亚马逊自营品牌推荐功能上线：买家加购前展示，聚焦自营品牌，引领购物新潮流，2025年升级版

据《》报道，亚马逊近期在其平台推出了一项新功能。在进行产品搜索时，当买家点击将商品添加到购物车的位置上方，会出现亚马逊品牌的“类似商品”广告，标榜亚马逊自营品牌产品价格更低，比如Glad垃圾袋、Dr. Scholl的凝胶鞋垫、Energizer电池和Nicorette口香糖等。

这一策略显示出亚马逊对其销售商品的影响力。亚马逊已经在市场上占据了显著地位，预计今年将占美国电子商务销售的37.7%。研究公司eMarketer的这一预测凸显了亚马逊的市场地位。

亚马逊前业务开发高级经理、现为品牌咨询公司Buy Box Experts合伙人的James Thomson表示，这一广告出现在客户准备购买时，他认为这并不构成不公平竞争。亚马逊也强调，其自营品牌的推广方式与其他零售商并无太大差异。

亚马逊发言人Nell Rona说：“和其他零售商一样，我们在平台推广自营品牌，为买家提供高质量且物超所值的产品。我们也广泛推广来自销售伙伴的产品。”

尽管亚马逊商品种类繁多，但大多数买家购物决策迅速，约90%的买家会选择“添加到购物车”或“立即购买”。这使得亚马逊有空间在主要页面上为品牌和第三方卖家做广告。而亚马逊已经开发了100多个自营品牌，这一新功能使它们与其他品牌和销售商产生了更直接的竞争。在测试中，只有亚马逊品牌的产品才能使用这一功能。目前尚不清楚这一功能是否永久推出，以及是否适用于所有产品。

亚马逊与在其平台上销售产品的公司之间的内在竞争已经引起了监管机构的关注。欧洲监管机构已经开始调查亚马逊是否滥用了其双重角色——既是市场角色又是零售商角色。美国的监管机构和立法者也在观望此事。亚马逊向消费者提供最低价格产品的策略可能有助于其抵御不公平竞争的指控。

亚马逊的新策略是向搜索特定商品的买家推荐类似但价格更低的亚马逊自营品牌产品。例如，搜索Energizer电池的买家可能会被推荐AmazonBasics电池。这种策略并不适用于所有买家，但对于那些寻找特定商品的买家来说，他们可能会看到自营品牌产品的推荐。

电商管理和软件公司Kwontified的创始人Elaine Kwon表示，亚马逊自营品牌是该公司的主收入来源之一。她认为，亚马逊试图让自营品牌产品在平台上占据主导地位是有道理的。除非监管机构要求改变，否则该公司不太可能改变这一策略。

亚马逊的这项策略也显示了其在零售业务上的优势。亚马逊积极推销自己的产品，当说服消费者购买自营品牌的商品时，其优势就更加明显。今年早些时候，《华尔街日报》曾报道过亚马逊类似的试验。如今看来，这一策略已经逐渐显现出其效果。