拒绝大厂Offer，选择巴西网红孵化之旅，打造全新网红基地在2025

作者/新视角编辑团队

在公元1500年的一个春日，葡萄牙国王玛努尔一世的支持下，航海家佩德罗·卡布拉尔率领一支由13艘船、1200人组成的船队，开始了寻找新大陆的航海之旅。船队经过佛得角群岛，为了避开非洲赤道的无风区，改向西南航行。4月22日，他们意外地发现了一片新的土地，这片土地后来被称为“圣十字架之地”，也就是现今的巴西。

随着时间的推移，葡萄牙人开始在此定居，并在随后的几百年间，这片土地经历了西班牙、荷兰、葡萄牙等国家之间的统治权更迭。欧洲的白人、非洲的黑人和本土的印第安人在这片土地上共同生活，采伐红木、种植甘蔗、淘金，并伴随着各种冲突和争端。

对于多数中国人来说，巴西是一个遥远而又熟悉的国度。足球作为世界第一大运动在巴西的影响力巨大，球王贝利广为人知，但除了足球和桑巴，中国人对巴西的了解相对较少。直到近年来，中国和巴西在商业上的联系日益加深，尤其是在电商领域，一些中国公司开始涉足其中。

新晋创业者的选择

托马斯，一位从事红人营销的Bandalabs网站创始人，在离开深圳一家互联网公司后，面临了职业选择的两难境地。由于当时难以购买回国机票，他决定暂时寻找与海外业务相关的工作机会。最终，他与朋友成立了一家公司，负责对接当地网红，进行内容生产和代运营工作。

巴西的网红文化十分盛行，当地人的热情奔放使得很多人都有成为网红的潜力。托马斯发现，与国内网红的商业模式有所不同，拉美网红的营销方式更注重生活化。在与品牌方合作时，他建议给予内容创作者足够的尊重和创作空间。

拉美市场的潜力

巴西的电商市场正在快速发展，尤其是随着Mercado Libre等本土电商平台的优势逐渐显现。与此越来越多的消费者选择在Shein、阿里速卖通等平台上购物。托马斯认为，拉美市场拥有巨大的潜力。与北美相比，尽管巴西的头部网红价格较高，但腰部网红的性价比更高。他认为这是一个值得探索的领域。

老年人的触网行动

随着巴西电商的崛起和互联网的普及，老年人的网络使用率也在逐渐提高。据巴西国家统计局的数据显示，巴西的互联网使用率正在不断提高，而老年人的网络使用率也首次超过了50%。这为电商市场带来了更多的机会和挑战。

电商平台的竞争

在电商市场高速发展的背景下，美客多等本土电商平台也在积极拓展业务。作为拉丁美洲最主要的电商平台之一，美客多不仅提供了购物服务，还围绕电商平台搭建了数字支付平台、信贷业务、互联网广告平台和物流解决方案等多元化服务。这为电商平台的三方混战增添了更多的看点。

巴西正成为一个充满机遇和挑战的市场。无论是红人营销还是电商平台，都为创业者提供了广阔的空间和机会。但也需要面对市场的竞争和挑战。对于中国的企业和创业者来说，深入了解巴西市场和文化，结合当地的特点和需求进行创新和发展是关键所在。美客多虽然市场地位稳固，但亚马逊在巴西电商市场也表现出强大的竞争力。新兴市场虽然增长潜力大，但风险也大，包括物流不畅、支付系统难以普及、通信网络覆盖率低等问题。亚马逊在消费者教育基本完成后才会选择进入。

2020年以前，本土平台如美客多、及Magalu等占据了近六成的市场份额，但近两年，阿里速卖通和Shopee迅速崛起，尤其是Shopee，已经超过了亚马逊，甚至让美客多感受到压力。

亚洲特别是来自中国势力的异军突起，让巴西电商市场呈现出三方争霸的局面。销售的前100家公司中，超过三分之一来自美国公司，18%是位于巴西本土，而12%是位于中国。

尽管在市场占有率和访问量上，美客多依然占据了主导，但Shopee在巴西所有电商平台中的用户粘性最高，平均访问时长为10分10秒，而美客多以6分52秒的平均访问时长排名第三。

Shopee在2019年才进入巴西市场，但其主打移动端的策略无疑是成功的关键。巴西几乎有一半的消费者最倾向于使用手机而不是电脑，这一比例还在不断升高。

值得注意的是，在巴西2022年第二季度访问量排名前十的电商平台中，只有Shopee与速卖通的季度访问量实现了环比增长。同期，巴西电商的季度访问量下降了10%，这也说明，相对其他电商平台而言，Shopee以及速卖通在巴西市场的营销推广一直在持续高效地进行当中。

Shopee为了树立在当地的品牌影响力，在巴西投资了一部电视剧。这是Shopee在巴西电视剧中的“首秀”，通过电视剧植入，观众能够看到通过Shopee应用程序购物是比较容易的。

田宾也向霞光社证实，Shopee目前在巴西非常流行，公司里的女生几乎都在使用。他认为，支付和物流体系的改善是巴西电商高速增长的关键。2020年10月，巴西央行推出的即时支付系统PIX正式上线，民众可以通过该系统进行扫码支付、实时转账。2021年1月，16.9%的网店接受即时支付工具，同年底这一比例已上升至55.9%。

另外一个重要因素是物流体系不断完善。Thomas说，过去从国内发货的物品最短可能也要一个月才能收到，目前多数物流服务方已经可以把送货周期压缩在两周左右。

美客多首席财务官佩德罗·阿恩特在接受媒体采访时表示，公司计划发行债券用于扩大物流网络，在未来几个月内计划购买500辆电动货车，主要投放于巴西、智利用于支持当地电商业务的物流配送。

全球速卖通和卡塔尔航空合作增加了一班每周从香港飞往圣保罗的航班以加快送货速度。Shopee已在巴西开设了五个新的配送中心以改善运输流程并缩短交货期。

尽管巴西电商市场呈现出蓬勃的发展势头，但进入该市场仍存在一定挑战。北京和圣保罗时差11个小时对于两地的商业往来是个不小的麻烦。税务问题也是进入巴西市场的一个无法回避的问题。田宾强调品牌或卖家进入巴西之前一定要做好前期调研工作。

巴西电商市场虽然充满机遇但也存在挑战。对于想要进入该市场的中国品牌和卖家来说，理解和尊重当地的文化、商业土壤以及积极应对各种挑战是至关重要的。