TikTok东南亚直播带货：风口与机遇并存

近几年，海外短视频平台TikTok广为人知，其娱乐化内容、玩法及“边看边买”模式提升了消费者购物体验。在东南亚地区，TikTok Shop销量持续攀升，近期双11期间，布局马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国的TikTok Shop开启大促，为跨境商家带来新的爆发契机。

东南亚地区有着巨大的社交平台人口红利，是直播带货的一片蓝海。在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚占据5个名额。谷歌、贝恩等公司的新调查显示，东南亚六个主要国家中，超75%人口使用互联网，用户达4.5亿，智能手机普及率高。eMarketer预计，2022年东南亚电商销售额将增长20.6%，达896.7亿美元，2023年将突破1000亿美元。这些先天优势为跨境直播带货提供了良好基础。

在TikTok东南亚直播带货风口下，跨境电商卖家该如何抓住流量抢占先机呢？

首先，流量是制胜关键。前期要通过平台账号发布新奇、幽默等能打动浏览者的短视频积累粉丝。积累一定粉丝后，在短视频中加入主推品链接引导下单，也可在个人简介主页添加店铺链接。还可结合TikTok营销方式和直播带货激发观众购买欲望。

其次，对标网红营销。卖家可根据自营类目和店铺类型，学习国内成功抖音网红的直播带货模式。这些大咖带货能力强、粉丝基础庞大，其团队选品经验丰富，能提供专业售后，有助于提高带货销售额。

关于TikTok东南亚跨境电商直播流程，泰古仓认为掌握6大流程和5大重点，小白也能快速上手。

直播6大流程包括：确定直播目标并制定KPI；选品并定折扣；策划脚本探讨话术细节；分配人员搭建直播间，直播间风格要根据主题换环境营造场景感；进行直播预热，通过多种方式告知主推品卖点及优惠；开播时预告下次直播时间或制定固定开播时间放在主页简介，播完视频也可二次包装宣传。

直播数据提升的5大重点有：细化直播脚本把控节奏和时间节点；直播标题吸睛简短且符合当地主流语言；设置突出重点、卖点的不同封面，东南亚地区喜欢真实且亲和力高的封面；强调优惠；直播团队及时总结复盘。

泰古仓在海外仓方面有诸多优势，日处理单量达1000+。其具有高效特点，自有WMS和ERP系统，通过智能化解决客户需求；安全方面，实时云监控，货物丢失全额赔付；发货速度快，团队配置齐全分工明确。

当前，直播大促、跨境业务等机会众多，欢迎通过+V洽谈。更多服务可关注公众号：泰古科技。

（编辑：江同）

（来源：泰古科技）

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我觉得TikTok在东南亚的发展前景十分广阔，随着电商销售额的不断增长，越来越多的跨境商家将目光投向这里。同时，东南亚消费者对于直播带货这种新兴购物方式的接受度也在逐渐提高，未来有望形成一个庞大的直播带货市场。 最近也有相关新闻报道，一些国内电商巨头也开始布局东南亚市场，与TikTok等平台展开合作，这进一步说明了东南亚电商市场的潜力巨大。