跨境卖家如何突破增长瓶颈，抓住旺季机遇？

在当今竞争激烈的电商市场中，跨境卖家们面临着巨大的挑战，急需探索新的市场机会和增长潜力。近期，在2025 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）现场，Meta渠道方案总监Frank与如果新能源投放负责人Joanna、数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心针对跨境卖家关心的问题进行了深入探讨。

如果新能源投放负责人Joanna介绍了公司的业务拓展路径。公司主营新能源行业，产品涵盖户外、家厨、供电系统等领域。最初，公司主要依赖亚马逊等平台拓展海外业务，后来发现DTC独立站的潜力，将拓平台与拓渠道相结合，不仅建立了自己的官网，还拓展了美国沃尔玛、东南亚Shopee、日本乐天等新平台。

数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心分享了自己的跨境电商发展历程。她从2017年开始接触跨境电商，最初从无货源模式入手，主营饰品、丝巾等小商品。随着对行业的了解，她逐渐升级玩法，开始做品牌定位，并找本土红人做宣传。2020年，她看到独立站的增长趋势，从平台电商转向独立站，主营生活家居类目，包括剃须刀等快销品。

关于海外业务增长的难点，闫蓝心认为本土化是一大挑战，包括人力本土化和文化本土化。卖家需要借助第三方外力进行营销和推广，充分做好市场调查，了解选品软件中的热门类目和爆品信息。Joanna则提到，新卖家的增加导致营销成本上升，公司重视营销推广，通过联盟社群、社媒、KOL等方式进行宣传。此外，产品使用门槛高，需要开拓上门安装服务功能。

在海外业务增长策略方面，Joanna表示要顺应不同营销渠道的特性，针对Meta、Google等平台制定不同策略。同时，积极开拓新兴市场，如欧洲、澳洲市场。闫蓝心介绍了通过建立内容矩阵，进行原创素材、混剪多发，获得免费流量的方法。她还强调了私域运营的重要性，针对不同平台和产品特点，提高复购率。

对于即将到来的大促季节，Joanna建议提前两三个月通过Facebook、YouTube等渠道拉新客，针对不同产品制定不同策略。Frank总结为大促前新客蓄水和精细化运营。闫蓝心建议从数据入手，提前备货，并跟随平台政策走。

跨境卖家们需要不断探索新的市场机会和增长潜力，突破增长瓶颈，抓住旺季机遇。通过多元化的业务拓展、有效的增长策略和精细化的运营管理，实现海外业务的持续增长。正如近期的行业趋势所示，随着消费者需求的不断变化，跨境电商市场将继续呈现出巨大的发展潜力。卖家们应密切关注市场动态，不断创新，以适应市场的变化，取得更好的业绩。