东南亚生活家居类目市场剖析与入局模式

生活家居在东南亚可是热门类目之一，它更倾向于长尾类目，选品还得进一步挖掘。如今，2025年TikTok Shop欧美市场动态备受关注，其玩法也不断更新。比如TikTok Shop运营者峰会就很值得参与，头部大卖会分享爆款攻略，还能对接优质达人资源。

在东南亚，家居品类商家有几个不错的目标国家。泰国市场就很有潜力。泰国是东南亚第二大经济体，经济实力雄厚。年轻人群占比高，18 - 34岁人群超人口的22%。它还是新兴增长型国家。回顾2021 - 2023年泰国电商家居日用消费品销售额达39.8亿美金，其中潮玩DIY玩具品类销售额达14亿美金，这类产品在平台销售情况良好。而且泰国女性消费占比大，泰国女性就业率位居全球经济体榜首，消费能力强。

越南市场也值得关注。一方面，越南有980万人口且持续增长，近十年经济增速超全球平均水平1.7倍，富二代、暴发户形式的新青年增多。另一方面，越南人超前消费意识强，对流媒体和新媒体APP使用率高，喜欢追逐时尚潮流。此外，越南与中国接壤，能解决物流、语言问题，在广西本地就能找到大量会讲越南语、泰语的沟通达人商务。

马来西亚同样有优势。它是经济发展快的传统实力型国家，经济稳定性和基础强。电商消费成熟度高，喜欢高品质、高颜值的产品。马来西亚会中文和英文双语种的人多，英语普及率高，能用国际通用语言进行直播、短视频及与达人沟通，降低小语种门槛要求。

目前东南亚大家居品类商家主要有两种类型。爆款型品牌商家可先挑几款爆品在平台测试，用其他平台内容二创、剪辑、换语言测试，找出数据反馈好的商品，然后动用活动资源，如品牌超级品类日、与头部达人合作带货等扩大影响力。精铺型、白牌商家可参考外部数据，挑1 - 2个国家和1 - 2个重点品类商品，建联达人，用营销工具铺货售卖，有利润后找合作伙伴代播，持续稳定经营。不少东南亚品牌都采用这种主流打法，在一个国家成功后拓展到其他国家相关品类。