泉州市新丝路电子商务有限公司的发展历程

在“中国品牌之都”晋江，泉州市新丝路电子商务有限公司于2014年1月14日在泉州理工学院校区内成立。其坐落于晋江市品牌工业园区与海峡西岸采购与物流中心之间，毗邻高铁晋江站，接壤沈海高速公路，校区天人合一、环境友好的氛围为公司的实践教学、工学结合以及品牌孵化与创新提供了便利。公司自主品牌童装“SICIBAY”远销全球200多个国家和地区，年销售额达数千万美元，这片土地见证了公司的发展蜕变。

公司总经理林时来是知名高校计算机专业的硕士研究生，有着7年与计算机相关的经历。2010年还未毕业的他，带着名校光环前往深圳开启跨境电商创业之路，初始资金仅有东拼西凑的4万块。那时的深圳是跨境电商最活跃、信息最集中的地方，且是3C电子产品聚集地，跨境运费贵，3C数码品类因体积小、价值高、重量轻受青睐，林时来便从3C数码产品起步。他表示，读研究生时就觉得跨境电商热，身边成功获利的卖家让他眼红，加上自身创业困扰和回报家人的压力，促使他进入这个行业。当时他骑着自行车穿梭于深圳大街小巷采购数码配件，回出租屋自行打包发货。

创业初期，店铺盈利反馈乐观，采购成本十几元的产品换标后利润高，但后期情况急转直下。跨境电商复杂的操作流程和行业竞争，让林时来力不从心。随着同行业卖家增多，3C数码产品同质化严重，利润下降且面临被淘汰风险。2012年，林时来回到晋江内坑，开始自主品牌童装的跨境电商新征程。晋江是重要的纺织服装生产基地，他依托当地服装产业链优势，成立“新丝路电子商务有限公司”，寓意古代海上丝绸之路的起点，期望未来出海发展。然而，公司初期面临诸多困难，没有自己的工厂，小批量运作模式在传统外贸大批量生产环境中难以生存，寻找合作工厂和把控产品质量困难重重。后来，公司与几家大型服装工厂签订长期战略合作，解决了产品质量问题，优化了外包装设计。但随着供应链完善，产品生产扩展，出现库存积压问题，尺码、流行趋势成为品牌推广的阻碍。林时来决定走童装匹配化的高端精品线路，紧抓工厂与海外市场需求和潮流的匹配度。

林时来认为，中国制造业强大，品牌发展要专注质量、品牌化、本土化。他果断进行全球网络渠道布局，新丝路已将童装品牌SICIBAY铺设到多个平台店铺运营，实现两百多个国家和地区全渠道拓展。在渠道运作上，采取横纵交叉策略，横向以亚马逊、eBay、速卖通和独立平台为主，纵向向国外分销网站渗透，以平衡产品定位和库存。同时，搭建海外供应链并提供本地化服务，如在俄罗斯等小语种国家启动优质本土化服务，雇佣专业人员提供一对一购买和售后服务，在海外仓配备上寻求多样物流合作，缩短快递运输距离。

林时来还为跨境电商卖家和传统工厂提供建议。他觉得老板或领导班子思维转换是企业转型跨境电商的关键，合适的人才是主心骨，寻求合适方式参与跨境电商发展也可行，比如作为供货方配合大卖拓展海外市场。他分享《世界是平的》这本书，提到制造业的转移趋势，强调中国跨境电商应拼品质、品牌化，避免恶意低价竞争。