Wish平台选品全解析

跨境电商如今热度非凡，众多人涌入这片“蓝海”。风口星网推出“‘手把手’教你玩转跨境电商”系列文章，助力新手掌握知识闯荡全球电商市场。

Wish主攻移动端市场，与其他电商平台布局不同，其PC端网页版很简洁，只有搜索栏。而移动APP会推送热门收藏，这是卖家选品参考。因移动端显示屏有限，在Wish平台靠低价产品博关注几率小，卖家不能只选低价品。

Wish客户经理称商户选品前提是有稳定货源。平台创始人张晟也表示不区分大小商家。随着对发货时效性把控更严，选品探讨基于有货源。

风口星网采访多位Wish大卖家，他们销售品类各异，海外热销产品并无固定答案，各品类都有市场。很多卖家有误区，不是因海外需求才卖，而是有什么卖什么。比如服饰品类虽分布广，但不一定是热销产品，中国卖家在鞋服成本上有优势所以分布广泛，这与海外是否畅销无直接关系。

风口星网观察员姚子文认为Wish在关键词、页面等方面融合了亚马逊、速卖通、eBay等平台的模式，除移动端特殊视角外，用速卖通选品思维做Wish基本吻合，但要注意其仿FBA模式的客服退款模式。

掌握Wish平台特点后，有现货基础上建立产品线很重要。递四方集团高级软件顾问陈贤亭表示产品线设置决定诸多方面，组建出发点是公司生存。选产品要考量市场需求和能否带来收益，这就要看公司或店铺定位。想做品牌，好品牌能带动销量；想做销量，紧盯热门类目单品；想求稳定和利润，可关注冷门类目。

了解目标客户群很关键，包括其消费特点、喜欢的品牌及市场占有率，还要了解竞争对手同类产品线布局。基于Wish是北美最大移动购物平台，卖家选品要立足北美市场需求和网购者购物习惯。