虾皮电商平台各站点分析及产品品类选择建议

东南亚第一大电商平台虾皮拥有八个站点，每个站点市场不同，所适应的产品也各异。卖家在不同阶段经营不同站点，效果也不尽相同。因此，开店前选择首站，或首站之后选择第二站、第三站时，对市场背景的了解至关重要。目前，平台对中国卖家开放了台湾、马来西亚和菲律宾三个站点作为首站选择。对于英文水平不错的卖家，推荐首站选马来西亚站点。

马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体，市场活跃、人口众多，与中国国际关系良好。在马来西亚站点，时尚服饰、美妆、玩具等品类销量靠前，且销售量呈增长趋势。对于想做女装的卖家，首站选马来西亚站不错。马来西亚有宗教属性，伊斯兰教为国教，服装选择上可考虑带有伊斯兰教传统服饰及相关配饰。马来西亚常年热带气候，卖冬天衣服不合适，即便夏天，因宗教原因，一半人穿短袖，一半人穿长袖。所以做该站点要了解其文化，比如选择女装时，猫头鹰、hellokitty等图案较受马来西亚人喜爱。通过了解文化，可筛选出如带有hellokitty图案的夏天时尚女装这类受欢迎的产品。

再看首站的第二大站点台湾站，虾皮APP在台湾下载量超两千万次，是最受欢迎的移动购物平台，购物物流渠道发达，还开通店配和宅配模式，支持货到付款，全方位满足买家支付和配送需求。中国台湾买家以20到40岁为主，女性网购商品以女装、母婴用品、家居用品等品类为主；男性则以户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等商品为主，这些也是台湾站销售热门品类。建议外语有问题或服装不符合国外审美需求的卖家考虑台湾站。

印尼站一般建议在第三个站点左右选择。印度尼西亚是世界第四人口大国，东南亚人口最多，超2.6亿人，市场处于人口红利，且人口偏年轻化，消费潜力大。在印尼站，美妆类商品、家居用品是主要消费产品，印尼女孩子化妆浓，对美妆彩妆类产品消耗大，但经济不太发达，适合卖低价彩妆。女性互联网用户数量远超男性，母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等销量更好，是必争站点，不过印尼对价格敏感，有低价货源的卖家可在第二站考虑印尼站。

新加坡站是所有站点里购买力最强的。新加坡工业和经济发达，是东南亚重要金融中心和国际贸易中转站，虾皮大本营也在这。虽人口少，但人均年收入位居全球第六，消费潜力高，加上进口政策宽松，倾向购买非本国产进口商品。新加坡汽车价格贵，汽车摩托车配件、汽车美容等商品利润高。不过做新加坡站难度比其他站点大，新加坡人消费习惯和欧美人相似，对商品图片等内容质量要求高。

泰国站最受欢迎的品类是服装，当地人喜爱夏威夷风格服饰、复古印花，个人护理产品、化妆品在电商市场占比也较高。泰国站、越南站等属于小语种站点，有小语种优势的卖家建议优先选择，没有的卖家可在小语种站点用英文上架。

越南有人口近1亿，消费习惯与中国接近，主要人群年龄为18到35岁。越南市场热销品有韩版女装、时尚饰品、童装、美妆等，电子产品及配件如苹果手机壳、屏幕保护膜、数据线、充电器、电风扇、耳机等也适合销售。

菲律宾站一直被卖家忽视，其实竞争不强，以前不做新手卖家站点，现在平台也作为首站了，电子产品、3C数码产品在菲律宾站卖得很好。巴西站作为新站点，卖家可自行探索，其产品审美风格与东南亚可能不同，大多色彩浓艳。

以上就是关于虾皮的站点选择和各站点产品品类选择的建议。（来源：艺语跨境说）

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