合作共赢：人类进步与电商发展的关键

人类进入有文字记载的文明社会不过区区数千年，然而在此之前，地球上曾经历数场人类命运的空间争夺战。回溯至公元前300万年前，人类祖先亚当在非洲草原追逐猎物，其妻子夏娃采摘野果，彼时一周工作仅14小时，部落由一对夫妻及其孩子组成，生活快乐。但随着家庭成员增多，低效率生产力难以满足庞大族群的食物需求，人口数量无法爆发式增长。

公元前10000年，亚当和夏娃的后代发明铁制工具、学会栽培植物与驯化动物，过剩食物供养更多人口，部落由单一家庭变为多对夫妻家庭组成的部落，人类进入新石器时代。他们凭借人口优势与合作，迅速消灭了单兵作战、部落人数不占优势的旧石器时代部落。不过，当时社会实行乌托邦式共产主义，土地归集体所有，食物平均分配，人们合作积极性不高。

公元前3500年，首个文明社会在如今的伊拉克地区诞生。凭借肥沃土壤和众多可驯化动植物，人口几何式增长，文明社会的各种特征逐渐显现，国王、军队、祭师等部门相互配合，依靠人口优势碾压周边落后部落，未转变合作关系的部落皆被消灭。回顾旧石器、新石器、文明社会这三次人类历史变革，合作共赢与人口优势无疑是人类社会进步的根本原因。

在东北，有一家公司主做日本市场的中小平台，作为跨境电商卖家，还孵化了众多周边企业及全职“奶妈”做电商，基本统一了东北电商市场，影响力极大，甚至有大学和地方政府主动寻求合作。东北如今的大环境大家并不陌生，还衍生出不少网络段子，像“东北的轻工业靠快手，重工业靠烧烤”“投资不过山海关”等。与当地朋友交流时会发现，找有经验的操盘人难，连有1年亚马逊经验的人都凤毛麟角，很多老板对“供应链管理”“产品开发”也一无所知，本地市场产业链稀缺，产品多靠外省网采。然而，就是在这样一个人才、资源、资金、经商文化都不占优势的地区，却诞生了一家伟大的公司。其合伙人有8个，他们通过亲属、同学、同事关系走到一起。创业初期，除一人因有家室需要工资外，其他7人均零工资创业。在团结、资源共享，每个人都将工作视为自己事业的信念下，公司第二年开始盈利，最终取得成功。这是一个将团队合伙产生的合力发挥到极致，从而弥补资源、技术、经商文化、资金等各方面短板的典型案例。

职场中，个人职业发展成为通才还是全才一直是个热门话题。去年参加的一次线下分享会就探讨了这个问题，在职场中成为全才还是专才各有道理。以电商场景为例，做亚马逊若专研运营成为大神，创业时发货和创建标签等基础问题可能会成为阻碍，难以应对更多企业管理，所以成为全才似乎更适应时代发展。但成为全才意味着涉猎选品、运营、物流管理、供应链开发、广告优化等多个领域，很难做到精通，在竞争激烈的外贸行业，面对正规军竞争对手，业余段位很难与之抗衡。其实，还有第三种答案，那就是合作。通过合作，每个人可专注精通自己擅长的领域，以团队为单位弥补个人在其他领域的短板。

合伙并非毫无风险。叔的第一次创业始于2016年，当时年轻气盛，与两位朋友合伙，因考虑不周后期出现诸多问题，如出力不均、产品销售责任归属、分家时财产划分等，甚至还大打出手。不过分手后关系恢复如初，各自为战后关系反而更亲密。经过多年波折，叔认为从企业长远发展考虑，选择合伙人时，人品和胸怀最为重要。人品方面，人是贪婪的，很多人能共患难却难共富贵。人类历史上第一次乌托邦出现在10000年前，当时生产力低下，无剩余价值，不存在贪婪。而随着生产力提高，食物和财产增多，人类恶的一面被唤醒。合伙亦是如此，若合伙人人品差，公司走上正轨后易因利益争夺而迷失。胸怀方面，在当下不确定性大的时代，创业公司成功概率低，很多合伙人在公司爬坡阶段因忍受不了寂寞、急于求成，给身边合伙人过多压力，业绩未达预期便自暴自弃、埋怨他人。做大事的人，尤其是合伙企业，应容忍别人的不足和销售的不及预期。同时，为保障企业长远发展，公司成立前就要明确未来的拆分、赔偿、分家等规则，比如技术入股是否带工资及技术股份比例、股权和分红权如何独立制定、公司亏损散伙时技术合伙人如何承担投资合伙人本金损失、公司拆分后收益如何划分、账号及listing所有权如何划分及如何估值、公司是否允许合伙人亲属进入主要部门、合伙人管理权限如何划分、公司财务是否找第三方管理、公司公账现金流打入多少及投资时间点标准、公司分红周期、中途扩张合伙人时是否每人都有一票否决权等。

谈到深圳，它给人的第一印象是充满活力、机会平等。与北京、上海不同，在深圳，“来了就是深圳人”。叔14年来到深圳从业至今，见证了许多屌丝逆袭的故事。小A出生于1992年，家里三兄弟，父母务农，大专学历，初到深圳时无背景、无启动资金，从亚马逊产品开发起步，赶上华强北山寨手机走出国门的好时机，努力学习成为山寨手机界小灵通，靠产品回扣完成原始资金积累，后开公司当老板。小B与小A类似，父母务农、大专出身、多兄弟姐妹，也是做公司开发，2020年辞职开小公司风生水起。但小B创业的第一笔启动资金来自堂哥的工厂，且在亚马逊规划等方面得到堂哥背后高人的指点。小C是亚马逊大麦，在2021年封号潮中中标，通过背后投资人的斡旋减少了损失。在当代跨境电商行业，每个公司背后都有错综复杂的关系网，或亲属、或同事、或投资人。从个人卖家角度看，竞争对手不只是一家公司，而是其背后的利益集团。在这样的商业环境中，单打独斗力量太过单薄。深圳早已不是当初的模样，电商二代已先一步占领电商高地。所以，合作还是单干只是表象，更深层次的问题是当代电商大环境下，所有卖家已处于资源共享、有大佬支持的更高维度。

就像TVB商战电视剧《大时代》中所展现的，张三和李四两个家族有世仇，李四害张三家破人亡，张三母亲开车撞李四却出了车祸。李四虽是文盲，却赌马赢上亿港币，还在所有人看多香港股市时靠直觉买空港股成为首富。张三在背水一战中，找来父亲生前的三位好友（原型分别是李嘉诚、霍英东、何鸿燊），最终让恒生指数攀升，李四负债百亿跳楼自杀。电商如今如同电视剧里张狂且无可撼动的李四，封号、内卷、海运时效等问题把卖家虐得体无完肤。面对如此强大的电商巨头，卖家要杀出一条活路，或许只有找到一个比敌人运气更好的人，一起组队刷怪，也就是选择合作共赢。