签的视频已被观看了5350万次。后来又用#LoveGUESS进行跟进，推动了另外2410万次观看。Guess善于为活动寻找合适的影响者，他们在自己频道上发布的#LoveGUESS帖子邀请了时下红人@brentrivera和@mylifeaseva，仅这一视频就被观看了100多万次。出海品牌可从中得到启示，带hashtag发起营销活动，并合作TikTok的达人或网红，借助其影响力和粉丝基础扩大活动范围，有利于提高品牌口碑和信誉。

NBA知名度高，在社交媒体上广受欢迎，在Facebook、Instagram和Twitter页面上拥有超过1.17亿粉丝，在TikTok上也成为最受欢迎的品牌账户之一，目前拥有超过1500万粉丝，是该平台上最受关注的品牌账户前5名。NBA社交媒体策略的卓越之处在于为每个平台专门化内容，Twitter上主打NBA新闻和更新，Instagram上着重发布比赛亮点，而在TikTok上则迎合人们寻找简短内容的需求，主要播放搞笑内容和表情包等。这说明品牌社媒的TikTok账号内容最好具有娱乐性，更能吸引观看。

红牛多年来一直是创建病毒式数字内容的先驱，其TikTok帐户拥有超过660万粉丝，带有#givesyouwings标签的视频已被观看超过10亿次。虽然他们在参与热门标签和挑战方面出色，但大量内容并非明确为TikTok制作。不过红牛在TikTok的另一个关键方面取得成功，即用各种引人入胜和猎奇的内容快速吸引人们。品牌可从中借鉴，账号内容不一定要与产品有强关联性，吸引受众和观看是基础。

美容和时尚是TikTok上最大的内容类别之一，美妆和护肤品牌不应错过。E.l.f.的TikTok页面@elfyeah目前拥有超过50万名粉丝，他们在该平台上与其他品牌建立了成功的店内合作关系。e.l.f.与Dunkin'合作，生产了一系列新的咖啡和甜甜圈灵感产品，在两个平台上分享标志性的UGC。这种合作关系由美容影响者Mikayla Nogueira在TikTok上拉开序幕，浏览量达到600万。此外，他们还制作了一首名为"Eyes Lips Face"的歌曲，并招募创作者团队推出#EyesLipsFace的舞蹈挑战，实现了该品牌在TikTok的病毒式传播，浏览量达到92亿次且还在增加。

出海品牌可利用TikTok，通过品牌挑战、品牌效果、品牌收藏夹等扩大品牌曝光度和影响力，引导用户参与互动和转化。在这个过程中，与TikTok网红等合作，借助其影响力和粉丝基础，为品牌进行种草、推荐、评测等形式的内容营销活动，有利于提高品牌口碑和信誉，拓展知名度和品牌发展。

（来源：网红营销Bella）

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