深度研究：2025年亚马逊卖家生态发展报告分析

2023年全年，全球电商巨头亚马逊营收为5747.85亿美元，同比增长近12%；净利润304.25亿美元，上年亏损27.22亿美元。亚马逊官方预计，2024年第一季度销售额将达到1380亿美元至1435亿美元，市场分析师预期销售额为1420亿美元。

经历了疫情、通胀率高企、社媒电商模式兴起等多重挑战之后，作为老牌电商平台的亚马逊依然“非常能打”。本报告源自Jungle Scout对近2000名亚马逊卖家和企业发起的调研结果，受访者来自超过100多个国家以及20个亚马逊覆盖站点，通过对平台商家的商业模式和订单履行方式、销售和利润、机遇和挑战，以及品类趋势等多个维度，全面展现亚马逊作为电商平台在日益数字化和互联互通的全球市场中发挥的作用和价值。

一、亚马逊平台现状综述

1. 买卖双边数据解析

从第三方卖家/品牌端来看：接近200万第三方卖家为中小型体量卖家；第三方卖家贡献了亚马逊平台60%的销量；2023年第三季度中，第三方卖家营收同比增长18%；超过50万个品牌入驻亚马逊平台。

从消费端来看：美国市场为主要的目标市场；全球市场中，亚马逊拥有超过3亿消费者；亚马逊消费者每分钟从美国卖家处购买产品数量达7800件；59%的消费者选择亚马逊作为产品搜索渠道。

2. 电商业务规模迎来持续增长

近年来，采用全渠道商业战略的品牌和卖家数量一直不断上升。2023年，60%的亚马逊卖家/品牌在至少一个其他渠道进行销售。竞品中，同为老牌电商平台的沃尔玛不断优化线上平台的购物体验，TikTok Shop也顶着大环境的压力在各个国家市场陆续上线。20%的亚马逊卖家/品牌表示，他们将在2024年入局TikTok Shop。

3. 全球市场站点概览

美国是亚马逊历史最长、最成熟的国家市场，也是亚马逊全球市场中流量最高的市场。2023年，亚马逊推迟了在智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非推出新市场站点的计划，2023年也成为了6年来第一个没有亚马逊新站点开辟的年份。虽然这些新市场的更新时间表尚未公布。但据报道，亚马逊已经开始为其南非市场招募卖家，新站点预计将于2024年上半年推出。46%在美国市场运营的亚马逊卖家/品牌，同时也在至少一个其他海外市场运营。

4. 人工智能技术异军突起

2023年无疑是人工智能技术之年。48%的亚马逊卖家/品牌都利用了人工智能或实施了人工智能驱动的工具来帮助其运营电商业务，其中69%的商家类型为品牌与零售商。34%的卖家/品牌使用人工智能工具撰写与优化listing，14%的卖家/品牌利用相关工具输出社媒营销内容。

二、2024年亚马逊卖家的机遇与挑战

1. 亚马逊商家画像

亚马逊主要的卖家年龄段为25-34岁、35-44岁，分别占平台卖家总数的33%与31%。位于美国市场的卖家占比高达55%，远高于英国市场卖家7%的比例。61%的中小型企业卖家拥有两个或更多品牌，52%的亚马逊卖家在网上销售之外还有其他兼职。

2. 亚马逊商家的业务重点领域

? 亚马逊中小企业类型卖家：尝试新的营销策略；扩展到其他电子商务平台或在线渠道；不断提高市场份额；开拓海外新市场；进口产品；收集竞争对手情报；与社交媒体影响者合作；报告品牌/业务的健康状况；为产品进行促销；管理财务状况等。

? 入驻亚马逊的品牌和零售商：产品研究；报告品牌/业务的健康状况；保护业务不受网络劫持者、售假者与其他黑帽黑客侵害等负面影响；寻找供应商；获取客户评论；收集竞争情报；扩展到其他电子商务平台或在线销售渠道；扩展到线下实体店赛道；进口产品和运营国际贸易业务；市场占有率不断提高等。

3. 亚马逊卖家面临的十大业务挑战

一、亚马逊的销售渠道地位与用途

亚马逊作为主要的零售渠道，吸引了大量公司通过其平台进行销售，销售额占比达到32%。亚马逊也是海外市场扩张和开拓新市场的关键工具，占比达到31%。在推出新产品之前，许多企业选择先在亚马逊上进行测试，占比达到30%。值得注意的是，由于受访者可以选择多个选项，因此百分比总和可能超过100%。

二、亚马逊的物流体系及其重要性

亚马逊拥有完善的物流体系，其复杂的物流系统和全球订单履行基础设施使其成为电商企业瞩目的平台。商家常用的物流方式有两种：亚马逊物流（FBA）和商家自行处理物流与订单发货（FBM）。FBA和FBM的使用率在近年来有所变化，到2023年分别下降了3%和9%。对于中小企业卖家来说，亚马逊的物流体系对于销售至关重要。

三、亚马逊平台的产品品类与销售情况

家居和厨房是亚马逊上较受欢迎的销售类别，尤其是对于中小企业卖家。家电也是容易获得增长的品类。在寻找要销售的产品时，卖家主要关注三个关键特征：高需求且竞争较低的产品、可以优化的产品或营销维度以及能够以实惠价格制造并从供应商处采购的产品。当前畅销的品类主要包括家居厨房类、美妆个护类、鞋服珠宝类等。

四、亚马逊卖家的产品供应来源概况

目前，中国仍然是亚马逊业务的主要供应国。但随着海外运输服务和产品生产价格的波动，卖家开始寻找多元化的库存国家。例如，从印度采购产品的卖家数量增长显著。与此比利时和越南的采购也在稳步增长。尽管中国仍是主要供应国，但其供应地位正在发生变化。大多数卖家在亚马逊上销售的产品种类较少，但小企业和大品牌之间在销售产品种类上存在显著差异。值得关注的是，只销售一种产品的卖家数量呈现增长趋势。

五、亚马逊的产品定价策略与销售额分析

商家在为产品定价时需要考虑生产、运输和营销成本，以及竞争对手定价和消费者愿意支付的价格。许多商家采用“三分法则”来定价。就销售额而言，即使是小型卖家也可以在亚马逊上获得比一般副业更多的收入。不同规模的卖家在销售额上存在显著差异，但大多数卖家都实现了盈利增长。对于中小型卖家而言，他们的主要销售额区间较低，而品牌与零售商型卖家的销售额则更高。就终身性销售额而言，品牌与零售商型卖家的销售额区间更为广泛且占比更高。值得注意的是，大多数卖家表示其利润率在近年来得到了改善。超过四分之一的小型卖家表示他们在亚马逊的利润有所增加。大多数卖家的利润增长在合理范围内。大多数品牌与零售商拥有可观的终身利润。此外值得关注的是小型卖家的终身利润占比也相当可观。 六、成为亚马逊卖家的投入成本与回报周期 业务启动之初通常不需要太多时间便能进入正轨多数企业能迅速运作并且耗费的时间和精力都较为有限 在投入初期确实需要一笔成本覆盖各类开支然而长远来看投放在市场研究产品成本仓储费和卖家费用以及广告费上的投资往往能够在短时间内获得回报 企业投放广告的首选途径就是电商平台在线平台之外的社交媒体投放亦有不少成功案例不容忽视 来自调研结果展现投放在不同社媒的广告能带来的反馈大相径庭各大社交媒体渠道是广告宣传的理想平台 关于成本问题随着业务的发展各企业的投入有所不同广告的投入大部分中小企业选择保持稳定的支出控制在预算范围内确保利润不受影响 平台营销的广告投流无疑给企业在激烈的竞争中提供了助力在广告的投放过程中不同渠道的选择投入的策略都会直接影响到最终的收益 综上所述对于想要入驻亚马逊的企业来说充分了解市场趋势制定合理策略以及灵活调整投入成本都是至关重要的 （封面图源：图虫创意） （编译：刘志伟） 以上内容基于外媒报道经过风口星跨境后台编辑整理但不对其真实性承担法律责任如有侵权请联系删除特此声明 来源：风口星跨境编辑部 随着市场竞争的加剧入驻亚马逊的企业需持续关注行业动态及时调整策略以适应市场变化提升竞争力 实现可持续发展 。