“细刻（StyleWe）”平台：连接设计师与消费者的时尚电商之路

“精雕细刻”是杨兴建创立“细刻（StyleWe）”平台时秉持的理念。这个时尚电商平台所追求的，远不止于品质，更在于个性化，而这离不开众多设计师源源不断的灵感。

如今国际时尚领域品牌占据主导，品牌背后依托的设计师只是少数。大部分有才华的设计师只能靠卖设计给其他品牌或买手为生。另一方面，大品牌价格高昂且选择有限，快时尚虽能实时提供新款，但质量一般，难以满足消费者对设计、品质、价格等多方面的需求。在此背景下，细刻要做的就是让众多有个性的设计师直接面向消费者，转型的“中国质造”可进一步达成各方诉求。

这是一个连接设计师和消费者的独特平台。杨兴建在跨境电商领域的二次进军，使得他对模式的思考有了很大转变。细刻与其他平台不同，杨兴建认为这些特点是平台的发展优势。

首先，一些海外设计师怀揣“打造品牌”的商业梦想，却缺乏制造资源，“中国质造”能解决生产难题，细刻还可提供后续品牌营销和市场推广。同时，中国设计师近年来在业界崭露头角，然而中国时尚产业同质化严重，消费者受大牌影响，个性化需求不明显，反而是欧美市场消费文化和时尚品味更多元。中国设计师依托本土制造优势，能将兼顾设计、品质和价格的优质作品推向海外市场。此外，区别于传统跨境电商卖货模式，细刻致力于打造链接设计师和消费者的平台，让多元新锐设计找到知音，获得认可。

细刻的用户定位是30 - 55岁的中产阶级女性，与传统跨境电商客群偏年轻化不同。杨兴建解释说：“这个阶段的消费者更理性成熟，愿意为品质和个性化买单，一旦认可平台和设计品牌，黏性大、消费能力强。”正因如此，细刻客单价高于同行达近180美元，三个月内复购率高达50%。

投建这样一个平台并非易事。2014年杨兴建从踏浪者CEO卸任后，年底着手组建新团队，创业是一个资金、模式、团队、网站、设计师、用户和业绩从无到有的过程。

杨兴建回忆起发展历程，感慨团队吃苦耐劳、团结一心。“我们第一个办公室在北京国奥村小区居民楼，配套不成熟，中午只能去中科院食堂吃饭，直到2015年6月1日才搬到798艺术区。广州办公室最初借住在朋友公司仓库，9月才准备天河的新办公室，一开始蹭仓库，到2016年初才有自己的。”

“尽管条件艰苦，但团队无人离开。2015年2月计划3月底网站上线，制定12月保底250万美元收入目标，因各种原因推迟到7月20日上线运营。不过团队努力尝试，年底仍完成了目标。”

如今，细刻已积累300多位设计师，聚集超20万名注册用户，月营收超500万美元，今年3月初还完成了1500万元的天使轮融资，由联想乐基金投资。

杨兴建表示：“跨境B2C正从赚取廉价劳动力红利向品牌打造、服务提升转型，低价竞争无法带来长久发展，未来跨境电商胜出的模式是个性化私人定制、柔性化生产和体验式消费相结合。”展望细刻未来，他希望其成为以质量和服务为核心、以独立时尚设计师产品为特色的B2C + Marketplace跨境移动电商购物平台，有效对接设计师和消费者，实现双方商业诉求。 最近有消息称，跨境电商市场竞争愈发激烈，不少平台都在寻求差异化发展路径，像细刻这样专注于设计师与消费者连接的平台模式，或许会成为未来的一个发展趋势。