跨境名人堂对话厦门今众唯电商詹劭勋分享跨境电商创业经验与2025年趋势预判

在跨境电商出海领域，每一次行业的迭代升级都离不开领军者的探索，他们为后来者积累了宝贵的经验。风口星跨境推出的《跨境名人堂》栏目，每周都会对话一位这样的“出色选手”。本期我们邀请到了厦门今众唯电商总经理詹劭勋，他在跨境电商领域有着丰富的经验和独特的见解。 ### 转换赛道 詹劭勋大学土木工程专业毕业后，早早盯上了跨境电商生意。他曾在教培行业扎根多年，后转型出海卖货，主营大件家具、家居、户外庭院、宠物用品、卫浴用品、鞋服箱包等品类。其严谨的商业逻辑和前瞻性策略赋能团队，创业3年实现年销破亿，力争5个亿目标，拥有7年品牌电商营运管理经验，同时也是一名跨境项目投资人。 从跨境电商金牌讲师到投身一线创业成为卖家，詹劭勋的身份转变带来了诸多变化。他表示，收入增加的同时压力也更大了，头发越来越少。当讲师时，只需分享知识，心态相对放松；而成为卖家后，每天都要思考产品和与工厂的配合，从生意层面斟酌问题。 2015年，詹劭勋熟悉了亚马逊运营玩法，2016年11月正式注册第一个亚马逊账号做返校季箱包，每年8、9月份卖一批，利润可观。他一直秉持“中国制造”的初心，希望卖家能把最优、最好品质的产品发往海外，而不是一味地打价格战。他分享了一个印象深刻的例子，当时托美国朋友购买一个移动书架，结果发现产品连几本书的承重力都达不到，这让他意识到产品品质的重要性。 对于跨境电商行业中“淘金者可能收获少，但卖铲子的人反而发大财”的观点，詹劭勋认为，不同角色的生意模式和利润不同，这是阶段性的过程。做跨境出海生意前期都比较艰难，但只要坚持3 - 5年甚至10年，就能看到希望。他强调，真正要做长远生意的卖家，需要有1年以上的时间沉淀，创造几千万的规模相对容易，但要做到1个亿以上的体量，就需要在供应链、团队和抗压能力等方面不断增强。 目前，教培板块在华南地区已成为夕阳产业，而在山东区域可能还有一些延伸。詹劭勋提醒卖家要警惕一些打着噱头的跨境课程，这些讲师往往没有太多实操经验，属于割韭菜行为。他希望教培企业能沉下心研究新课程，为卖家提供更高阶的知识和业务赋能。根据2023亚马逊全球开店跨境峰会上公布的数据显示，2023年亚马逊上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%，销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长接近30%。这些增长强劲的卖家很大部分是老卖家创下的成绩，亚马逊新卖家增多的原因是老卖家不停注册新账号，以及工贸一体型卖家入驻。 ### 弯道超车 在跨境电商创业路上，詹劭勋也遇到过诸多阻碍。他曾做了过于烧钱的品牌规划，忽略了与工厂的配合和产品的打磨。一方面，他把产品带去当地市场拍摄各种视频，认为这样能提高视觉效果，但现在回想起来，觉得这是铺张浪费；另一方面，他将所有产品定价翻倍，认为产品质量优客户就一定会接受价位，结果完全脱离了市场。这一系列错误的品牌动作导致公司自2020年5月份后持续走下坡路，一年半时间亏了500万元。 詹劭勋的第一桶金是通过售卖美国商标获得的，最高峰时有2000多个美国商标。但他意识到，做老板要有归零的心态，任何创业成功的跨境老板都必须是产品专家。公司运营中，产品质量是关键，就像盾牌一样，而给他的运营策略则是矛，两者缺一不可。 跨境圈里都说年销过亿，但实际回款可能并不多，因为营业额中包含了亚马逊15%的佣金、尾程配送费用等，尤其是做大件家具出口配送费用更是惊人。所以，对于跨境卖家而言，要实现1个亿的销售额并不难，但要保证利润却不容易。 成为跨境卖家后，詹劭勋最兴奋的是实现了人生价值，责任越大，内驱力越足。运营账号就像养孩子，从注册账号初期开始写链接，到每一条链接开始FBA，再到慢慢卖货，每一次的心路历程都让他记忆犹新。当看到前台评价不断出现时，他倍感欣慰，仿佛陪着账号“茁壮成长”。他希望每个卖家都能把跨境生意当做一份事业来做，投入就必定会有丰厚的回报。 ### 拥抱变化 对于2025年趋势预判以及对盈利的预期，詹劭勋认为亚马逊接下来会越来越卷。一方面是平台卷，给中国卖家设了很多门槛，规则越来越严，如KYC二审、消费者法案、注册账号视频认证等，触犯规则的卖家会被淘汰；另一方面是卖家自身卷，价格战此起彼伏。 2025年公司战略是占类目，现在围绕厨房类目，明年将扩展到卧室类目或客厅类目，以合理、合规、合法、好产品、优势价格的初心，不断抢占类目，争取实现亚马逊前50有60%以上都是他们品牌的产品，同时让每个账号都能实现1个亿目标，整体奔着5个亿以上目标努力。 公司内部有个KPI，每年利润只要达到20%。詹劭勋认为留住人才很关键的三个要素是：不画饼、实现自我价值、平等关系。他强调跨境电商创业成功不是看外表是否西装革履，而是产品能否被客户接受，拔高营业额才叫成功。他提醒卖家朋友，2025年资金使用量非常重要，有多大能力做多少事，不要超额。销售大件出海的卖家，切忌浮躁，不要盲目追求高营业额，到达一定利润时要先缓一缓，控制风险。跨境电商就像一个筛漏，早年谁都能入场，能够留下来的绝对是精英，精英需要对行业足够了解、会钻研、熟知产品、有够用的资金量。当认准跨境电商这条路，就不要轻易放弃，从草根到千万富翁，甚至到亿万富翁，路上有很多生命的奇迹发生着。 在跨境电商这个充满机遇和挑战的领域，詹劭勋的经验和见解为我们提供了宝贵的借鉴。希望更多的卖家能从他的故事中汲取力量，在跨境电商的道路上取得成功。