美特斯邦威出海寻增长，老牌服饰跨境热潮涌

曾经风光无限的“服饰第一股”美特斯邦威，其服装借周杰伦广告火遍全国，那句“端木他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋……”至今令人印象深刻。作为最早一批线下网红服饰品牌，这句台词仍历历在目。然而，2020年至今，美特斯邦威亏损不断放大，三年累计亏超20亿元，新的增长方向在哪成了关键问题。

据风口星跨境了解，美特斯邦威已踏入跨境出海赛道，比如入驻速卖通并取得初步成果。不过，出海之路能否成为其“不寻常之路”，还有待进一步观察。

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尝试跨境平台和海外线下店

近期，美特斯邦威在与投资者交流时提到“出海”话题，表示尚未在亚马逊平台卖衣服，已在阿里速卖通跨境平台开展销售并获初步成绩，未来时机合适愿意尝试进驻亚马逊。受跨境电商利好消息影响，美特斯邦威股票13日 - 15日连续大涨。此前，美特斯邦威在投资者互动平台称在尼泊尔、印度尼西亚、缅甸、蒙古和俄罗斯5个海外市场开有加盟店，当前跨境业务主要在俄罗斯、乌克兰等国家，近期也初步接触了西欧市场。

风口星跨境搜索速卖通平台发现，美特斯邦威在速卖通有自己的品牌店铺，早在2019年1月初就开始运营，如今累计超6万粉丝关注，好评率达96.4%。在速卖通平台上，美特斯邦威最畅销的产品近30款，大多是冬季促销款或夏季折扣款，像几款冬季羽绒服以3 - 4折优惠收获近百订单。

截图/速卖通平台

虽然美特斯邦威有出海举动，但海外营销动作不大。在海外主流社交媒体TikTok上，带有#metersbonwe标签的视频有13.4万观看量，但其账户无人运营，未发布作品。

截图/TikTok

不过，美特斯邦威表示跨境业务在整体业务中占比不大，当前业务主要集中在国内市场。业内人士分析，美特斯邦威更像是在打短期的“营销牌”，彰显品牌多元化布局。

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连亏三年，陷入转型阵痛期

2008年8月28日，美特斯邦威成功上市，作为A股“休闲服饰第一股”登陆深交所，上市首日股价达31.5元/股，市值高达389亿元。曾引领中国服饰消费新方向的美特斯邦威，为何成了“时代的眼泪”？

根据最新财报，美特斯邦威服饰在2022年第三季度营收下跌49.93%至9.68亿元，归母净利润亏损约7.59亿元。截至三季度末，美邦服饰货币资金为1.08亿元，较期初下降67.31%；应收账款为3.98亿元，较期初大幅下降40.98%。美邦服饰称主要因报告期内经营活动现金流量净额减少和信用损失增加所致。

历史数据显示，2020财年至今，美邦服饰亏损不断放大，三年累计亏超20亿元。疫情前，美邦服饰营收从2018年的76.77亿下跌到2019年的54.63亿。疫情开始后，2020年和2021年营收为38.19亿和26.38亿。

不断关停的线下门店也加剧了美特斯邦威的亏损。数据显示，截止去年年末美特斯邦威门店总数不足1600家，较巅峰时期缩水近70%。作为80、90一代人心目中潮流时尚的代表，“不走寻常路”的美特斯邦威为何至此？

究其原因大致有两方面，一方面，在线上市场错失红利。彼时淘宝电商红火，美特斯邦威没抓住电商爆发机会，选择自建官网和APP，且线上渠道开发严重滞后。另一方面，国内市场被从欧美涌入的ZARA、H&M等快时尚品牌瓜分，老牌服饰生存空间被挤压。美特斯邦威虽多次转型，但仍陷入转型阵痛期。

不过，美特斯邦威管理层意识到了问题，在回复深交所的2022半年报问询函时坦言，管理层认识到近三年策略调整与损益管控不够及时、果断，下一步会围绕甜酷潮酷零售策略有序布局市场，逐步提升经营能力，适应未来健康发展，实现扭亏为盈。行业人士认为，美邦布局跨境电商业务或许正是基于此意识。

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出海，老牌服饰的跨境热潮不断

服装是我国跨境出口电商的重点类目。Statista数据显示，2021年，中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，且这一份额有望继续增长。其中，女装市场预计有42%的复合率增长，到2026年可达万亿美元。跨境电商作为热门赛道，众多国内品牌纷纷通过跨境电商平台出海寻求生机。

除了美特斯邦威，老牌服饰网红之一的森马也有新的出海举动。12月12日，森马服饰海外业务中心举办了首次海外招商发布会，发布森马与巴拉巴拉两个主力品牌海外业务发展机会与策略。海外业务负责人介绍，截至2022年年底，这两个品牌在海外13个国家共开设超过60家门店。按照计划，未来非洲将是森马服饰出海的重点市场，未来会进一步把旗下品牌的产品、设计和供应链体系运用到非洲。

除此之外，同样作为老牌服饰企业的鸿星尔克在2017年就已在海外有一千多个销售点，在全球上百个国家拥有商标专有权。

面对国内市场的内卷，对于处于转型阵痛中的老牌服装企业来说，出海是重要可选项，但能否成为新的增长点，还有很长的路要走。

（来源：叫我趋势菌）