出海品牌营销新思路与方法

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出海新手做品牌营销应注重打出“差异化”。刚开始做跨境，若想跻身服装、美妆、3C这些热门品类，品牌常常会苦恼怎样才能后来者居上。毕竟太多跨境卖家采用强营销+低价策略，跨境新手若没有展现自身特殊之处，想要脱颖而出极为困难。

这里给出海品牌一个正确打开营销路径的思路：将产品营销点与目标消费者喜好靠拢。前期先依托短平快的效果广告营销方式，锁定目标消费者，收获他们的反馈与数据，进而指导选品；之后就要做以数据分析为内核的差异化品牌营销，以数据指导营销内容产出，增强粉丝对品牌的差异化认知，实现粘性粉丝积累。前期的这些工作可以说是品牌营销的冷启动，后续还要持续输出品牌营销内容，长期布局。

我认为，这种先明确目标消费者喜好，再以数据为支撑进行差异化营销的思路非常关键。如今市场竞争激烈，只有精准定位并突出特色，才能吸引消费者。像一些新兴品牌，通过深入分析目标人群特点，打造独特的品牌形象，取得了不错的成绩。

l 海外网红营销——差异化营销的好方法

初入跨境领域，借助海外网红在社交媒体上的影响力是个不错的选择。新手品牌可以打造信任背书，并将对应类目下的红人粉丝转化为品牌的初始粉丝。借助社交媒体收集用户反馈很有必要，在这里能听到海外消费者真实的声音。在红人营销的过程中，还能看到消费者的喜好，并从数据与评论中收集对品牌产品有益的信息。

另外，海外网红营销可以和不同领域的红人合作，为品牌开拓增量市场，在差异化方向上赢得新用户。比如说，品牌做游戏领域，在做海外网红营销时，不仅能找游戏达人为自己宣传，还可以与美妆、Cos博主合作，为未发掘领域的受众展现游戏形象，吸引大家来玩品牌游戏。帮助品牌寻找增量市场，避开竞争激烈的营销方向，确实是差异化营销的好处之一。

据最新新闻信息，一些品牌通过与海外网红合作，成功打开了新的市场，销量大幅增长。比如某游戏品牌与知名游戏博主及美妆博主合作后，吸引了大量新用户，品牌知名度迅速提升。

l多元营销方式触达消费者心智壁垒

1.跨境直播

跨境直播直面消费者，可以知道用户的即时反馈。刚进入跨境领域，品牌卖家需要布局跨境直播这种触达消费者的新渠道，提早孵化，抢占直播起飞的风口。如今直播带货在国内发展得如火如荼，在跨境领域也有着巨大的潜力。

2.TikTok For Business与TikTok账号运营

TikTok装机量已超过30亿，全球月活跃用户超过10亿，未来发展潜力巨大。TikTok广告投放有多种分析用户数据的方式，可以在市场中直接的面对海外消费者，触达年轻的消费群体。

另外，品牌做差异化营销之外，卧兔网络建议品牌还需要通过多元化的营销策略触达更广泛的消费群体，收集更多数据，积累品牌的初始粉丝。新进入出海赛道的品牌，产品都不是推出即爆款，确定热卖产品要经历一个长时间的迭代周期。所以在营销前期，要收集海外用户的数据反馈，更换改进产品。毕竟，国内外文化不同，在国内好卖的产品、好推的营销图文在国外不一定会受到热捧，品牌产品需要不断进行更为精准的调控。并且，在这个过程中，营销也不能一成不变。

（来源：跨境小兔）

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