亚马逊Prime会员日变两年双响炮：洞悉广告策略再谈销售巅峰！

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近日，亚马逊公布了今年备受瞩目的活动——Prime Day的具体安排。据悉，今年的Prime Day将分为两场盛大活动，首场定于7月12日至13日，而第二场则安排在第四季度，具体时间尚待公布。随着首场Prime Day的日益临近，参与此大促的站点数量也达到了历年之最，共计24个站点，并且新增了波兰、瑞典和埃及等站点，空前盛况引人瞩目。

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Prime Day不仅仅为亚马逊带来了庞大的流量，更为卖家们提供了千载难逢的爆单机会。在选品、物流和仓储方面准备充分的卖家们，此刻的广告策略也显得尤为重要。从预热阶段到Prime Day当周，再到收尾阶段，都需要运用灵活的广告战术。

一、预热阶段攻略（2至4周前）

在广告投放目的上，加大商品曝光和知名度是关键，以实现引流的效果。投放方式上，建议卖家将广告预算增加至平常的50%左右。同时测试多种广告组合方式，如商品推广、品牌推广和展示型推广等。利用工具分析广告效果，及时调整广告策略和预算分配。若广告反响热烈，可适当增加预算；反之则要优化广告内容和策略。

二、大促阶段策略（特指7月12至13日）

大促阶段的目的是激发消费者购物欲望，提升商品点击量和销售量。在此阶段，建议卖家将广告预算增加至平常的100%到200%。特别是大促开始后的前两小时内，需密切关注广告预算的消耗情况。及时调整广告策略，关注热卖品的销售情况，并根据库存情况调整广告预算和补货计划。

三、收尾阶段策略（Prime Day结束后的2至4周）

收尾阶段的重点在于提升消费者品牌忠诚度和复购率，或吸引新的潜在消费者。在这一阶段，建议卖家将广告预算调整至平常状态，充分利用大促余热。根据商品销售情况和广告效果调整竞价策略，可关闭自动广告竞价，手动调整竞价。对于表现良好的关键词、商品和广告位，可以适当提高竞价。

预祝所有亚马逊卖家在Prime Day取得佳绩，爆单不断！

（来源：跨境经验分享）

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