亚马逊自有品牌产品对英国电商市场未来威胁探析”

在去年举办的Catalyst Europe 2017 Conference大会上，ChannelAdvisor畅路销的首席执行官David Spitz对未来亚马逊及电商市场做出了深刻预测。本文着重讨论他的第三个预测，并深入探讨亚马逊在自有品牌发展方面的现状。

亚马逊以电商平台的身份广为人知，但其本质上首先是一家零售商。鲜为人知的是，亚马逊也是一个“伪制造商”，其Private Label下拥有众多产品线。

所谓的自有品牌，实际上是零售商拥有的品牌，但产品通常由第三方制造。通过委托制造商，零售商能够完全掌控自有品牌的设计和质量，并且这些产品只能通过该零售商进行购买。

许多零售商都拥有自有品牌，亚马逊也不例外。自有品牌的优势在于其成本低廉，定价较高，往往能够为零售商带来更高的利润率。亚马逊正在不断优化供应链，减少边际成本和中间商数量。

亚马逊的理念始终是以顾客为中心。他们认为供应链中产生的成本是多余的，因此推出了自有品牌。如果你在亚马逊上销售过一款热销产品，可能会发现不久后亚马逊就推出了一款类似的自有品牌产品。这种策略正是亚马逊的独特之处。

对于未来的发展方向，亚马逊方面表示：“我们不会对外猜测我们将要做什么或不做什么。我们是一家以顾客为中心的企业，目标是提供广泛的选择给最多的顾客。我们会继续评估任何需求不平衡的产品选择，然后推出该类别的产品，为顾客提供更多的选择。”

AmazonBasics是亚马逊最著名的自有品牌之一。自2009年成立以来，AmazonBasics最初专注于消费电子产品的销售，但现在其产品线已经扩展到了超过1500种产品，涵盖了时尚、家居、旅游、音乐乃至宠物用品等多个领域。而这仅仅是亚马逊众多自有品牌中的一个。

目前，亚马逊拥有超过70个自有品牌，每个品牌都有自己完整的产品线。AmazonBasics的成功模式被其他品牌所效仿，但亚马逊仍在继续扩大其在供应链中的影响力，削减成本并增值的战略使其自有品牌成为令网上卖家担忧的重要因素之一。所有在亚马逊注册的卖家都知道，他们正在与这个零售巨头竞争。而竞争的结果可能更加令人担忧的是，亚马逊同样拥有自有品牌的卖家身份会使其拥有更大的谈判能力和推销其自有品牌的优势，特别是针对重要的Prime会员群体。卖家应注意到亚马逊可能会利用其自有品牌标签如“Amazon’s choice”来进行宣传的策略来调整销售策略或竞争策略是每一位卖家都需要思考的问题。未来的市场竞争将更加激烈和复杂对于卖家来说只有两种长期可行的策略要么自主制造产品建立自己的品牌与亚马逊竞争要么灵活应对随时愿意放弃那些在经济上不再可行的产品线因为它们可能已经过时或者面临新的竞争压力特别是来自亚马逊的自有品牌竞争压力这些压力都促使卖家寻求更有效的应对和适应市场的竞争方式以增强自己的竞争优势从而在市场中获得长久生存和空间并开拓更为广阔的发展空间与此同时增强自身的核心竞争力是至关重要的（编译/风口星网 梁丽媛）