五花马眼镜：跨境电商选品大会上的闪耀之星

CCEE是风口星网推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于2025年9月26 - 28日在厦门国际会展中心开幕（金砖会晤场地）。目前展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道部分优秀参展工厂情况。以下是义乌迅格眼镜有限公司（展位号:A47 - 48）的产品介绍，感兴趣可到现场咨询【报名参加】。

五花马品牌创始人吴成枝会在火车上花两小时看完三本耀司的《做衣服》，他说：“一个闪耀的品牌，需要一个打破规则的人”。

五花马即毛色呈现五花色纹的马，意指珍贵的马。好的品牌名能带来良好效应，五花马眼镜专注高性价比产品，希望像五花良骥般拥有高品质与高知名度。直至2025年，五花马眼镜年销售已达180万副，国内市场占30%，外销市场占70%，公司在设计开发、仓储、客服等方面已基本成形。

五花马，面向卖家的品牌供应商

品牌负责人拥有设计思维，在产品设计初期会更用心整合网络热销款，分析热卖原因，融入时尚元素，把握消费者购买取向。五花马眼镜产品定位18 - 30岁年轻女性，在款式、颜色、材质方面体现潮、酷、与众不同等特征。吴成枝认为五花马不是面向消费者的品牌，而是面向卖家的品牌，立志成为中国优质供应链，为跨境卖家提供优质产品，实现双赢。除设计用心，他对人才管理也有见解。人才紧缺是电商行业难点，他认为管理层要多学习管理知识，与员工交流发展计划，带领团队做强公司，让员工有安全感和归属感，工资也要给到位。

真真假假，镜面人生

在商场打拼，真诚很重要。吴成枝对供应商守信，工厂资源丰富；对客户真诚，能明白客户需求。他选择专注眼镜行业，坚守保持时尚敏感度、满足用户所需的原则。市面上产品真假难辨，低劣产品虽能赢一时小利，但终将被消费者抛弃。公司主要经营太阳镜和眼镜框，产品销往美国、英国、俄罗斯及中东地区，这些海外市场喜欢高性价比的中国产品。

“曲线跨境”也是一种谋略

抗日战争时期，“曲线救国”采用侧面迂回牵制干扰策略取得胜利。如今跨境卖家众多，吴成枝甘居后方，为跨境卖家输送“粮草弹药”，他说自己是曲线跨境，公司定位是为跨境电商卖家做好眼镜类目供应链服务。他认为跨境卖家有创业激情，有好的供应链资源就能把中国好产品销往全球。在传统外贸转型升级、跨境电商集结战斗的时代，找准适合自己的位置才是成功之道，就像查理·芒格说的保持“愚者”心态才是大智若愚。

（文/风口星网 董小玲）

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我认为，五花马眼镜这种专注细分领域，为跨境卖家提供优质供应链服务的模式，在当下竞争激烈的电商市场中很有发展潜力。随着跨境电商的持续升温，像五花马眼镜这样找准定位的企业，有望获得更多市场份额，实现自身的快速发展。当下跨境电商行业发展迅猛，各类产品需求不断增加，五花马眼镜所针对的年轻女性市场以及其高性价比的产品特点，能很好地契合市场需求，这也为其未来发展奠定了坚实基础。