2025年跨境电商盈利新思路：非价格战如何赚钱？

本文授权转载自蓝海亿观，报道的是关于全球电商市场的新变化。文章从年初开始梳理了全球电商市场的一系列动态，特别是价格战的情况。文章指出，全球电商市场上的价格战不断，内因是套利时代的结束。中国品牌的崛起重塑了全球商业价值链，有望在2024年成为中国品牌大规模全球化的元年。这不是普惠过程，企业需要找到自己的生态位，避免陷入同质化低价竞争的漩涡。

本文源自蓝海亿观的授权转载，聚焦全球电商市场近期发生的重要变革。随着2023年的落幕，全球电商领域呈现出一系列引人注目的动态。从年初至今，电商市场风起云涌，特别是在价格竞争方面发生了诸多变化。这一现象背后，折射出一个深刻的行业转折点——套利时代的结束。

在全球范围内，电商价格战愈演愈烈。各大平台如Temu和TikTok Shop纷纷发动价格攻势，吸引消费者和卖家。与此国际大牌在中国市场也发起降价狂潮，试图维持市场份额。这一切都表明，电商行业的竞争已经迈入一个新的阶段。

深入分析这一现象背后的原因，我们发现主要有三点：首先是套利时代的结束，电商平台和国际大牌都难以再依靠品牌溢价或信息差来获取超额利润；其次是消费者心态的变化，消费者越来越注重性价比和质价比，对国际品牌的崇拜逐渐减弱；最后是国货品牌的崛起，产品质量和品牌形象的不断提升，缩小了与国际品牌的差距。

在此背景下，中国品牌的全球化进程正在加速。越来越多的电商平台和国货品牌走出国门，参与全球竞争。这不仅为中国制造打开了新的市场空间，也为全球品牌格局带来了新变化。国货品牌在全球市场的崛起不仅吸引了更多的消费者关注和支持本土品牌的发展前景也因此更加广阔。然而全球化的过程并非一帆风顺企业需要结合自身优势和市场观察找准自己的生态位避免陷入同质化竞争的困境这就需要企业在寻求发展的同时注重品牌建设和质量管理通过深度挖掘本土市场需求了解海外消费者的需求和偏好提高产品的竞争力和品牌价值以赢得更大的市场份额同时也要注意规避低价竞争的陷阱在竞争中寻求差异化发展寻求可持续的长期竞争优势在全球电商市场中开创更加广阔的发展前景。这篇文章提供了一个全球化背景下电商市场的新视角让我们更加深入地了解了行业的变化和中国品牌的新机遇为行业从业者提供了有益的参考和启示。目前，业界普遍认为2024年将是中国品牌大规模走向全球的关键之年。汽车、创新药、连锁餐饮等中国品牌将在全球市场上崭露头角，让世界瞩目中国制造的卓越品质。

随着国货品牌的崛起，中国企业在全球商业价值链中的位置也在发生显著变化。从传统的“制造+贸易”向高附加值的“服务”领域迈进，这标志着中国商业形态的重要转型。

多年前，跨境电商的兴起让“中国制造”与海外消费者面对面交流成为可能，但这种交流更多局限于商品的交易。相应的服务链主要集中在与“变现”高度相关的领域，如物流、支付和流量等，呈现出“短链”特征。

在跨境电商领域，一直有着“卖家的尽头是服务商”的说法。许多卖家羡慕服务商的低成本运营，而服务商也常因卖家的销售火爆而跃跃欲试。不少企业同时具备卖家和服务商双重身份，这一现象背后反映了跨境行业在全球商业价值链中长期被压制在“制造+贸易”环节，难以向更高层次突破，只能寻求横向扩张。

品牌全球化首先要解决的是品牌定位问题。为了获得目标客群的认可，打造品牌形象、积累品牌资产至关重要。这需要与本地消费者、合作伙伴展开多维度的交流与合作，建立情感共鸣和协作体系，提供符合本土需求的产品和服务。

国货品牌的大规模全球化必然需要完整的本土生产务链的支持，包括法律、金融、内容营销、公共关系、知识产权保护、市场营销等。这些服务链需要与品牌出海相结合，为行业带来巨大的增量。

以TikTok Shop为例，其在印尼市场的成功引发了MCN、TSP等机构在全球范围内的扩张。法律服务领域也呈现出明显的增长趋势。中国的律师事务所已在多个国家和地区设立境外分支机构，为中国企业出海提供法律支持。

越来越多的跨境电商服务商将关注点转向出海品牌，而原本未涉及出海业务的生产务商也开始跟随客户或主动拓展出海品牌市场。这表明全球电商领域的格局正在发生深刻变化，2024年这一趋势将更加显著。随着市场竞争的加剧，价格战可能更加激烈。

面对全球化和数字化的浪潮，创业者需要在新旧格局的交替中找寻自己的生态位，避免陷入低价竞争，成为“稀缺者”。对于关注跨境电商领域的读者，建议密切关注市场动态，把握机遇。

（来源：风口星网的朋友们）

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