跨境电商卖家如何控制库存提升利润

做跨境电商的小伙伴们目的都很简单，就是想尽快实现盈利。这篇文章适合各个平台的卖家，像亚马逊的FBA卖家，以及wish、eaby、shopee的自发货卖家等。赚钱的途径主要是打造爆款和持续稳定地开发新产品，而更为关键的是，要把海外仓库存控制在合理水平。

举个例子，你发了3款产品出去，经过2个月运营推广，其中一款爆单了，另外两款每天只有寥寥几个单。爆单固然开心，但那几款每天只有几个单的产品，可能得2 - 3个月才能卖完，甚至后期会变成滞销的“死库存”。如此一来，爆单产品的利润就全被滞销款的成本给平摊了，最后一算，等于没赚钱。

对于新卖家而言，控制库存和提升利润是一对矛盾。下面给大家一些解决方案：

其一，开发新品时，单个产品尽量减少SKU。比如一个产品有20个SKU，要分析竞争对手的畅销款式或颜色，选择最多2 - 3个SKU做FBA。等把这几个畅销款推起来，有了稳定销量后，再逐步添加次要的畅销款。这一点在实际操作中很重要，能避免盲目铺货导致库存积压。

其二，多选择不同种类的产品。这看似与减少SKU矛盾，实则不然。单个产品数量减少是为了前期降低投资金额，增加不同种类产品则是为了在最短时间内提高打造爆款的成功概率。就像鼠标垫是单个产品，而电脑包、鼠标垫、鼠标就是3个不同产品，单个产品数量要少，不同类型产品尽量要多。这有助于分散风险，提高整体的盈利可能性。

其三，发FBA时，数量有20、50原则和2000元封顶原则。采购新品时，即便客单价很低，数量最多不要超过50个，但不能低于20个。要是客单价很高，采购金额也不要高于2000元。这比较适合资金不多的中小卖家，如果有几百万投资机构的资金支持，可适当提高上限。毕竟死库存是每个卖家都不想面对的问题。

在实际账号运营中，就算有几款有稳定销量的产品，也得随时处理好库存。既不能让其成为滞销款，也不能断货影响排名。补货哪怕用高价的红单，也比断货强。毕竟享受了红单的时效和服务，断货可就只能眼睁睁看着损失销量了。

如今跨境电商市场竞争愈发激烈，卖家们只有合理控制库存，才能在这个赛道上更好地发展。最近有新闻报道，不少跨境电商卖家因为库存管理不善，导致资金链紧张甚至破产。所以，卖家们一定要重视库存控制，提升利润。（来源： 跨境电商人成长日记）

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